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第54部分（第1页）

，便一门心思在效益两个字上做文章。燕赤霞的想法很简单，邓开阳很认可并且觉得很有效：这年头能大把赚钱的人走到哪儿都是香孛孛，下级固然是衷心拥护，上级也会当成宝贝疙瘩宠着。

燕赤霞重金打造的东郊秘宅已经成了云沙市副市长朱进专用行宫。经过陆宽云的口头证实和亲眼目睹拍摄下来的画面之后，燕赤霞便对朱进和陆宽云轻易不再搭理。倒是朱进隔三岔五的主动给他打打电话，二人每月相聚不过一两次；燕赤霞已完全改成以好友之礼相待，除了附庸风雅与他谈诗论文、品茗下棋之外，公事私事很识趣的概不提及。如此一来，更是大大提升了他在这位地位显赫的副市长大人心中的档次和地位。

原九霄集团年轻的企划部经理黄天健自新阳的霞微店开业运行一个月之后便被燕赤霞调回了云沙，直接被任命为云沙霞微分店的总经理开始筹建工作。黄天健精力旺盛，本就深得燕赤霞喜爱和赏识，观念转变和知识更新的速度极快；要不是因为只有二十七岁太年轻，分店的各项准备工作根本就无需燕赤霞操心过问。

无论是家庭还是工作，都得心应手得令燕赤霞十分满意，他心目中要做的“大事”所有前期工作进展顺利，离目标越来越近了。

燕赤霞近来心绪不佳，因为无人赞成他转让旗下的超市，更激发了他骨子里那股不信邪的傲气。但他头脑还是清醒的，持反对意见的没有一个不是在生意场上经历过风浪，一定有他们的道理；他最崇拜的领袖毛泽东说过的“战略上藐视，战术上重视”这句话一直被他当成从商以来的座右铭。

所以燕赤霞对超市的转让策略的制订是慎之又慎，连续几天晚上他推掉了一切社交应酬，把自己关在书房里静心思虑。此时家中已是人口众多，闻心微自与他相识以来很少见他如此严肃认真，知道肯定是问题棘手，便嘱咐家人不得打扰，连书房门都叮嘱不要靠近。

曾、杨二人的报告内容与自己头脑中的转让思路目的虽然相同，方法方式上却是大相径庭。因云浓成功转让在先，燕赤霞心里本就有先入为主的“卖”的想法，反复考虑之下觉得如果是操作得当的话，以理想的价位转让超市是完全可以实现的。

最后他制订出了一套比较保守的方案：在分别与两家实力强劲的天南本土超市连锁集团公司直接联系转让事宜的同时，对自己的超市采取全面打优惠特价的促销措施，以提高在谈判中的筹码。

他选择的转让对象是省内排名头两位的超市连锁集团公司：日日升与万家福。日日升超市是天南省内最大的超市连锁集团，董事长田望采取的是专心致志做一行的发展策略，除了超市之外的其他行业均未涉足；分店已开到了省内各个城镇角落，手下员工已达数万人；也正在雄心勃勃的准备操作上市。

日日升董事长田望是燕赤霞的龙源老乡，二人因为经常在各种社交场合和政府会议上碰面，人是相互熟识但并无深交。所以燕赤霞在主动拨通田望的电话的时候，作了一番自我介绍之后田望才想起他来：“哦，哦，哦，原来是燕总啊！今天怎么有空想起我来了？有什么好事？”

燕赤霞打着哈哈道：“老乡哥，恭喜你生意越做越大了啊！小弟是想和你叙叙同乡之谊，顺便谈谈看我们有没有合作的可能。”

田望直接问道：“燕总客气了！前些日子我听说你手下的好又多有要转让出去的意思，是不是为了这个？”

燕赤霞反问道：“不知老兄有没有兴趣？”

