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马云:是函授吗?
贾豫:不是。
马云:哪一门课有意思?
贾豫:人力资源学,我毕业论文也是“有效激励”。
马云:刚才我听得挺有意思,4个人团队,你是100%股份,你怎么有效激励你的团队跟你实现目标,你怎么个激励法,你有什么奖励机制?
贾豫:首先,如果说我们要合作,要基于一个共同的目标,你做一件事情,要愿意去做,另外我认可你这个人,认可你想的东西,我们会在一起做。另外通过一定授权和授信,一个人再强,也打不了那么多钉子。你作为总经理来说不要一插到底,别人该做的事情你就让他尽职尽责去做,用专业人去做专业的事情,让他做好。
马云:2006年3月份成立的这家公司?
很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。(2)
贾豫:对。
马云:这些人从哪儿招来的?
贾豫:这些人没有招的,全是我的朋友。因为我的朋友,我的CFO,管财务的老总,他是我河南省电力系统的同事,他是一个注册会计师。我的市场执行官是朱新宁,他以前在洛阳摩托车集团,专门做推广工作,做市场很有一套。本来摩托车和汽车有一定共通性,就请他来做。通过108,我刚刚找到很好的一个合作者,我的首席策划师和执行官,就是108强的熊勇先生,他昨天飞到上海,昨天晚上给了我很好的建议。
马云:你说你找到很好的首席什么官?
贾豫:策划师。
马云:这么短时间就认同你的想法,对你有很好的了解?
贾豫:交往,只要认为你这个人行就可以了。就像任春雷、钱江他们现在就组成一个公司,只要愿意在一起做事就好了。
马云:加入你公司需要什么条件?
贾豫:首先要认可我的产品,认可我服务的模式,另外要交质量保证金和加盟费用。
马云:加盟费多少?
贾豫:入门2万块钱。然后到共同协商,认同店面的设计,我们提供设计方案,必须按照我们的执行。
马云:总共3万块钱注册费用,还有VI(视觉识别)设计方案。
贾豫:要想做品牌,整体都应该是很关注才对。
马云:这些加盟店是自己进车垫、拖把之类的东西,还是只能从你这儿进?
贾豫:我们做的品牌全是河南省独家代理或者渠道内独家代理,一些进口的品牌也好,国产品牌也好,在河南省或者这个渠道内只有我能拿到。
马云:河南省我理解,河南省独家代理,生产厂家是河南的?
贾豫:全国的,有的是进口。
马云:最后一个问题,你现在除了河南以外,你在走上海是吧,为什么选择上海,不选择江西、江苏这些?
贾豫:在商业选址上我考虑全国中心城市,消费人群大、消费层次高,正好上海有一个朋友在那里做汽车用品,我跟他提出来,我们一块合作,按我的商业模式来做这个牌子,他在上海当地找店面,我全部供货,他负责装修。
马云:你刚才跟我讲,上海已经有4家自营店?
贾豫:对。
马云:那个朋友在做?
贾豫:他只负责帮我们找店面,他只有15%的股份,其他都是我的。
马云:注册资本是3万。
贾豫:对。
马云:总共投入多少钱,实际投入多少钱?
贾豫:中心店80万,4个店投下来大概在120万左右。加上上海的店每个店按16万,共计60万。
马云:这些钱从哪里来?
贾豫:去年赚的钱全部投入进去。
马云:去哪儿赚的?
贾豫:营业上赚的钱。
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