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现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云
现场回放
马云:以一流企业做标准,大概是要想推广一个什么样的标准,你做的东西就是卫生间里的马桶脸盆,你想推广一个什么样的标准?
石乐华:这个标准是这个样子的,你的坐便器,或者你的洗手柜,还有毛巾等等一系列的,每一个项目都需要国家建立一个标准。但是目前来讲因为卫浴市场发展的历史也就十余年,所以现在就面临很多的空白,现在国家致力于整合这一块的政策,有一部分产品在致力于去参与,现在没有形成龙头地位,这是我们要参与做的一件事情。
马云:你凭什么去整合别人,我为什么要跟着你去被别人整合,一百万人民币就能整合我,凭什么东西,你给我讲三条理由,除了100万人民币以外,你说我要跟着你的标准去走,你能整合我?
石乐华:三个理由,第一个理由就是我们现实的基础,因为我们现在做卫浴已经做了五年,在业界已经有一定的名气,这是第一个理由。第二个理由,是我个人的思路,目前有很多中小卫浴,全世界或者全中国卫浴生产企业最起码有几千家,但是真正开拓自己思路的人,或者具备这个理念的人是非常少的,到目前为止国内还没有出现这样的联盟。第三个理由,就是我对自己的信心和实力。
马云:拿TOTO这家公司说,它在你前面做,你准备怎么应对,像TOTO这样的公司或者美标这样的企业,一听不错,钱比你多,你有五年历史,那哥们儿说有一百年历史,做得比你更好,你怎么办?
石乐华:这是市场定位的问题,就算TOTO他来整合都没有关系,就像我们理解奔驰跟广州本田没有市场冲突一样。
马云:你企业文化口号是“质量是企业的生命”。你是怎么表现这个文化,这个文化怎么能够到你企业内部的?
石乐华:首先来讲,我们有一个标准的文件,这个文件从价值观来讲,上面作为核心,外面通过企业的制度还有员工的凝聚力慢慢地深入人心,我们从每一个细节做起。
马云:讲一个例子,怎么从细节做起,质量是企业的生命,所有企业都在这么说。
石乐华:我们在材料上游尽可能地选择一些比较有品质的供货商。
马云:你们整个公司员工有多少?
石乐华:六十多人。
马云:核心团队你刚才说十多个人。
石乐华:我们把管理层算起来了,真正核心团队应该是在六个人左右。
马云:你指的核心是什么意思?
石乐华:核心就是,具备最简单的前提就是不可替代性,他在公司里面发挥非常关键的作用。
马云:你这六个人核心团队组成是怎么样的,他们的配置技能是怎么样的?
石乐华:首先第一个是销售团队,其中一个销售经理,这个是我们工厂目前非常重要的环节,因为这必须以销定产,销售永远是排在第一位,这是第一个。第二,是我们的人事总监,因为对一个工厂来讲,人事部门的变动还有员工的稳定性,还有计划薪酬体系这一块非常关键,第三是我们的会计师,我们现在是走了一条公众型公司的道路,对政府也好,对员工社会各个方面也好,我们现在尽可能地作一个社会型的工作,融入到社会当中去,这样总会计会非常关键。
石乐华:还有一个就是设计部门,因为我们目前的工厂规模不大,但是我们已经意识到,这是自己的一个短板,我们在这一块加强力度,组建了一个团队,所以,我们把他拉到核心团队。
这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。(2)
史玉柱:你刚才说几个人,你和哪一个人在一块待的时间最多?
石乐华:目前来说跟市场经理待得比较多。
马云:三千万的销售,赚钱还是亏损?
石乐华:我们从办厂第一个月开始,到现在一直是在赚钱。
马云点评
谈一下我的看法,我感觉你的条理很清晰,心态很好,你的激情跟别人不一样。很多人把创业者看成激情澎湃的人,你对自己的信念非常坚持,坚持自己的并购、整合是有意义的,尽管也许评委也好,其他人也好,说你不靠谱,你凭什么整合,但是你自己内心信念的坚定很具备创业者的素质。但是我这里想讲的是,在整合的要素当中你讲到理念和信心,我自己这么看,好像理念是挺不值钱的东西,真正值钱的东西就是你创造的价值,脚踏实地的结果。很多人说我有非常优秀的理念,我听太多了,这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。所以不要用你的理念去整合别人,而是你创造的价值给别人带来的好处。你的项目,就像刚才你讲的一样,需要良好的身体,需要跑长跑,这个项目需要跑长跑,我并不一定认为一定要找VC(风险投资商),有时候过几年再找VC(风险投资商)也不错,不一定开始就找。您刚才讲到风险投资投你钱了,你用资本说话,永远不要让资本说话,让资本赚钱。让资本说话的企业家我觉得不会有出息,真正的是听资本的,但不让他们说话,我就听他们的,他们想干吗,听股东的,最重要的是你让资本赚钱,让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱,你坚持今天的原则,做你认为可以赚钱的,我相信有一天资本一定会听你的。
好的东西往往说不清楚,说得清楚的往往不是好东西。(1)
一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
选手简介
任春雷,男,1973年出生,大专,计算机及应用专业。
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