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第8部分（第1页）

了一些。我跑到队伍前面，去看看怎么回事。队长很容易辨认出来，因为披着雨披，还打着手电筒。　　在巡逻时迷路，或者至少不能确定具体方位是家常便饭。今晚巡逻队队长得到了幸运之神的眷顾。当我走过去，看看为什么停止前进的时候，我听到巡逻队队长以一种毋庸置疑的口气和教官说：〃我们就在这里。〃　　他是仅有的几个曾经提供过一些帮助的教官之一。他问道：〃你确定你们现在在这儿？〃　　〃嗯，我想是的。计步器显示我们已经走了三公里，朝着这个方向，因此我猜，这里就是应该所在的位置。〃他的回答有些犹豫不决。　　教官继续引导：〃你记不记得翻过那个山谷，然后走上高地？〃　　〃啊，是啊！〃巡逻队长喊叫道。　　我就在一边听着、看着，直到他们全部搞定。这比我走回队伍中的位置而不知道什么时候能够继续前进要好。我看着手电筒的灯光在巡逻队长雨披下又晃动了几分钟。对于教官的帮助，我一点儿也不反感。第一次就能找到我们前往的地点，要比整个晚上寻找伏击地点要好得多。　　〃那你觉得现在的位置在哪儿？〃他继续提示。　　〃我想，应该到了这个区域。〃队长以一种询问的口气说。　　教官最后说道：〃我同意你的看法。现在设定方位角，让巡逻队前进吧。你有两分钟的时间。〃教官从临时掩体下爬了出去，走到了另一边。　　我也返回到巡逻队中的位置。　　我们继续前进，队伍一片安静。每个人都本能地躲过树枝，跟着队友往前走。佛罗里达的地形不是沼泽地，就是轻微起伏的山地，上面覆盖着一层非常松软的沙土。树木很细，也很稀疏，背着大大的帆布军包在树林中行军，并不是一场真正的挑战。雨滴开始稀稀拉拉地滴落，马上就要下雨了。尽管有点凉，但雨不大。接着，雨越下越大，我们立定，戴上湿湿的顶篷。在傍晚时分就被淋湿，然后整晚坐在散兵坑里，可不是什么好主意。我们又行进了几公里，然后开始巡逻的埋伏和装备阶段。　　一旦队伍停下来，寒冷就成为一个现实问题。因为身体不再释放热量，所以渗进衣服里的汗水和雨水开始变冷。在这种非能量集中型巡逻之前，这个过程就像剧烈的齿轮转动。当主轮的转速突然降低的时候，大多数人只能留守在集结点，由小型的勘察队查看伏击地点。　　我坐在黑暗中，雨衣尽可能地遮住头和腿。还好，没被淋湿，但是雨水击打着我的雨衣和背包。我一动也不敢动，怕雨衣上的水流进衣服下面干燥的地方。我在进行最后的防御战，如果雨水流进去了，哪怕只有一点点儿，那么我也是被打败了。雨越来越猛，但是我的盾牌防御住了。虽然越来越冷，但身体起码还是干燥的。突然，我感觉到，雨水从脖子上面雨披细小的裂口处，顺着后背流了下来，流进内衣里面，就好像是混杂进我沮丧的情绪里，然后溢了出来。我还是不想动，因为那样会愈来愈糟。我极其痛苦地僵坐在原地，就像被刀割一样，又不能作声。勘察队终于回来了，该到我们出发去伏击地点的时候了。　　行动起来，感觉就暖和了一些儿。雨越来越小，变成了毛毛雨，而空气温度却在继续下降。在伏击地的准备过程中，我把机关枪架在战线的两端。巡逻队长自己待在伏击地点的正后方，跟往常一样披着雨披。我在机关枪架设点之间检查，并时常跑去与他协商。他极少离开战地指挥所。我也从没见他检查巡逻队的伏击放列位置。我仍然向他报告最新情况，直到我发现他根本就漠不关心。教官四处察看，检查我们的工作。我负责的伏击地点已经掘好壕坑，弹药和掩体也已准备好了。  ＇返回目录＇  　txt小说上传分享

