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“加油!”
“加油!”
正式开业之后,苏晨便开始忙碌起来,苏记那里不再用他操心,现在徐娟和刘霞都能独当一面,他每个星期回去处理一下账务的事情就可以了。苏建军的身体经过一段时间的调养,最近也越来越好,现在每天早上都和邻居到附近的公园锻炼身体。苏晨现在大部分的时间都扑到了贸易公司这里。这时候国内几个主要的B2B网站还没兴起,大部分企业产品出口都是通过展会或者外商直接找上门。对于苏晨和杜昇这个刚起步的小公司来说,这两样都是不切实际的。而苏晨因为前世做过外贸,掌握了不少国外的B2B网站,他便把这些网站一个个找出来,然后注册会员,到上边寻找采购信息。
杜昇见到苏晨这种大海捞针一样的做法,有些奇怪。在详细问过苏晨之后,眼睛一亮。
“苏晨,要不我们做网站吧?正好国内这块是空白,感觉做这个来钱更快。”
苏晨眼睛一翻,这厮果然是奸商!就简单几句话就能找出商机。
“我们都不是技术人员,怎么做?而且你知道做这样的网站要投入多少?还是先把我们的贸易公司做好再说吧。”
杜昇摸摸鼻子,他是有点头脑发热。不过,他能确定做这种网站真的是个绝好的商机,虽然他和苏晨不能做,但是不代表杜氏不能做。想了想,便决定做一份详细的企划交给杜衡。
功夫不负有心人,苏晨在网上泡了两个星期之后,终于被他找到了一个中东客户的订单,求购大量T…shirt,苏晨给这个客商发了几封邮件,询问了具体要求,依他前世的经验,中东和非洲的客商对于商品的质量要求并不严格,价格便宜就行,这方面和欧美及日本截然相反。苏晨把要求详细列出,交给了杜昇,让他寻找一下合适的工厂,不出两天,就找到了一家中等规模的厂家,厂家之前没有做过外贸生意,但是产品的质量在国内却是有一定知名度的,近两年效益不是太好,仓库里有一批积压的产品。杜昇和苏晨就是看上了他积压的那批货。杜昇和苏晨刚开始找到他们,李厂长还有些不相信,以为遇到了骗子,直到杜昇说出如果生意成功,便先付一半的定金,才松了口,半信半疑的和他们签订了合同。毕竟他仓库里的那批货压着也是压着,这一半的定金也够成本了。苏晨拿出相机拍了照,到网上把相片发给了客户,同时做了报价。一天后客人给了回复,双方商定了信用证付款,CIF合同,之后杜昇联络了船公司。
虽说这笔生意赚得不多,但却是旭日的第一单。而且第一单就能成果,给了苏晨和杜昇不小的激励。这也多亏苏晨前世有做贸易的经验,才避免了不少弯路。杜家老太爷知道之后,着实把杜昇夸奖了一番,直言不出十年,杜昇的成就绝不在他父亲之下,杜衡也与有荣焉。连杜昇那个军委的外祖父,也通过杜昇的母亲知道了这件事,平时不苟言笑的老人家,也打电话过来把杜昇夸奖了一通,也因为他这个外孙,在一些老战友之间大大风光了一把。
一时间,杜昇觉得整个人都飘飘然,走路都带着风。苏晨冷眼看着,直到杜昇美得快不知道自己是谁的时候,一个巴掌把他拍落回地面,又有生意了上门了。
作者有话要说:这两天远方有些忙,更的晚些,请各位见谅
第十八章
苏晨和杜昇的贸易公司经营有一段时间了,几个月里,两个人忙得昏天暗地,期间虽说有不少进账,但是也不是没遇到过挫折。苏晨就在网上碰到过几回骗子,还好他够机警,再加上前世常泡外贸论坛,对一些骗子分布较多的国家和地区有一定的了解,大多能通过一些细节察觉出订单是否存在问题,虽然偶有失手,但是比起他们赚的利润,这些损失根本微不足道。杜昇就对苏晨的这一点十分佩服。对于杜昇这个新手来说,苏晨一些处理订单的方法和与国外客户沟通的能力,都是他需要学习的。
