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孙正义采取了如下的战略:他对游戏中心各种机器的盈利情况分别作了市场调查,每天按照机种类别来调查。发现其中也有不太受欢迎的机种和开始受欢迎、随即就受冷落的机种。通过看机种别的表格,第几天开始实现盈利一目了然。孙正义非常重视资金流,他设定目标,然后稳步实现。这与今天代表孙氏经营特征的〃日决算〃方式是相关联的。孙正义的过人之处就在于踏实努力,天才也不是一蹴而就的。
伯克利较好的商店已几乎全部购置了台式游戏机,这样,引入新的机种就相对容易多了。只要换上新的体积小而且运费也便宜的主板就可以了。
孙正义陆续引进了超级玛丽(packman)、银河战斗者(galaxyer)、紧急行动(scramble)等70年代末流行于日本的游戏软件。
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15。 伯克利的春天(2)
要做就要做彻底,这就是孙正义的风格。这种风格也体现在孙正义雇佣职员方面。
从一开始他就把顾客锁定为美国人,所以在招聘打工者时,孙正义只雇佣美国人。当时的伯克利还有所谓〃垮掉的一代〃和靠卖大麻谋生的另类打工者。刚开始时孙正义是不加选择地雇佣,其中不乏能力平庸之辈和偷懒耍滑者。
对于找来的员工,孙正义先观察了他们三天。第一天刚接触工作,有人干不来也没办法;第二天,一般人就能适应工作,也能与同事基本取得协调;但也有人到第三天仍毫无起色的。对于第三种人孙正义立即解雇。同时,一些痴迷游戏的学生打工者引起了孙正义的注意,他们无须交代就把工作完成得干净利落。
游戏中心营业额不断飙升,仅一个月就实现了三倍的营业额增长。这可归功于孙正义令人惊异的企业家精神。事实上,孙正义当时是在摸索中前进。这从他的Unisun Word公司的命名中就可以窥见出一二来。
孙正义所在的伯克利大学对于软件操作系统unix的发展,起了十分重要作用。Unix是AT&T研究所开发的,而伯克利大学单独发展初期的unix,并开发出BSD操作系统。互联网服务器使用unix。将uni(x)与sun(孙)相联就是unisun,也是协调的意思。孙正义的意图很明显,就是把Unisun Word作成世界性的大公司。
孙正义对协调性、团结的重视让陆弘亮都吃了一惊。公司创办后的第二年的某一天,孙正义突然任命陆弘亮为为副总经理。
〃从什么时候开始?〃陆弘亮问。
〃就从现在开始。〃孙正义回答。这就是孙正义的做事风格,当机立断,雷厉风行。
陆弘亮得到孙正义的认可,感到很高兴。
从1979年到1980年,Unisun。。Word的营业额不断增长。
而孙正义再次让陆弘亮吃惊不已。
孙正义说:〃我要回日本去。〃
陆弘亮再次吃惊得说不出话来。公司事业进展顺利,并且孙正义的性格更适合在美国发展事业,他在美国比在日本更容易成功。
孙正义说:〃别人都说,公司好不容易步入正轨,现在走,这不是傻子的做法么。但是对我来说,是一个相当于预备演习的东西,也就是将来做强一个公司的演习。而回日本是一开始来美国时就决定了的。还有更重要的一点就是,我跟母亲有约定,不管发生什么事都会回去。〃这种约定对孙正义来说,是比眼前的事业和利益重要百倍的东西。
当然,这不仅是对于母亲,对朋友孙正义也是如此。孙正义曾经笑着打比方说:〃比如说,有人会为500亿日元的盈利而背叛朋友,我不想变成那样唯利是图之辈。〃
这种思想始终贯穿于孙正义的人生哲学中。
1980年3月,孙正义从伯克利大学毕业。
他在这里几乎学到了人生的全部东西,伯克利大学是孙正义人生的起点。
80年代,大学通过互联网连到了一起,虽然规模还很小。孙正义也一心扑在伯克利大学的计算机实验室里。
咖啡店总是被年轻人占得满满的。比如斯拖来得咖啡后来还成为电影〃毕业生〃的背景之一。克库列咖啡店则总是挤满了学生。
这是和孙正义的青春岁月密不可分、让他十分怀念的地方。这里还留下很多他与妻子优美约会的回忆,他们曾在这里一起啃奶酪汉堡和俱乐部汉堡。
离开虽有一点感伤,但对孙正义来说,新的希望在前方。〃我也有过留在美国把公司继续做下去的想法。但是,我要在日本再从零开始,直到成功。我要做面向世界的事业。迟早要在美国夺回第一把交椅。〃
〃I shall return。〃(我一定会回来的!)
孙正义默默地在心里自言自语。
1980年3月,孙正义遵守和母亲的约定回到了日本。
那时孙正义的目标已是日本第一,但究竟在哪个领域去争这个第一,他虽然有了一些初步想法,但还没最终决定。
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16。 青年堂吉诃德(1)
伯克利与哈佛、耶鲁都是美国的一流大学。能进入伯克利已经是了不起的勤奋学生了,而孙正义还被推荐读伯克利的研究生。不止如此,美国最好的理工学院MIT(麻省理工学院)也向他伸出了橄榄枝,而更让人吃惊的是母校甚至给他免费攻读研究生的资格。
这才是学生孙正义。孙正义被编入伯克利研究生院,读完三年毕业。可能有人认为三年才毕业是因为成绩不好,其实并非如此。因为孙正义在大学时代创业,他不得不休学一年。那时他专注于开公司和试制自动翻译机,他又租来在日本已经过气的游戏机,在美国四处奔波推广。要是一个普通学生,根本不可能不惜休学跟日本夏普签约或者收购游戏机。
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