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洪钧握了一下范宇宙的手,脑子里立刻想起刚从蒸屉里端出来的熊掌,嘴上说:“没有没有,手头有些杂事。让你大周末的跑一趟,该是我不好意思啊。”说完,请范宇宙在小圆桌旁的一把椅子上坐下。
菲比问范宇宙喝什么,范宇宙仰头直直地看着菲比,张着嘴愣了一下说:“啊,随便吧,什么都行。”菲比用一种奇怪的眼神看了洪钧一眼,转身出去了。
范宇宙坐正了,冲洪钧说:“你的秘书吧?这个女孩子真漂亮。”
洪钧解释着:“不是秘书,是我们的客户经理,就是她负责普发项目的。”
范宇宙一边往外掏着名片,一边说:“你们这个办公室不大,看来是藏龙卧虎呀,啊不,是藏龙卧凤。”
洪钧听了这话觉得浑身不舒服,他现在明白刚才菲比那种眼神的意思了,这个范宇宙是够让人腻歪的。
洪钧没回话,静静地看着刚从范宇宙手里交换过来的名片。菲比又走了进来,把一杯白水放在了范宇宙的面前,范宇宙立刻仰起胖脸,一边说着谢谢,一边看着菲比的身影出了门。
洪钧心里的不舒服已经变成了不快,他咳嗽了一声,然后说:“范总,说正事吧。你消息很灵通啊,我们刚收到普发准备招标的传真,你的电话就来了。”
范宇宙穿着一身棕色的西装,系着一条明黄色的很扎眼的领带,双臂放在小圆桌上,两只肥大的手把玩着一只非常小巧的手机,满脸笑容地说:“洪总你这是骂我啊,你是怪我没早些来拜访,单等着普发要招标了才来报佛脚啊。”洪钧刚要张口解释一下,范宇宙却已经接着说了:“哈哈,洪总你不要介意,我开个玩笑。哦,对了,你叫我老范吧,大家都这么叫我。”
洪钧也笑了起来,说:“那好,老范,我估计你不喜欢叫别人英文名字,你就也叫我老洪吧。我可决没有怪你的意思啊,更不敢骂你。以前一直没机会合作,这次看来是缘分来了。”
范宇宙听洪钧这么说,非常高兴,连声说:“缘分啊,咱们有缘份,来来,咱们这次合作一把。老洪,这次普发招标,你把你们维西尔的软件,交给我来投吧。”
洪钧也热情地笑着,但嘴上并没有马上答话,他把笔记本电脑合上,不紧不慢地说:“老范,普发给你们发招标通知书了吗?”
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《圈子圈套》第十四章(3)
范宇宙摇着头说:“没有没有,他们就给你们、ICE和科曼这三家软件公司发了,还给IBM、惠普、SUN那几家硬件公司发了。像我们这些做系统集成的,天天围着他们转,不用给我们发我们也都知道。其实他们通知的这些外企,不管是做软件的还是做硬件的,都不会直接投标,像IBM他们肯定都是找他们的代理商来投标。”
洪钧微微点头,接着问:“依你看,普发会选谁的软件?”
范宇宙又摇头,说:“这不该问我呀,你们做软件的自己心里还不清楚?”
洪钧愣了一下,他觉得对面的这个人是典型的大智若愚,不可小视,便说:“我当然是觉得普发会买我们维西尔的软件,没有这个信心,我不会请你来,浪费咱们的时间。你肯定也不会主动要求投我们的软件。”
范宇宙笑了,说:“老洪,咱们刚见面你就唬我啊?不够意思啊。我和你不一样,我这人实在,怎么想怎么说。我觉得这三家软件里面,把握最小的就是维西尔,我这么说你可别生气啊。”
洪钧心里“咯噔”一下,表面上仍很平静,问道:“唔,那你说说,你为什么认为我们的机会最小呢?”
范宇宙用手机轻轻地敲着桌子,好像是要加大一下自己话音的分量,说:“我们比你们还关心普发会买谁的软件。软件是你们自己的,有戏没戏你们都得卖,我们可不一样,你们谁的软件也不是我们的,可你们谁的软件我们也都能卖,我们就是一定要卖普发想买的软件。我在普发里朋友不少,我上上下下打听了,就没有一个朋友劝我代理你们的软件来投标的,你说,这还不说明你们的机会最小?”
