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自然引出适当的手势。在班上的谈话都不带要点笔记,每一次谈话限时为两分钟。有的人认为,两分钟的谈话练习,并不足以帮助人能在业务或其他活动中发表更长的谈话。但是卡耐基课程的教师却认为,较长的谈话只不过是把许多两分钟谈话按照某种方式给合起来而已。
卡耐基课程的教师要求学员准备谈话的时候,不要把内容写成文字,文字语言常起于生涩,而谈话的语言则是自然流畅的。
学员也不准把谈话内容背下来,背下的谈话,到时候很可能会忘记而有遗漏或中断,就是不会忘记,听起来也会觉得呆板。发表较长的谈话或许要带上写有要点的纸条,以避免把要点的次序弄乱了或漏掉了,但是读稿子或背稿子必定会失新鲜流畅感。在早期的时候,有的学员会背稿子混过去。后来成为卡耐基机构高级职员,现在已经退休的约翰·史普乐某一次对洛杉矶一个班谈话,当时卡耐基本人也在场。他回忆说:“我才讲了一句,卡耐基先生就叫我停下来,他说我是在背稿子。他要我回到座位上,想想我一生中有什么印象是最深刻的事,深刻到即使我刚刚睡醒,也可以不加准备立刻告诉我的朋友。”
现在任教卡耐基课程的教师,已经不用这种方式来处理这类问题。纽约州花园市一个教师瓦特报告说,有个十九岁的女孩子背稿子,但是忽然完全忘记了,就僵立在那里。他要她想想她过去有什么特殊的、愿意告诉大家的事情。女孩子流着泪说:“我什么都想不起来了,我脑子里一片真空。〃瓦特微笑着说:“你没有参加你高中毕业的舞会?〃这位女学员的脸上发出了光采,点点头说参加了。〃为我们说说舞会的情形。〃瓦特委婉地引导着她。她就开始说,到两分钟到的铃声响了,她才停下来。
卡耐基课程鼓励学员在谈话中使用举例来作说明。举例可以明白地表达出抽象的观念,使别人容易记住。卡耐基写书也用这个原则,他的书里满是轶事和例子,以加强表达他的重要观点。
在纽约长岛的一个卡耐基班里,有位学员是名兽医,他带了一篮子各种小动物来证明他要讲的话。篮子里有柯克小犬——才两个星期大、一对小老鼠、一只小猫和一只天竺鼠。在等待的时候,这些小动物挤在一起,安静得一声不响,大家都觉得很奇怪,兽医说出了其中的道理:动物和人一样,生下来并不知道害怕其他动物,只有在和比它们年长的动物接触之后,才学到偏见、疑心、畏惧和憎恨。举例说明、示范和展示,比长期大论更能够表达重要的意思。
卡耐基的成员常常说的一句话是:“对一个题目你要尽量地去了解,了解的程度要多过你所谈的四十倍。〃对于题目深切了解,可以使说话的人感到更加轻松,并且提供信心和表达的能力。
在写得很简明的小册子《有效的演说》里,卡耐基谈到,有很多发表演说的人关心自己的仪表举止,但是卡耐基强调:“事实是当你面对听众时,应该忘记你的音调、呼吸、手势、姿态,以及应该在那里要强调。除了想到该说什么之外,其他都应该一概不想。猫要去抓老鼠的时候,它不会左顾右盼着说:我不知道我的尾巴摆的姿态好不好?我站的姿姿对不对?我的面部表情怎样?它根本不会想到这些。它专心一意要去抓那只老鼠,自然就不可能会考虑姿势。因此,如果你把兴趣集中于你的听众以及你所要说的话,你根本就忘记了你自己,你的姿势、声音等等,也就不会出差错。”
在讲话之前会有人鼓掌,讲完了话也有人鼓掌。因此,鼓掌在卡耐基课程训练中也是一个重要部分。鼓掌表示赞扬、欣赏和支持。掌声使演说的人有信心,也让听众有参与感和热忱。
菲尔·狄恩是到委内瑞拉开办第一个卡耐基课程的人,他说了某次在卡拉卡斯上课时的故事。那天晚上,他到了课堂所在的旅馆,看到一张旅馆经理要他去见面的条子。〃他告诉我今天晚上不能上课。委内瑞拉总统正在楼下大厅里出席一项会议,要求完全肃静。你们又鼓掌又欢呼的,我怎么能够让你们上课?经理说。我回答说,有人从很远的地方赶来上课,事先又没有通知取消,这会引起很大的麻烦的。
“如果我答应我们不弄出一点声音,那我们可以上课吗?我问他。但是他说:“不行,你们只要弄出一点声音,总统的随从就会过来要你们停止上课。我一再问,如果我们不鼓掌欢呼,我们是不是可以上课,他总算勉强准许了。”
“在学员来了之后,我说出我们的问题,并且指出不论什么情形我们那天晚上都不得鼓掌,更不可以出声欢呼。在五名学员上台说完了话而没有鼓掌之后,我们就觉得上课的气氛不对。说话的人说得无精打采,听的人也不注意,而且显得不安。卡耐基课程所特有的相互鼓励的气氛完全没有了。因此,最后我说:‘为了表示你们对说话的人所说的事很有兴趣,在每个人说完之后你们就悄悄地以指头敲指头。你一定没有见过这种无声但是热情的鼓励行动。卡耐基课程的精神又回来了。”
在排定的演讲之外,卡耐基课程还要求学员练习即席演说。一家大保险公司人力发展部经理詹姆士·索尔休指出这种训练给了他很大的帮助。他说:“一次我去参加我们公司的一个部门的会议,我原以为只有三、四个人,但是当我到达会议室时,那里却有二十五个人。他们等着我发表演讲,而介绍词只有这是詹姆士·索尔休这么一句话。幸好我走的门是主席位子的另一头,我要走一小段距离才能到讲台上,这几钞钟对我确实有点帮助,但是我必须指出,在卡耐基课程中所接受的即席讲话训练培养了我的信心和方法,因此我直接走上台去,而且讲得很好。”
发表谈话并不是卡耐基课程帮助人们改进沟通的唯一方法。另一种方式是集体沟通,例如开会和集会等等。
卡耐基课程最主要的一点是教导学员知道如何很快地就谈到要点,并且鼓励别人避免在会议中浪费时间和唇舌。课程中所教的就是西蒙——舒士脱公司董事长尼昂·沈京所研究出来的公式。
“十五年来我差不多每天要用掉一半的时间在举行会议和讨论问题上。我们该做这件事还是那件事?还是什么都不做?我们会激烈地争辩。在座位上扭过来转过去,或走来走去,吵个不停,然后又是这么一套。到了晚上,我已经筋疲力竭……最后我设计出一套办法,消除了这一切。我用这一套办法好多年了,效果很好。大力增进了我的效率、我的健康,以及我的快乐……”
“秘诀是这样的:首先,我立刻抛弃我已经在会议中用了十五年的程序——那就是开始时由有问题的同事详细说明问题所在,最后他再问我们该怎么办?其次,我订出一个新的规定——就是谁要在会议中提出问题,必须事先写下来,并且给我一份报告,报告中必须涵盖四个问题:
〃问题一:问题是什么?
(过去我们会在会议中花去一、两个小时,大家还不知道真正的问题究竟是什么。以前我们讨论问题讨论得满头是汗,却没有人花点工夫把问题写下来。)
〃问题二:造成问题的因素是什么?
(我回顾过去好多年的时光,非常惊讶于我在会议中竟然浪费了那么多时间,而没有想到清楚地去找出问题的根源。)
〃问题三:有什么可能的解决办法?
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