睡觉之时（2）

离准备结束就剩几分钟，我最后一次检查了机关枪的两个架设地点。回到机关枪那里时，我感到精疲力竭。这挺机关枪负责发出攻击信号，已经准备就绪。〃好的，可以坐下来等了。〃我想。我爬进送弹兵后面的洞里，把雨披扯过来遮住头。我们两个看上去就像马夫，只是我们是膝盖着地。我把头倚在送弹兵的背上，想要休息一会，并感受一点儿他的体温。　　嗒嗒嗒嗒……〃机关枪开火了！〃我的脑袋从送弹兵的背上滑掉下来，抬头一看，整个队伍都从散兵坑跑了出来。〃回来！你们他妈的回来！〃我大叫道：〃马上给我回来，你们这些婊子养的！〃他们把整个计划推动了起来，而我呢？我会得到〃不合格〃的评语！我被激怒了。　　这时，那名送弹兵……我西点军校的同班同学……回过头来对我说：〃攻击行动已经开始了！〃　　我从散兵坑爬出来，跟着他们穿过公路，搭建防御工事。这时，我还是一头雾水。　　一等工事在伏击地远端搭建好，我就问他到底发生了什么事。　　〃你跟我们一起跳进洞以后，不到20分钟，敌人就出现在公路上了。〃他解释说：〃我们在最佳的时机开了火。两挺机关枪都打得不错。然后整个攻击行动展开了。我们消灭了敌人，然后横扫了目标，与计划完全吻合。有什么问题啊？〃　　〃哈哈，没问题，〃我大笑了起来：〃跟你们一起进洞的时候，我一定是摔倒了。直到你们开始袭击目标时，我才醒过来。整个儿伏击行动的枪战过程，我都错过去了！〃　　我很高兴，在坐下之前，完成了装备工作。　　那个巡逻队队长真得了一个〃不合格〃，而所有班长都合格了。这还是很公正的。　　在游骑兵学院训练接近尾声的时候，即便仍在应付疲劳、饥饿、寒冷和经验的缺乏，我还是获得了领导者所应具备的能力。为期几周的训练中，我从把整个任务当成零散的拼图块块儿，发展到统揽全局。这种作为领导者的新能力，让我能够为完成任务设定框架，带领小队取得成功，虽然我不合时宜地小睡了一下。一个成功、自立、运行良好的团队，难道不是每一名领导者的目标吗？  ＇返回目录＇  txt电子书分享平台

