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第六种是女强人型。她们通常很强势,是十足的女强人!喜欢独立自主,往往喜欢拿放大镜看自己,拿缩小镜看别人。男性通常很怕她们,觉得与她们待久了没有成就感,丧失了男人的威严,逐渐试图反抗,就点燃了离婚导火线。这批女性其实往往一直在自卑和自负中痛苦地徘徊。
当然上述分析几种类型女性的生活形态并非完全固定,还可能是多方面类型的组合。总之,单身给许多女性带来自由和孤独,也为她们带来许多莫名其妙的消费理由,聪明的商家应该擦亮眼球,洞悉她们在单身生活中的痛苦和实际需求,及时关注她们,就可能获取较高的利润。
3。第三大消费群体是女性中产阶级
在中国经济高速增长之际,许多人都把目光投到“女性中产阶级”身上,她们是新兴财富的象征者,同时也是推动经济发展的消费能手,由她们带来的买房热、购车热、旅游热、购物热等新型生活方式正不断影响着整个中国社会。
生活中,她们和许多男士一样,每天和家人匆匆吃过早饭,便穿上名牌服饰,开着名贵的汽车到自己的公司或大公司上班。她们在上班时间会不断组织讨论、听取报告、下达决策、安排任务、监督考察,也会不时与客户、领导或朋友进行联系和沟通。下班后,她们经常忙于商务应酬,或与朋友一起休闲娱乐。一般说来,她们工作起来没完没了,经常熬夜加班,与家人共处的时间很短,只有在周末或闲暇时间,才能陪家人一起参加各种休闲或艺术活动,也借此提升自己的文化品位。
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第26节:第二章 女性角色的演化和细分(12)
长久以来,她们靠自身的能力和努力取得了令人羡慕的社会地位,渴望一直受人肯定和尊重,但是残酷的竞争很容易动摇她们目前的地位,因此她们有巨大的心理压力,但为了实现自我,她们会不顾一切地巩固自己的社会地位。
生活中,她们的消费观念是追求品质和细节,因此会随意购买无关紧要的生活用品,但对能彰显个人魅力和气质的品牌会非常关注,而不屑于普通的产品。如果某品牌能获得她们的钟爱,便能让她们保持良好的品牌忠诚度。
总体上说,中国女性中产阶级正不断成长起来,她们并不像其他人想象得那么潇洒,她们只是比上不足、比下有余的中间阶层,是目前中国社会能努力抓住机会的人,但同时又是非常痛苦和压抑的人。
4。第四大消费群体是银发女性
中国人口结构的变化导致老年化越来越成为社会关注的焦点。据统计,目前我国60岁以上的老人已经占到总人口数的110,并且每年在不断递增,达到了联合国规定的老年化社会标准。预计到2030年,我国老年化人口数量将突破3亿人,银发女性约占1。5亿。
银发女性由于有长期的储蓄积累,并且大多数人的子女已经长大成人,每个月可以提供不少的零花钱,这使得银发女性用于自身消费的比例将越来越大。她们的消费观念也转变得非常迅速,现在有越来越多的银发女性愿意在健康、娱乐、养老、保险等方面支出更多的费用,这无疑也给一些行业创造了可观的市场利润。
5。第五大消费群体是城镇的中年女性
步入中年之后,城镇的中年女性依然美丽,但此时身体进入生理衰退期。生活中,她们上要赡养老人,下要抚养孩子,还需要面对多方面的角色矛盾。工作上,她们与许多男性在同一起跑线上竞争,为了减轻家庭的经济压力,需要表现出较强的事业心,并不断严格要求自己,不断保持敬业、进取的工作精神,担负许多家庭责任。在家庭生活中,她们又扮演慈爱的母亲形象、温柔贤惠的妻子形象和孝敬父母公婆的女儿媳妇形象,每天照顾家人的饮食生活,在洗衣做饭中耗费大量的时间,并且要照顾爱人和老人,督促孩子学习。空闲之余,她们需要披上轻松、愉快、友好的面纱去会客。多种角色的转换使她们感到异常疲惫,并且在这批女性中有许多人遭遇了婚姻危机。
显然,这批女性在生活中无法卸下沉重的心理包袱,但她们在各个方面都已步入成熟期,已经拥有一定的经济实力,此时的她们可能仍然充满许多幻想,但比起年轻时代,她们已经现实起来,也遭遇过社会、家庭、性别等诸多方面的排斥,许多人仍在痛苦的边缘上使劲挣扎。
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第27节:第二章 女性角色的演化和细分(13)
除此之外,中国有大量的农村中年女性由于消费趋于理性,过多追求价廉物美的产品,是一批很难让品牌达到溢价的消费群体。她们和城镇中年女性有几分相似,但消费决策相对简单,故不在这里作深入的探讨。
上述划分中国最有市场价值的女性消费群体是从年纪、收入、消费价值观、市场贡献率等角度出发的。一般来讲,新新女性、单身女性、中产阶级具有敢于消费的特征,她们容易走在时代的前沿,品牌消费过程中容易获得溢价。城镇的中年女性虽然消费较理性,但消费群体庞大,是商家们不容忽视的一大批消费群体。银发女性则由于拥有庞大的消费群体和越来越现代的消费观念,也成为商家们不容忽视的群体。如果能把握好上述五大女性消费群体,定位好自己的消费对象,就很容易赚得盆盈钵满。
市场现状与发展趋势
1。财富增长与贫富分化
我国从计划经济向市场经济转型,就经济增长速度而言简直是个“奇迹”,主要表现在:我国的年均增长率达9。7%,从1978年开始,中国经济持续增长了28年。这在人类历史上是了不起的革命,但在奇迹变化的背后,也存在一些不容忽视的问题,比如我国居民收入总体性差距逐年在拉大,已经超过国际公认的承受线。我国城乡居民收入差距、地区间的收入差距、行业间的收入差距、不同经济性质的单位员工间的收入差距、城镇内部各阶层之间的收入差距都在不断扩大。这种贫富分化导致10%的富裕家庭的财产总额占全部居民财产的45%,10%的最低收入家庭的财产总额只占全部居民财产的1。4%,剩下80%的家庭的财产总额占全部居民财产的53。6%。可以看出,贫富分化给市场结构造成了很大的影响。
2。消费潜力分布状况
多年来,我国一直呈现出经济发展不平衡、地区收入差距较大的状态。如果按中国内地各省区人均GDP排名,大致可将中国内地分为三类地区:第一类经济发达地区,包括上海、北京、天津、浙江、广东、江苏、山东;第二类经济发达地区,包括辽宁、福建、内蒙、河北、黑龙江、新疆、吉林、山西、海南、河南、青海;第三类经济发达地区,包括湖北、陕西、重庆、江西、湖南、宁夏、四川、广西、安徽、云南、甘肃、贵州,大多分布在广阔的中西部。
一般说来,中国内地各省区人均GDP排名只是度量某地区的经济情况,不能用经济收入权衡所有的消费者。全国各地人口不断流动,各地有贫富差距,并且有些人感性,有些人理性,有些人受到消费经验的影响,消费行为很难完全统一。但是,财富水平的高低对某些地区的女性来说,即意味着富有与贫穷,人均GDP排名较高的地区女性有较高的经济承受能力,因而可以更加感性地消费,市场规模、购买潜力也较大。企业根据中国人均GDP的分布情况,有选择性地进行投资和发展,还是可借鉴的。
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