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扶风告诉薛博之有更好的办法,薛博之立马想到扶风就是十粮液的大掌柜,他肯定知道。
“扶掌柜如何才肯教我?”薛博之也是诚恳道。
“没有办法教你,你知道为什么那么多人,用同样的技术,都没有我的品质好?”扶风反问道。
“为何?”这也是薛博之好奇的地方,郑家的酒水在魏国最好,但是也没有九州商行的好,这也是他一直不理解的地方,他们薛家的更比不了。
然后扶风又把讲给慕康成的那一套说辞,讲给薛博之听,薛博之听完将信将疑,因为这种事情他没有办法证实,但是也没有办法证伪。
“所以说,你们模仿,出事是迟早的,轻则中毒,重则导致死亡。而且说不定一瓶酒毒死一群人。我绝对不是危言耸听,我想去制止,但是我做不到。”扶风说的很诚恳。
“有这么严重吗?”薛博之基本是信了,因为和他最近遇到的问题,有了印证。“那如果我不做这个酒,只卖以前的就行了。”
扶风对薛博之说:“人的口味是有记忆的,他们已经习惯了某种味道,就会倾向于持续购买这种味道。要想让他们改变,除非你有更好的。”
薛博之觉得扶风说的有道理,现在让他喝以前的酒,自己都觉得寡淡无味,不由自主的点头。
扶风趁机告诉薛博之:“商业竞争中,单打独斗往往难以应对复杂多变的市场环境。薛家有着丰富的资源和潜力,但若能与他人携手合作,必能取得更大的成就。”
薛博之听后,心中一动。他明白扶风的话中之意,也意识到与扶风合作或许能为薛家带来新的发展机遇。于是,他试探性地问:“那依您看,我们应该如何合作呢?”
扶风微笑着回答:“薛家可以和九州商行合作,推出一种酒,我们负责生产,你们负责独家销售。当然了,如果有可能,还有更多的东西也是可以合作的,毕竟我们九州商行每年都会推出前所未有的新品。”
这让薛博之心动了,因为他觉得扶风说的不假,他们来到魏国才几个月,就推出了玉润天香,已经是垄断了粱魏甚至是周边小国的市场,他们薛家也想仿造,最后血本无归。然后推出了水晶玉瞳,现在市场上花钱也买不到,好多人想仿制,但是转了一圈发现,连原材料都买不到。
他意识到扶风的提议确实对薛家有利。他决定将此事汇报给家族长辈,并争取与扶风建立正式的合作关系,毕竟他做不了主。
扶风也看出了薛博之的意动之色,他心中暗自高兴。他知道自己的策略已经初步奏效了,接下来只需要等待薛家的回应和进一步的行动即可。
“你先回去商量,我等你们消息。”
薛博之回去后与家族长辈商议,第三天过来找扶风,表示家族意见不同意合作。扶风心中明白,这不过是薛家想多争取一些利益的表现。
扶风不动声色地对薛博之说:“我理解薛家的顾虑,毕竟我是梁国人,也谢谢薛兄的居中协调。实在不行,我就和崔家的谈谈,毕竟对于我来说,和谁合作都一样,只是互相借助而已,我也可以帮他们打开梁国的市场。”说着给薛博之拱拱手。
薛博之听后心中一紧,他担心扶风会与崔家合作,崔家保不准会同意,毕竟和扶风合作是利大于弊。他赶紧说:“我们薛家并非没有意向,只是意见还不统一,这等大事,我做不了主,要不我安排一下,你和家主以及家族长辈见面,详谈一下。”
扶风心中暗笑,表面上却依然平静:“如此甚好,那就有劳薛兄了。”
然后又闲扯了一会,告别扶风回去了。
薛博之回家后,与薛家的长辈和家族成员商议与扶风合作的事宜。一开始,有人坚决反对与扶风合作,担心其中存在风险和不确定性。
反对最厉害的是薛博钰,他身为朝廷高官,觉得扶风是梁国人,不知道是不是包藏祸心,会不会做不利于魏国的事情,所以风险极高。
持这种意见的也有其他人,他们认为扶风作为梁国人,在魏阳城的商业竞争中可能存在不可预知的目的和行动。而且,薛家之前与梁国商人的交往并不多,对扶风的背景和实力也不甚了解,因此对合作持有谨慎态度。
但是,也有一些家族成员认为接触一下并没有坏处。他们认为商业合作本身就是互利共赢的事情,如果能够通过合作打开新的市场或获得更多的资源,对薛家的发展是有利的。
这一派是薛博之为首,觉得和扶风的合作是仅限于商业合作,并不涉及家族之间的政治联姻或利益交换,风险相对较小。如果能够签署明确的合作协议,规定双方的权利和义务,也可以在一定程度上规避风险。
薛博文是中间派,反正也不支持,也不反对。不过这也难怪,毕竟是扶风的手下败将,如果反对的话,家族内的人会以为他是为了私利,如果支持的话,别人还以为他是受虐狂。
目前的薛家话事人是薛博隆,经过一番讨论和权衡利弊,薛博隆的主持下,薛家最终决定采取谨慎而开放的姿态,与扶风进行初步接触,进一步了解对方的意图和合作条件。
会面是安排在第二天中午,位置在魏文街的一家食肆里。扶风带了树冷谦、桓南晴,薛家来的是薛博之,带着薛家话事人薛博隆,还有一个是薛家支系的子弟。
进入食肆后,扶风与薛博文和薛博隆热情地打招呼,彼此致以问候。桓南晴和树冷谦也分别向薛家的两位长辈行礼问好。
薛博隆面带微笑,说道:“扶掌柜真是年轻有为,一表人才。”虽然扶风在魏阳城搅动风云,但是薛博隆确实是第一次见到扶风,知道他很年轻,但是没有想到是个毛头小伙,着实内心有点震撼,想想自己的儿子都比扶风大了,还是无所事事。
扶风谦逊地回应:“薛叔过誉了,晚辈只是略有薄名而已。本来应该是才到魏阳城,就应该拜访薛叔才是,但是俗务缠身,望见谅。”
作事宜。
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