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话吧!”
卢朝忠从屋里走了出来,手里举着一包大中华,欢天喜地的说道:“你嫂子在家里限制我抽烟,今天沾沾兄弟的光过过瘾吧!”叶琼芳见状笑道:“我又不是害你,吸烟有害健康嘛!”说罢便在一旁的沙发上坐了下来。
柳云涛知道卢朝忠是个老资格的烟民,只是吸得很有节制而已。便凑趣地说道:“我在家里吸烟也是受管制的,出来才自由些;好,品品你们家的大中华!”两个人一人一支对吸了起来。
卢朝忠又请杜民生一起来吸。杜民生笑辞道:“我可没有这个福分,还是你们自己吸吧!”
柳云涛和卢朝忠喷云吐雾地做了一会儿神仙后,被叶琼芳催迫着和杜民生各吃了两块哈密瓜,开始品着茶聊起天来。
柳云涛对卢朝忠说道:“上次你去电话说要在南京设立办事处的事情,我们公司董事会研究通过了。需要什么手续您给我们列个清单,回去后我们给您寄过来好了!”
“是这样!”卢朝忠道,“自打收到了你们给我汇来的二十万块钱,我和你嫂子就计划着在当地戳个摊。我和你嫂子退休下来之后,总在给朋友帮忙打工,一年下来挣不过万儿八千的觉得还挺辛苦。现在有了这笔进项,我们就想借你们的东风自己挑个头干起来,相对也自由些。象我今天这样子,就象个马路天使似的光靠个手机和各地联系业务,人家有人上来找,连个固定说话的地方也没有,不利于工作的开展。要是有了固定的办公处所,联系起业务来就方便多了,自己有事可干,我和你嫂子也用不着到处求人去打工了。你是知道的,她本来就是企业的主管会计,财务管理的事我们也用不着去求助别人。这只是我初步的想法,你嫂子也是赞成的。
没成想,我把这个计划和江总一讲,江总也很支持。不过他也有他的想法,一来他是看着你们的进货渠道比较可靠,想利用我和你们的关系把进口鱼粉贸易做起来,最起码要把江浙一带的鱼粉供应市场控制起来。这样做起来,他既可以从中赚取到一些销售利润,又可在降低原料成本的基础上保证有充足的原料供应。二来经过我的宣传介绍,他也看中了你们的*络,他现在每年有两三千吨水产品要向外销售,当地的市场竞争很激烈,他也想通过我的关系与你们搞合作,开拓一下北方市场,毕竟北方的水产品供应没有我们江南丰富。特别是内陆淡水鱼,数量要比北方丰富多了。
因为他有这样的想法,就建议我戳摊的时侯同时挂上两块牌子,挂一块惠达公司办事处的牌子,再挂一快太湖水产养殖公司分公司的牌子,进口鱼粉和水产品销售可以同时做。江总还说他可以帮我们出房租费和办公经费,我们就答应了。反正都是两有利的事,有什么不可以做得呢?
这次打电话请你们几位过来,就是想借此机会,让大家共同坐在一起面对面地来探讨探讨这些事情。当然啦,你们这次过来,他还要重点和你们洽谈营销进口鱼粉的事。自打我兴心建办事处到现在,又出现了这样一个新情况。你们二位看怎么样?”
卢朝忠根根蔓蔓地这么一说,说得杜民生、柳云涛二人均是喜上眉梢。杜民生笑道:“这是个好事嘛!既然江总有心要帮助我们拓展市场,我们自然是欢迎的。如果他的鱼粉销售量暂时达不到一定规模,我们也可以考虑给他更优惠的价格待遇。至于帮江总销售水产品,这也是件两得利的事情,我们的销售代表帮助他销售水产品,他也是会给些相应的报酬的。这样办起来没什么问题,我们可以帮他联系。必要的话我们可以把全国各地的销售代表全部集中过来,大家在一起认识认识,好好地交流交流。做生意赚钱的事谁也不会落后的!”又问道:“办事处的房子看好了没有?”
卢朝忠笑应道:“看了两三处,不过,还没有最后确定,等从太湖回来再说吧!回来之后我们可以共同去看一看。再下次你们二位过来,咱们就有了自己的窝了!”