田望坦白说道：“老弟啊，不是我没兴趣，而是你那个超市对我来说不是太理想。地方虽然是黄金码头，可附近已经没有什么大的居民区了，消费对象主要以当地商家从业人员和流动人口为主，不是很稳定；其次是那儿地方太窄，卖场太小，又是繁华的商业街区，相邻地皮是寸土寸金的天价；因为成本太高，日后根本谈不上有什么扩展的空间。”

又奇怪的问道：“你那家超市现在不是生意还可以吗？怎么突然想起要卖掉？从长远来说，老弟你的想法是对的；但现在生意尚可，也不急于一时转让，慢慢再想办法改行是不是更好一些？”

燕赤霞听言兴味索然的道谢之后便挂断了电话。

田望等于明白表示是半点兴趣也无，总算是看在老乡的面子上，并未一味推诿应付，能坦诚道出自己的理由和建议就已经很不错了。

次日负责去联系万家福超市的总经理助理杨涛也回来向燕赤霞汇报，对方也早已听说好又多要转让的消息，但明确表示没有想要收购的意思。

燕赤霞虽然早已有了斗智的思想准备，但是没有料到两家超市巨头拒绝得如此干脆。他把田望的一片好意和万家福的回复想得过于复杂了；他把两家的表态理解成了两层意思：一是可能确实没有兴趣；二是施展欲擒故纵之计，先把对方说得一无是处。

燕赤霞再次仔细研究了街区的超市分布地图，发现以旗下好又多超市为圆心的两公里范围内，连同自己这一家在内，一共只有三家规模都不是很大的超市；另外两家分属于不同的超市连锁公司，自己联系的两大超市集团并未设点。这就使他更坚信自己的后一种判断是正确的。

燕赤霞决定分两步先采取低价倾销的措施，挑起两公里范围内三家超市的价格大战。他的如意算盘是，其他两家超市肯定也风闻好又多超市要转让的消息，但又无从得以证实；开始的几天里可能会作观望，但时间稍长一旦出现门庭冷落的现象，为了维持局面，必定会跟着加入战团。只要两家一参战，马上再施行第二步把价位降到保本临界点，这样的话另外两家将处于降也不是不降也不是的两难境地，不出一个月自己的超市必将成为三家之中生意最好的。到那时候还怕吸引不了日日升和万家福的眼球？不怕你们不买！

按照燕赤霞的分派，好又多超市的总经理孙永早已安排人手把店中所有商品的销售成本价计算到了分。他对燕赤霞为什么要把超市卖掉也懒得去深究，但多年来的从业经验告诉他燕赤霞的降价策略绝非长久之计，反而极有可能出现偷鸡不成反蚀一把米的结局。他倒真的是无所谓，于他而言最坏的结果无非是换家超市打工；为了尽量减少对自己未来跳槽的名声影响，他早就抱着幸灾乐祸的心理见人就说转让是集团总经理大人燕赤霞的主意，与他毫不相干。

在即将发动价格大战的前夜，总经理助理杨涛带着行政部经理于晴心急火燎的找到了燕赤霞家中。

燕赤霞正在家和一大桌家人吃晚饭，他们刚一进屋，闻心微就看出二人神色紧张，便马上要保姆肖姨加两副碗筷，自己挺着大肚子亲自招呼他们落座一起吃饭。二人只草草和闻心微打过招呼后便说找燕赤霞有急事汇报，根本就没有吃饭的心思。

杨涛平时处事低调，喜怒不形于色，难得见他如此气急败坏；于晴精明干练，工作上从来没有让燕赤霞过多操心；平时工作上联系不多的两人在这个时候双双登门，必是有十万火急的要事。燕赤霞立即放下碗筷，引二人到楼上自己的书房。

不等燕赤霞发问，杨涛连站都没有站稳就开口道：“燕总，明天的降价行动必须马上通知取消！”

燕赤霞原以为是公司发生了什么重大事故，听他这么一说心头的大石才落了地，不悦的道：“你们找我就为了这件事？有点小题大做了吧？”

杨涛急道：“不是，不是，实在是我今天才弄明白不能这么干的道理！”

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