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不到一个月时间,仓西县城有点规模的饭馆酒店,大多数都加盟成为曹家小面连锁店,而原曹家小面馆自然就成为了旗舰店。为了使连锁店的业务越做越红火,林月不仅让各家连锁店都贴上统一的标语,比如,不吃曹家面,枉作仓西人;比如,吃面考秀才,不中都很难;比如,一面之交,终身不忘;比如,好友天天见,好面吃不厌;再比如,你请朋友进店,我请朋友吃面.....,看见这些广告语,吃面的人顿感眼前一亮,眼球被抓住了,味蕾被俘虏了,人也飘飘若仙了。
不仅加强广告宣传,林月还推出了一系列促销活动。比如,“约朋友吃面”活动,简称约面。凡与朋友或家人一起进店吃面的,你只要到店喊一声“约面”,店小二就会来清点人数,尔后就能享受五人送一碗,八人送两碗,十人送三碗的约面优惠,这项活动一经推出,人们出门吃面不再是一两个人去吃,而是呼朋唤友,一进店就是一大帮人。谁邀请到的朋友多,谁就特别有面子,朋友多,混得好,吃得开,说明你的人生很精彩。而你是否接受朋友的吃面邀请,几乎成为你是真朋友还是假朋友的试金石,倘若不接受吃面邀请,你在朋友圈的名声就会很臭。
唉,不说市场情况了,就这一项促销活动,就已经使各家连锁店人满为患。
很快,为了使走路不方便的女人和老人小孩随时能吃到曹家小面,曹家小面旗舰店又推出“曹马”配送模式。曹家小面招聘了一些年轻小伙子,凡在连锁店外很近的顾客都可以预定小面,由“曹马”小伙子亲自送到家里去。由于“曹马”们都穿着背上写有“曹家小面”字样的酱色马甲,所以,仓西县城大街小巷就出现了很多穿着酱色马甲的“曹马”,他们或肩挑着,或背篓背着,或手里提着曹家小面特制的密封盒,为顾客送面条到家,这些“曹马”急步穿行在大街小巷的身影,成为仓西县城一道独特的风景。
自此,仓西县再无其他小面馆能够好好生存。
这天,老爷子坐在正房客厅一把椅子上,正和大儿子曹家武说话,曹姜氏带着曹杰真也在老爷子那里,与大娘一起纳着鞋底。曹杰真不停的叫着要吃糖,大娘叫叶儿拿来一块糖,曹杰真接过糖就迫不及待塞进嘴里。
曹家武和老爹谈的是买房的事。曹家酒楼的库房以前是利用闲置的杂货店存放东西,分家以后,杂货店分给了曹家文,小面馆开业以后,杂货店里的东西都清理了出去,偌大一个酒楼没库房很不方便,正好酒楼旁边一户民房要出售,曹家武就想把民房买下来,民房挨着酒楼,虽然面积不大,但买过来以后,一部分做库房,一部分做酒楼配套用房,不仅使用方便,也有利于酒楼的发展。民房业主叫价一百两纹银,但曹家武手里的钱不够,就和爹商量,想找爹借一些。
老爷子很为难,他也知道买下酒楼旁的房子好处很多,但现在已经分了家,他手里留着的那点银子是自己养老用的,借给曹家武后,万一曹家武一时还不了怎么办?如果曹家文知道老爷子借钱给兄长,曹家文肯定不会说什么,但林月会不会说他偏心呢?
老爷子又想起曹家文与简崇钦打赌的事,打赌结果肯定是被简崇钦吃定了的,曹家文到时拿不出赌输的一百两银子,曹家文不仅仅丢他秀才案首的脸,丢的也是老爷子这一房人的脸,甚至曹家家族人的脸,这脸面与曹家武买房相比,孰轻孰重?秀才案首的脸面和曹家脸面当然比曹家武买房更重,那时,老爷子为曹家文应急,就可以先借给小儿子一百两银子,但现在曹家武想买房,理由正当,一个儿子为了保脸面,老爷子应该借银子,一个儿子为了事业发展,老爷子也应该借银子,两个儿子都是自己的亲骨肉,手板手背都是肉呀!老爷子非常为难。
老爷子正在为难,看见大门外进来两个中年男人,两人手里都提着礼盒,进门见到老爷子,两人急步走上前来,向老爷子拱手作揖,又向曹家武拱手。曹家武认识其中的一个人,是裕龙街上一家面馆的老板,姓顾。顾老板指指和他一起来的人,对老爷子说,我和李老板今天来找老爷子帮个忙。说完两人都将手里的礼盒恭恭敬敬送给老爷子,见老爷子没接,两人只好将礼盒轻轻放在桌子上,然后坐了下来。
老爷子看着两个老板,心里很是不安,大家非亲非故,平日没有来往,也没有其他纠葛,今天带着礼盒突然登门拜访,知道他们无事不登三宝殿。但老爷子无权无钱,也没有什么显赫的亲戚朋友关系,能帮他们什么忙呢?老爷子不敢贸然接受礼盒,急忙问两人有何事。
顾老板抢着说,是这样的,我和李老板开面馆都好多年了,曹家小面开业以后,店里的客人几乎没有了,后来才知道,很多饭店酒店面店都加盟了曹家小面,但我们没有得到加盟邀请书,对加盟曹家小面的事并不知情,等我们知道了顾客减少的原因,也想加盟曹家小面,但秀才娘子说,为了已经加盟店的健康发展,不再接受加盟了。
顾老板一脸沮丧,我们卖面的生意做了好多年,如果不加盟,卖不了面就只能转行,可是转行做其他的事,我们既不懂,也没钱,转行实在太难了。
李老板接过顾老板的话,我和顾兄与秀才娘子说了很久的好话,但秀才娘子就是不同意,我们实在没辙了,找到秀才,秀才说不关他的事,我们这才来找老爷子,请老爷子帮我们说说话,秀才娘子不接受其他店加盟,就让我们两家加盟了吧!