洪钧心里很不是滋味儿,他不喜欢这种被动的守势,但他手里的确没有什么牌可打,但他还是倔强地问了一句:“你既然觉得我们维西尔没戏,那干嘛还要投我们的软件呢?”
范宇宙又笑了,露出一丝得意,说:“所以我说这是咱们的缘分呐。咱们一起合着做,我来帮你们,你们的机会就大了呀。当然我也不白帮你,你得给我最低的投标价格,谁给我的利润最大,我就投谁的软件。”
洪钧立刻问:“你可以怎么帮呢?”
范宇宙哈哈笑着,咧着嘴说:“老洪,事儿是做出来的,不是说出来的。我在普发的关系到什么程度,我也不和你吹,到时候你想见谁我就能把谁约出来;你送东西,人家都不敢收,我替你送,人家肯定二话不说就能收喽。”
洪钧忽然感觉和范宇宙的谈话,就像他当初和杰森谈加入维西尔的事一样,他没有更多的选择,他只能说“要”或是“不要”,而他还不能说“不要”。他还想争取一下,就问:“你怎么能保证你会尽全力来支持我们维西尔呢?”
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《圈子圈套》第十四章(4)
范宇宙又摇了下他的大脑袋,说:“我保证不了。我实话实说,你们三家的软件我都会投,我会用泛舟公司和我另外两家公司的名义,分别投你们三家的软件。我也不知道那块云彩会下雨,我只能都投。”
洪钧很了解范宇宙的算盘,像他们这些做系统集成的,其实就是纯粹做商务贸易的,都想使自己利于不败之地,脚踩所有的船,不管普发决定买谁的软件他们都有机会中标。洪钧不想再多聊了,因为他发现看似大大咧咧、为人爽快的范宇宙,其实嘴上很严,现在不会吐露什么有价值的东西。洪钧只好说:“我看这样吧,老范,咱们今天就先明确达成个意向,我欢迎你们在普发项目上代理我们维西尔的软件,具体细节咱们随时沟通,今天也不用谈太细的东西了吧?”说完,就站起身来。
范宇宙也站起来,和洪钧握着手,两人出了小会客室的门。洪钧正要送他出去,范宇宙却指着旁边不远的菲比大声说:“老洪你就留步吧,这位小姐可以送我出去的,你先忙吧。”
菲比听见范宇宙这句话,看着洪钧,洪钧只好僵硬地笑了一下,菲比不易察觉地撇了一下嘴,走了过来。范宇宙立刻冲菲比伸出手,简直是拽过菲比的手握了一下,然后跟着菲比向电梯间走去。
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《圈子圈套》第十五章(1)
普发集团总部的那间最大的会议室里,维西尔公司的软件方案介绍会就快开始了。这是参与竞标的软件厂商在投标截止之前的最后一轮介绍会,之后就再也没有机会了,连着三家软件公司维西尔、ICE和科曼每家用一个上午的时间,像走马灯似的做介绍,安排得既紧凑又公平。洪钧本来希望维西尔能被安排在头一个讲,为此还分别给孙主任和姚工都打了招呼,结果还是被安排在了最后,头一个讲的是ICE。洪钧心想,看来这又是俞威在和自己较劲。
前一天晚上,洪钧把小谭约到后海找了家酒吧喝酒,自从离开ICE洪钧还一直没见过这位以前的老部下。洪钧知道小谭根本得不到俞威的信任和重用,他已经不再负责普发项目,而是被俞威安排到一个闲差上去了,洪钧便想从小谭嘴里了解俞威在普发项目上的动向。小谭虽然人还在ICE,但心里已经一点儿都不盼着ICE好了,他巴不得俞威输掉普发的单子。小谭向洪钧提供了两条宝贵的信息,第一,俞威已经搞定了普发的柳副总,第二,俞威在报价上不会给普发大的折扣,因为皮特自从丢了合智集团的单子以后,正逼着ICE中国公司要签一个大合同。
洪钧正高兴收获不小,没想到小谭又向他报告了另一条消息:琳达已经和俞威好上了!
洪钧听了以后心里是五味俱全,却又说不出究竟是一种什么感觉。为什么偏偏又是那个俞威?又一想,谁让自己败在俞威手上,只好?
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