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谢望真、吕钢玉两人都是身家过亿的商人。但资产结构却不尽相同。
谢望真除开名下的三家服装厂,还有两家外贸公司,分别对非洲、巴西供货。另外这些年他投资房地产。家里有三四套地段非常好的学区房。
还以公司的名义购买了一些商业地产:公寓、商铺、办公室等。
吕钢玉的资产则基本集中在纺织产业上。他不仅拥有服装制造厂,还拥有中等规模的棉纺织厂。名下公司员工人数两三千人。所以,他才会被同行们推举为代表见董陵溪、井高。
因为产业规模,他在朋友圈子中很有威望。
井高了解完容城县那边的情况,大致知悉两人的资产结构,倚坐在沙发上,手里拿着茶杯,沉稳的道:“谢总,你的服装厂和外贸公司我溢价20%收购。
吕总,我投资三千万给你舒缓资金压力,你能不能确保我在采购、销售上的优先权?”
谢望真做生意非常精明。在用服装产业完成原始积累后,他早就想转型。近年来,他越发感觉到服装产业难做。这时,涨价道:“井少,再加两个点,我可以在一个月内将工厂、外贸渠道移交给你。”
吕钢玉迷惑的道:“井少,优先权?”
井高点头,说出他的计划,“我打算组建一个横跨纺织产业上下游产业链的集团。我希望吕总你的公司能优先和我合作。股权我就不要了。”
昨天在魔都和魏教授一番话,他回来也有深思。说句实话,以他对当前民企的了解,他真不相信控股20%就能做到调动相关企业的资源。
腾讯那种模式,根本原因还在于腾讯握有大量的社交用户,拥有着绝对优势。
所以,他宁可选择“阿里模式”。至于说合作方,这完全凭利益、交情。股权反而是其次的东西。
井高这番话里透露出雄心壮志,这吕钢玉和谢望真刚才就已经感受到。他根本就不是小白兔嘛。
吕钢玉琢磨片刻,承诺道:“井少,产品质量合格的情况下,我愿意优先和你合作。”
井高再对谢望真道:“谢总,我的出价依旧是20%。另外,我希望两位能陪我明天一起去容城,把招标会拿下来。”
谢望真被井高强势弄的一愣,随即苦笑,看向吕钢玉,“老吕,你怎么说?”
显然,协助井高拿下容城那边的纺织工厂是这次合作的前置条件。
吕钢玉无奈的一笑,道:“井少既然看得起我们两个老骨头,那就往容城去一趟吧。我们尽心尽力,但最终结果取决于井少的决心。”
这话无疑是说的很漂亮的。
丑话说在前头。我们尽力,但事情办不办的成,得看你井少的本事。希望不要影响我们之间的合作。
吕钢玉能身家过亿,自然不是混来的。
其实谈到这里,谢望真、吕钢玉两人都明白,形势很明确:是他们有求于井高,井高处于强势的地位。而偏偏井高是明白这一点的。所以,什么谈判技巧都是虚的。
真不知道这位井少是谁家子弟!
井高笑着点点头。
…
…
合作达成,井高三人这才开始喝红酒。谈判没完成之前,三人都不喝酒。
午后的阳光从1号宴会厅观景区的落地玻璃窗洒落。地毯、陈设光影斑驳。酒液冲荡在红酒杯中,井高和两人碰杯,“干杯!”心态依旧谦和。
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