老爷子做了几十年生意,第一次听说加盟、连锁这样的词,听两个老板将话说完,他居然没有听懂,就皱着眉头看着曹家武,意思是让曹家武补充或者说明。曹家武这段时间已经听见和看见了仓西县城闹得沸沸扬扬的加盟、连锁、“约面”、“曹马快送”之类的新奇事,也看见了大街上一个个食店酒楼面店门楣上的招牌被取下来,陆续换成了曹家小面连锁二店三店四店五六七八店的招牌,还看见满大街穿着统一颜色样式的马甲,背上印有“曹马”字样的小伙子四处奔忙送面的身影。曹家武对这些现象也很新奇,但因为是曹家文的生意,他没有认真打听,当然,曹家武也没有得到过曹家小面加盟的邀请,他将全部注意力放在了自家酒楼的经营和买酒楼旁边民房的事上。现在听见两个老板的话,曹家武才知道,最近出现在仓西县城加盟连锁等一系列新鲜事物,都与曹家小面有关,但那些新鲜名词是什么意思,他也不清楚,曹家武一时语塞,不知道话该从何说起。
老爷子见曹家武一脸懵逼的样子,知道曹家武与他一样,知之不多,心想,生意人都是受利益驱动的,加盟曹家小面,对这些老板一定有很大利益,不然他们怎么会为了加盟,开后门都开到老爷子这里来了。
老爷子似懂非懂的问,加盟要给钱吗?顾老板赶紧点头说,是的,一年十两银子!
老爷子一下明白了,原来加盟一个店会有十两银子,十两银子不是小数目,曹家武想买的民房要价才一百两,这些老板加盟曹家小面一年就是十两!老爷子想起曹家文与商会会长的赌书,想起林月说小面卖得最多的一天要卖十万碗这些不靠谱的话,他心里不由得一惊,肯定是林月为了打赌不输,不惜用钱让别的店去凑足卖小面的数量?老爷子醒悟过来,却突然感到头皮发麻,脸色骤变。
曹家武心里也是这么想的,见老爹变了脸色,心里也为自家兄弟担忧,原来别家店换招牌和满大街跑的“曹马”是林月用钱砸出来的,他也为自家兄弟的钱心疼呢!
老爷子颤抖着声音对顾老板说,曹家文哪里有那么多钱呢?加盟一家店十两银子?这是老夫子的小儿媳不懂事瞎折腾的,她的钱可能都已经糟蹋完了,哪里还有钱让你们加盟呀!
顾老板不解的看看李老板,李老板也没听懂老爷子的话,正在不解的看着顾老板,两个老板对视了一会儿,顾老板这才小心翼翼对老爷子说,曹老爷,我们加盟,不是你家秀才娘子给我们十两银子,是我们加盟,我们给秀才娘子每年十两银子,你说反了吧?
老爷子和曹家武都愣了,原来你们哭着喊着是要给曹家文送银子?这不是吃错药了吗?
顾老板和李老板肯定的点点头。
曹家武不解的问,你们为什么要拿那么多钱去加盟?顾老板说,我们不加盟就没人来吃面,没人来吃面,面店做不下去,我们靠什么生活呀!再说,加盟了曹家小面,就能像那些加盟店一样生意红火,要不了多久,我们就能赚回这十两银子的。
曹家武又问,既然是你们给家文十两银子,岂不是加盟越多收的银子就越多?弟妹为什么又不要你们加盟呢?
顾老板说,我们听秀才娘子说,现在加盟的店太多,太多就管理不过来,会影响已经加盟店的发展。说完,两个老板都用期待的眼神看着老爷子,请老爷子帮忙为我们说说话,让我们两家加盟吧!