随着业务量的增加,苏晨接的单子也越来越大,也越来越有针对性。他和杜昇分析过,现在国内的工厂大多没有做过ISO质量体系认证,这个认证就是道门槛,没有这个认证,即使有出口能力,也无法打开高端市场,所以大部分都是做来料加工,贴牌交易。同时考虑到他们公司现在的规模,暂时还是不要去动欧美和日本市场,主要把目光集中到中东和非洲地区,东南亚周边也可以考虑。虽然利润会少点,但是,总体上是不需要担心出现贸易纠纷之类的。因为客户既然把价格压得这么低,本身也应该知道一份钱一分货的道理。
对于这一点,杜昇有些微词,从小受的家族教育,就是追求最大的利润,现在有现成的生意不能做,实在让他无法接受。但对于苏晨的说法,他也没有办法直接反驳,只能下大力气去找符合欧美客商要求的工厂,或者游说已经和旭日有贸易往来的工厂去办理这个质量体系认证。当时国内大部分工厂还没有意识到贴牌交易的不稳定性,对于杜昇的说法,很多工厂老总都采取一笑置之,而有部分人却尝到了出口的甜头之后,对于杜昇的建议十分感兴趣,其中就有和旭日合作了第一笔生意的李厂长。听到做了这个质量体系认证之后,可能打开欧美市场,而且利润是目前的几倍,李厂长的心思一下子活络起来,同时联络了几家和他关系比较好,有出口意向的工厂,一起去做了这个质量体系认证。
回到公司,杜昇把一叠工厂资料砰的一声放到了苏晨的桌子上,吓了苏晨一跳。
“你这是干什么?”
“这些都是办好你说的那个质量体系认证的工厂,怎么样?”
苏晨拿起资料翻了翻,果然就像杜昇说的那样,都是一些符合出口要求的企业。看到杜昇翘着二郎腿,一脸得意的样子,苏晨有些头疼,当时他说质量体系这个事情有一部分原因,是他根本不太想做欧美和日本人的生意,他不知道该怎么和杜昇解释这些国家的客商有多挑剔,产品如果不合格后续会有多少麻烦。如果他煞有其事的说出来,杜昇会问他怎么会知道这些事情,到时候自己该怎么回答?
“我知道了,这些资料先放这里吧,有单子我会考虑的。”
苏晨说完,就把那叠资料放到了抽屉里。看到苏晨的样子,杜昇有些憋屈,他下了那么大的力气去找这些工厂,苏晨好像根本就没当回事。他此刻的心情,就像捧着战利品向长官请功的士兵,结果长官根本不把他缴获的东西当回事!坐到办公椅上,杜昇越想越难受,再看看苏晨气定神闲的样子,他就觉得一股火气噌噌往上冒。终于忍不住站起身,一脚踹开办公椅,拿起外套就往外走,临到门口瞪了苏晨一眼,砰的一声就甩上了门,他大少爷生气了!
苏晨抬起头,面无表情的看了大门一眼,便继续噼里啪啦的打着键盘,他还有十几封邮件要发,暂时没空理这个大少爷。
杜昇气哼哼的回到家,蹬蹬蹬跑上二楼,把房门一关,锁在自己屋里就开始生闷气,晚饭也没出来吃。这一举动可吓坏了在杜家帮佣的阿姨,连忙给在公司的杜衡打了电话。杜衡放下电话,思量了一下,这段日子以来,杜昇的表现让他很吃惊,从小就养尊处优的少爷,整天在外边跑业务,整个人都黑瘦了一圈,但是取得的成绩也让他刮目相看。他看过旭日的财务报表,一个小贸易公司,一个季度的利润几乎抵得上杜氏旗下一个中等规模的分公司,杜衡知道,这其中肯定有他儿子的努力,但是,杜昇时常提起的那个叫苏晨的孩子,却是这家贸易公司运转的中枢。包括他手上这份B2B企划案,杜昇也说是从苏晨那里听来的。
杜衡了解自己的儿子,杜昇个骄傲的男孩子,从来没有真正服过谁,而这段日子以来,却能时常从他嘴里听到关于苏晨这个人的事情,今天杜昇会这么反常,估计也和这个人脱不开关系。他是不是该找个时间见一见这个苏晨?
楚天阳坐在办公椅上,双手支着下巴,听着徐城的汇报。
“你是说,这段时间以来,那笔资金没什么动作?”
“是的。”徐城点点头,“那个叫苏晨的人,这段时间以来,在股市基本没有什么动作。我查了一下,他开了一家贸易公司。”
“贸易公司?”
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