柳云涛道:“我们都在外面跑了一二十年了,虽说没有挣下金山银山,全国各地的朋友还是交了不少。在全国三十多个省市自治区中,除了个别边远省份外,绝大多数城市都有我们的朋友;江总若是需要,我们可以把朋友全都介绍给他搞合作。互惠互利吗!另外,山东、河北两地的水产公司我也有很多好朋友,拉上关系马上就可以操作!特别是我们家乡梁洲,有个华北电力系统的副食品供应基地 供应十万电力职工吃鱼吃虾,每年吃的水产品都海了去了。那里的老总是我好朋友,同样的产品,同样的质量,同样的价格,可以优先要我们的货,您老兄可以算算,十万职工一年得吃多少鱼鳖虾蟹呀!”
叶琼芳欣喜地叫道:“哎呀!董事长有这么好的关系,也不早给我们介绍介绍!我们家老卢也是,都是十几年的朋友了,就不知道打电话联系联系!”
柳云涛笑道:“这个事情嫂夫人可埋怨不得,我也不知道你们这里有江总这样的供应厂家呀!谁会想到有这一层关系呢?要是早知道了,我也就不用千里迢迢地跑到武汉和杜总卖鱼粉了。一年要是能帮着江总推销个百儿八十吨的,挣几万块钱还不跟闹着玩似的。我离家在外的搞这么辛苦干什么呀?”
柳云涛这么一说,逗得卢朝忠、叶琼芳、杜民生三人都笑了。杜民生俏道:“您不跑到我们武汉来卖鱼粉,又怎么会和卢总再搭上关系,又怎么能认识江总呢?这都是老天爷给安排好的,人的一生穷通有定,机遇不到是什么事情也办不好的。就象是饶梁颢八十二岁中状元一样,一生中不管您下多少次考场,非得到八十二岁才让您得中,差一岁也不成!”
叶琼芳莞尔笑道:“哎呀!这次机遇碰到了,我们老卢可不能再给放过去了!你们二位不知道,现在一改革开放,社会的风气全变了:你若手里没有俩钱,谁也瞧不上你!甭管你原来是什么厂长,是什么高级工程师,没人会给你个好脸色!老卢过去在职时当一把手当惯了,现在出去给人打工,成天给人支过来支过去的,心里可憋气了。快快把事情搞成,自己也当会子真正的老板,省得去吃人家的眼皮汤,我也跟着风光风光!”一番声情并茂的描述讲得跌宕起伏,说得杜、柳、卢三人同时大笑起来。
卢朝忠红着脸点头说道:“琼芳讲得一点不假,现在的人确实是变了,人与人之间的感情越来越淡薄了,有钱有权的就是大爷,没钱没权的就成了小瘪三了!”
“存在决定意识嘛!”柳云涛笑道,“这可是咱们的祖师爷*说的。提起这种事情来,可老鼻子了!我在老家有个同事,姓牛,原来是市税务局的局长,在职时整天牛气烘烘的,好多个体户老板见了他就如同老鼠见了猫似的甭提多恭敬了,生怕给上供都来不及。有位个体户老板和他住一个小区,早上出去遛弯两个人总是碰面。牛局长在职时那位个体户老板见了他总是毕恭毕敬的,不笑不跟他说话,他觉得非常受用。他刚退休下职后,那位个体老板见了还和他很客气,见面就打着哈哈问:‘啊,牛局长、出来遛早啊?’等到第二次再相遇时,个体老板的口气就变了,问‘老刘啊,出来遛遛啊?’这变味的招呼打的他心里直咯噔。再等到第三次相遇时,个体老板的客气劲就一点也没有了,一照面就揶揄道:‘怎么样,老刘头,在家里闷不住了,出来放放风啊!’他和我讲,听到一个个体老板这么当面奚落他,他气得当时差点没吐血,可又有什么办法呢?人都是这样,到什么山唱什么歌吧!”
柳云涛边说边加进了绘声绘色的表演,逗得杜民生、卢朝忠开怀大笑。叶琼芳也掩着口笑个不停。
笑罢,杜民生道:“时候不早了,咱们又该出发了,今后咱们也多多地去挣钱,去当大爷,不去当小瘪三!”说着便笑呵呵地站起身来。
柳云涛向叶琼芳开玩笑道:“我们这次去太湖,得把卢老兄借去用几天,您要是放心,我们可就给您带走了!”
叶琼芳又掩口笑道:“他都成了白毛老头子了,哪个小姐能看得上他,我能有什么不放心的,你们把他带走好了,在家里还得让我天天侍侯他!”
杜、柳、卢三人相继出门下楼,叶琼芳要起身下送。柳云涛谢止道:“就不劳嫂夫人相送了,您在家里给卢老兄看好家就成了!”
在叶琼芳的目送之下,杜、柳、卢三人匆匆地下了楼。
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