老爷子虽然没有完全搞清楚眼前的状况,但至少林月不是将银子拿出去,而是收银子回来,他就大大舒了一口气,有银子收,这是好事。但曹家小面是林月在做,还是等林月回家问清楚再说。老爷子说,等小儿媳回家,我先问问情况,如果没有大问题,我一定会帮你们说话。
两个老板见老爷子答应帮他们说话,公公要求儿媳办的事,儿媳哪能不办呢?老爷子答应了,加盟曹家小面的事就算成了。两个老板千恩万谢的走了。
老爷子当然要帮两个老板说话,林月有钱不赚,难道想做大笨蛋?但哭着喊着送礼开后门都要送银子的好事,在老爷子和曹家武的人生中没有经历过。待两个老板走后,老爷子默默的坐着不说话,从他脸上看不出是喜还是忧,曹家武却在心里计算着林月收到的加盟费,不算不知道,一算吓一跳,他知道现在加盟的店至少有百来家,每家收十两银子,就是一千两银子,其他的收入不说,仅是加盟费,林月就至少收入了一千两银子,一千两银子堆在一起是个什么样子,曹家武没有见过,他知道一千两银子可以买房买地买很多东西,曹家文发财了,发大财了呀!
曹家武心情很是复杂,自己几十年兢兢业业经营酒楼,打理曹家产业,为此付出很多,也只是维持曹家产业略有发展,混个温饱而已,曹家文横针不拿直线,开个小面馆让别人加盟就得到至少一千两银子,凭什么?曹家武突然想到林月,赚钱的人不是兄弟曹家文,是弟媳林月。林月看似文文静静,老老实实,而且说话做事很不靠谱,但她嫁到曹家以后,卖牛黄,卖药材,给爹治腿疾,开发曹家山,开小面馆....,兴许曹家文考秀才这样的事都与林月有关。虽然这些事都是记在曹家文名下的,但曹家武隐隐意识到,这些事与林月有直接关系。世人不会认可一个女人的业绩,女人再努力,再优秀,她都只能是站在男人身后的一个影子。
曹家武对林月产生了好奇心。
曹家武找爹借钱原本就是不得已,他知道爹的银子是留着养老应急用的,自己万不得已不应该借爹的养老钱使用。现在知道曹家文赚了大钱,找自家兄弟借钱总比借老爹的钱好些。但曹家武知道曹家文不管银钱的事,再说挣钱的人不是曹家文,是林月,可大伯哥怎么好找弟媳说借钱的事呢?他只好让娘子出面找林月借钱。
曹姜氏已经看见和听见了两个老板哭着喊着加盟曹家小面的事,她在震惊的同时,嫉妒心也爆燃,林月算个什么东西!开个小面馆都能赚一千多两银子!她不懂加盟连锁之类的事情,认定轻而易举赚的银子都属于不义之财!
回到家,曹家武就让曹姜氏找林月借钱,曹家武手里只有三十两银子,要买酒楼旁边的民房,还需要找林月借七十两。曹家武告诉娘子,找弟媳借钱是求着弟媳办事,态度一定要诚恳谦卑。
曹姜氏一听相公让她出面去找弟媳借钱,就打定主意对林月的不义之财要分一杯羹,借什么借?借了难道不还?既然弟媳挣的是不义之财,让她将不义之财拔一毛而已,我为何要诚恳为何要谦卑?
唉,曹姜氏对林月的嫉妒之火又被引燃。
顾老板和李老板走后不久,林月就回家了,她怀着身孕,不能在外待更长时间。老爷子见林月回来了,叫住她,说了两个老板要求加入曹家小面的事,老爷子的话说得很委婉,担心林月为难。林月见老爷子出面为两个老板说话,就爽快答应下来,多两家店加盟,对林月来说不是个事,只要不是蜂拥而至即可。林月说,明天就和两个老板签合同。
令两个老板焦虑不安的事情,林月一句话就解决了。老爷子看着眼前的林月,这个小儿媳来到曹家以后,他眼里看见的,耳里听见的,都对这个小儿媳产生了一种难以理解的疑惑,好像家里发生的所有大事要事好事,都与小儿媳有关,林月到底是个什么样的女人?林月的爹娘已经去世,她的兄长与曹家并无来往,对林月也不管不顾,所以,老爷子想了解一些林月在娘家的情况也不得而知。只是听莲儿说,小姐在林家撞墙以后就判若两人,所以,林月撞墙前的情况是被清零了的。
老爷子只好对林月关切的说两句,你行动不方便,要注意休息。老爷子在儿媳面前不好说怀孕两个字,只能含蓄的叫她注意休息。林月点点头,说谢谢爹的关心。再笑笑,请爹放心,我会注意的。
林月转身回屋去了。
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