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第97部分（第2页）

“三位老板怎么笑得这么开心哪？”杜、柳、葛三人同时一回头，一副戴着白边眼睛的书生面孔立在了面前。“哎呀，杜处长，是什么香风把您给吹来的！”柳云涛赶忙起身握手，把杜处长礼让到了墙边的沙发上。

“无事不登三宝殿，今天又是向你们各位老板求援来了！”杜处长拍打着硬木沙发上的扶手笑呵呵地说道。“还是秦教授的叶面吧？”杜民生知道他别无所求，一猜即中。

“还是我们本家聪明，心有灵犀一点通！我今天还是为我们老师的叶面肥来的。去年夏秋之际，你们帮他销了些产品，他分了几万块钱，已经暂时把吃饭的问题给解决了。现在已经开春，使用叶面肥的季节又要到了，你们几位老板还得给帮帮忙啊！”杜处长呵呵笑道。

柳云涛笑道：“有您杜处长的金面，帮忙是没有问题的，谁让我们的杜总和您是本家呢！不过根据各地销售代表反馈回来的信息，销售前景可不太乐观。这要放在前几年，还好说一点，市场上这种产品很少，销售形势会好一点；可就这么两三年的时间，同类产品就象是雨后春笋般冒了出来，竞争对手太多了。我们在北方就和河北农大的叶面肥打了擂，最后客户还是让人家给争走了。再说现在的积压产品生产日期也太久了，只能是尽人事听天命了。”

“能销多少算多少吧！我和秦教授，和生产厂家又探讨过了，实在不行的话就把积压产品低价处理掉，不管卖好卖坏，总比把产品压在仓库里烂掉好呀！你们对各地的销售代表的奖励政策也可放得再宽松些，重赏之下必有勇夫嘛！”杜处长笑呵呵地应和着，大有不达目的不罢休的架势。

“虽然销售趋势不太看好，叶面肥的销售我们始终没有放弃，还是一直在搞！”杜民生认真地解释着，“我们已经研究过了，叶面肥的销售会继续纳入我们今年的销售计划，这个事情就请本家放心好了。总是拉锯就有沫，不管销多销少，要保住教授一个人吃饭是没有问题的。我们准备今年重点在本省各地推介一下，毕竟是本地的产品，在当地有过一定的影响！”

又道：“我们的合作应当是双向的，今后我们的进口鱼粉销售您还得多给帮忙啊！你们农科院的联系面比我们要广阔，发动起来要比我们的力量大得多。我们这可是请你们来给搞有偿服务的哟！”

“销售进口鱼粉这有什么问题！不过今后再做，你们公司可得给我们做后盾，不能雷声大、雨点小，到真要货时，你们又给供不上了！年前做的这单就搞得我们很被动，缺口这么大，你们只给了百十多吨的货，朋友们都批评我们在放空炮！”杜处长心有余悸地叨叨着。

“过去我们对您老弟不住，今后就不会再有这种不愉快的事情发生了。我们保证一定能把今后的供应工作做好。我们计划在五一国际劳动节前后再进两船货，保证您的朋友们一次能接更多的货！”一提到销售鱼粉，柳云涛就来了精神，象立军令状似地表白着。又关切地问道：“根据您现在掌握的市场情况，比较可靠的讲，你的朋友们一次究竟能接多少货？”

“三两千吨总是没有问题的吧！”杜处长蛮有把握地掂量着。

“那至少一次能接多少货？”柳云涛又追问道。

“至少一次也能接两千吨！这是一点问题没有的！”杜处长伸手扶了扶自己的白边眼镜，认真地承诺说。

柳云涛呵呵笑道：“那咱们就一马既出，驷马难追！到时候可不能够掉链子哟！”

杜处长给柳云涛笑得有些发窘，大声笑道：“我们科研工作者向来是有一说一，有二说二，从来不说过头话的；不象你们做商人的，每天虚虚实实的，让人搞不清你们的葫芦里到底卖的是什么药！”没等说完，自己先行笑了起来。

柳云涛见杜处长认了真，赶忙就坡下驴，打着哈哈说道：“我讲的纯属笑谈，纯属笑谈！”

杜处长道：“说来说去我们也只是个‘红娘’，到时候我们把客户请上来，你们直接谈嘛！”

大家又聊了一会儿闲话，杜处长有电话来催，便起身告辞了。

临出门时，杜处长又再三叮嘱：“我们老师的叶面肥你们各位老板还得大下下力量啊！”

杜、柳、葛三人齐声应着，嘻嘻哈哈地把杜处长给送下了楼去。才又回到办公室，葛忠俏道：“真是兔子走旺运，鸟枪打不着！在家里坐着等着，这帮忙助阵的就自告奋勇地给送上门来了！”

杜民生笑道：“你老兄的脑袋瓜子是不是有点问题了。你拿什么做比喻不好，非得把我们哥仨比作兔子！”

柳、葛二人闻言大笑起来。葛忠反唇相讥道：“兔子有什么不好？月宫里的兔子还是神仙呢！你怎么总是要鸡蛋里头挑骨头呢！真是的！”

柳云涛哈哈笑道：“咱们哥仨可不能刚刚好了疮疤忘了疼，净想着高兴的事情。陶玉清这一关还没有闯过去呢！你们哥俩说说咱们怎么办才好？”

第二十八回（1）釜底抽薪平蛮待三鼓　锦上添花恩威镇余波

第二十八回（1）退避三舍

杜民生和葛忠二人见柳云涛突然间又提起陶玉清的事，不由得心头都是一震！杜民生道：“这件事情要想顺利摆平，还是得由您老兄出马，您是个‘原子弹’，威力比我们大呀！再者说，您毕竟是个外来的‘和尚’，外来的‘和尚’会念经吗！”

柳云涛眉头一蹙，说道：“陶玉清这个家伙可是个猛张飞，我和他又没有深交，不象和常建军一样可以扯上个老乡关系，他要是硬不买我的帐怎么办？还是我们哥仨一齐上阵的好，人多力量大呀！”

“不然的话，咱们就先对陶玉清做个冷处理，晾他一晾再说！等他把一鼓作气的‘气’泄下去以后，再有什么事情就都好谈了！”葛忠认真地建议着。

“这恐怕不好吧？我们计划在近期就要召开董事会了，在会前不把事情给摆平了，弄到会上去再让他给煽乎的死灰复燃，那不就前功尽弃了！还是主动出击为好，早解决早利索！”杜民生感到有些忧心。

“不碍事的！我觉得葛老弟的意见可行！”柳云涛分析道，“咱们已经把常建军和欧阳荣这把火给浇灭了，他现在是孤身跳舞，折腾不出什么名堂来的！再者说，咱们的董事会要召开也不急在这几天，还可以再等一等。该做的准备工作咱不能停，把工作汇报、经营计划、会议提案搞完之后，先压着不要散发，等时机成熟了再说。我们等得，他是等不得的；他肯定会耐不住寂寞很快找上门来理论的！到那时我们就可以以逸待劳，从容应付了。先让他碰几个软钉子再说吧！”

杜民生苦笑道：“应付陶玉清你们哥俩怎么都好说，闹?

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