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“你说浦家的盗取了工艺后,是不是意味着,很快很多人都知道这工艺了。”钟宜川问道。
“也可以这么说,我们做的那么密不透风,都有人渗透进去,相信去我们那里的不只是浦家的人,估计其他家也有插进去的。再说了,浦家那边不会做到我们那么保密的,毕竟不是自己研究出来的技术。”扶风分析道。
“对呀,所以我们如何应对?”钟宜川有点担忧的道。
“你觉得匠心阁的技术难不难?”扶风没有回答,先反问钟宜川。
“创新上有难度,但是技术上很容易模仿,只要是个木匠,买回去钻研几天,应该都能做出来。”钟宜川如实说道。
“那为什么这么久了,我们没有强有力的竞争对手?”扶风问道。
“对呀!”钟宜川瞬间感觉醍醐灌顶,说的对呀,匠心阁毫无技术门槛,但是也没有竞争对手,虽然说也有模仿的,但是都成不了气候。因为匠心阁的品牌,已经深入人心,买匠心阁,买的就是放心,买的就是保障,买的就是有面子。
扶风说道:“我们不能只关注产品的价格。品牌的价值是由多种因素组成的,包括产品的质量、设计、历史、文化背景等等。这些因素共同塑造了消费者对品牌的认知和忠诚度。
对于购买奢侈品的人来说,他们购买的不仅仅是一个产品,更是一种身份和地位的象征。他们追求的是品质、品味和独特性的结合。他们愿意为这些元素付出更高的价格,因为这些元素能够满足他们的心理需求。
此外,购买奢侈品的人往往追求的是一种全面的消费体验。他们不仅关注产品的品质和设计,还关注购买过程中的服务、环境和氛围。这些因素共同构成了奢侈品的消费体验,让消费者感到自己被尊重和重视。
你再想想,在其他地方他们会有这种体验吗?”
扶风把购买奢侈品的人的心理,品牌的价值,给钟宜川讲述清楚了。所以如果没有人模仿,或者盗取他的产品工艺,扶风还打算出几款更廉价的酒,让不同消费者都有选择。但是既然别人模仿了,那就算了,让他们去消费别人的便宜酒,自己只做最贵的。
“以后我们所有的酒,都要在酒瓶上标注年份和编号,每瓶酒都是独一无二的。”扶风给钟宜川安排道。
“这样成本就增加了呀。”钟宜川有点担忧道。
“刚才我说什么来着?”扶风问道。
“啊,对对对,成本再高,总会有傻子买单。”钟宜川瞬间秒懂了。
“也不能这么说,顾客是我们的衣食父母。”扶风哈哈笑道。
“再过几年,我们派人出去,高价收购我们的老酒。”扶风又说道。
“嗯?”钟宜川不理解为什么要回购自己的酒。
“让我们的十粮液成为一种有价值的投资品,买了不光可以喝,还可以拿来珍藏,也可以成为一种增值和保值的东西。那些去买什么字画,黄金的人,以后买我们的酒就可以了。让它有收藏的价值,而且以后越久价格越高。”扶风说的绘声绘色。钟宜川听的也是如醉如痴。
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