坚持不懈（1）

从游骑兵学院毕业后的许多年，对我来说是个冒险，尤其是最近两年。当我选择为一家小公司的老板……达伦·奥利弗做兼职工作的时候，我一点儿也没意识到，自己跨进了当老板的门槛儿，进入了自由竞争的企业世界。几乎从第一天开始，我就感觉像在拉着喷气艇滑水。我开始了一种没有疆界的专业生涯。　　立刻，我就接受了达伦的目标……要在全国创立我们自己的公司。尽管每周只为他工作20个小时，但我的工作量可不小。我也开始与那些有助于我们成功的人士打交道。不到一个月的时间，我就开始在办公室全职工作，把其他独立的咨询业务挤到休息日和夜间。在扩张阶段所需要的工作量和创造力是令人咋舌的。我很快就迸发出了为公司远景奋斗的激情。　　达伦开着他的福特F…350卡车，沿着学院林阴道前行。那神态就像开着辆跑车一样，尽管卡车的轮子就像有轨电车一样，都快压到马路中间的白线了。他把胳膊肘架在打开的车窗上面，身体向左稍稍倾斜着：〃一旦我们步入正轨，每个月西雅图都会给我们送来200万左右的美金，这意味着净收入将有30万。〃　　在西雅图的团队实际上是我们的一家合伙公司，他们已经十分精通组建独立的咨询队伍。他们赞成我们的创意，并建立了一个全国范围的营销队伍。我们则四处奔波，为顾问业务出售的税收服务，寻找合适的买家。一想到我们已经拥有了一个了不起的供应商和宏伟的拓展计划，所吃的苦就微不足道了。一旦业务步入正轨，我们就可以不必插手了，在西雅图的合作伙伴将承担全部的工作，并付给我们15％的收入提成。这是一个美妙的计划。　　大约一个月之后，整个工作进展到了二分之一，达伦给了我5％的公司股份。但是他跟我说话的口气，总像是和一个平等的合作伙伴一样。这一方面感觉很棒，另一方面也让我瞎琢磨起来。〃除了保证原材料供应和确保足够的签约人以外，不应该再有任何的费用支出。这样剩下的就都是我们的。〃　　我坐在车的右座上做起了数学题。让我算算，30万的5％是多少……　　他继续说道：〃我打算搬到一个岛上去。〃当他驾车穿过联合大道上陈旧的黄光时，他又说道：〃我会在海滩的某个地方办公。在那儿，谁也找不到我。那是一个多么安静的地方啊！〃　　不错，真不错！我都飘了起来。30万美元的5％是5美元……10美元……15000美元！我完全沉浸在对未来现实的憧憬中。我的梦想马上就能实现了！这种可能性让人几乎无法抵挡。我一言不发，安静地看着窗外。　　〃这笔钱一月份就能进账了。〃他说。　　〃你真这么认为？〃我往后靠了靠身子。　　〃噢，当然了。那些一线人员可都是专家，这份工作可以让他们更多地发挥特长，而且我们提供的薪水也比他们原来的高。不用太多的磨合期，一旦车跑起来，我们还真得限制顾问的人数呢！〃　　〃嗬嗬，跟我开玩笑呢吧！〃我不以为然。　　〃绝不。我没开玩笑。走着瞧！〃他说道。达伦身上有一种自信，我无法形容、也不知缘于何处。　　我希望他说的都能变为事实。当时是7月份，我每个月仍然只挣2000美元，还得靠信用卡上的钱生活。信用卡太多了，那些费用我都承受不起了。不久前，我拿到了另一张信用卡，可以把所有的资金都转移过去，这样6个月之内都不用承担任何费用。我争取到了一些宝贵的时间，正好能维持到明年一月份，到时候再去偿还沉重的费用。上帝啊，让我们的生意成功吧！　　我们驶入停车场，从卡车上面爬下来。我们的总部仍然只是两人团队，并且位于达伦妻子咖啡店的角落里面。要是你想走到一旁，你就必须得在门和书架之间挤过去。尽管我对于所要从事的业务领域完全陌生，但是我相信直觉和学习能够助我成功。一个人的办公室需要多大，或者应当怎样进入某个领域，我知道这些方面都没有规定限制。也不能凭借这些就断定他或者她掌管的公司规模。我很满意这份工作，没有头衔，也没有封顶收入。达伦也是如此。在那间办公室里，我们不仅仅做税收业务，还与两家公司合伙经营……一家国际贸易公司和一家专业服务公司。　　我所遇到的人都是商业领域的游骑兵。他们每年的业务量已经达到几百万美元。并且还在研发新技术、开辟新领域，连现在的生产规模都有点捉襟见肘。即便砍掉一半，他们的收入项目也大得惊人。他们所有的拓展计划都是面向全国或者全球的，没有仅仅限定在地方范围内的。尽管我感到没那么得心应手，但是我意识到，良好的判断力、想像力和决心统治今天这个领域。在会议上，我一般都是静悄悄地坐在那里，做着记录，而此时达伦则和别人讨论着各种可能性，话题通常颇具争议性。　　在彼此个性的磨合过程中，随着计划执行的深入和资金的消耗，我们与西雅图团队的伙伴关系也出现了一些不愉快。就像所有合作一样，为了实现风险投资的成功，既得利益使得我们双方最终都只关注自己手中的业务。　　我坐在自己的办公桌前，开始阅读电子邮件。达伦拿起电话，听听有没有语音信箱留言。一分钟之后，我看到他坐回椅子上，倾滑了一下。他的表情很严肃，瞪大了眼睛盯着我，好像刚才发现了关于我的可怕的秘密一样。我立刻感到焦虑和好奇。他又听了20秒钟的电话，然后挂掉电话，脸开始涨红起来。  ＇返回目录＇  。　最好的txt下载网

坚持不懈（2）

〃他们不能这么做，〃他轻声说道。　　〃谁不能什么？〃我问。　　〃西雅图那些人决定把重心放在他们现在的业务上，不打算跟我们合作了。〃他回答：〃我们的项目和他们的思路之间有障碍，他们在整合的时候，遇到了各种各样的麻烦，他们决定不再给项目投钱了。〃　　我感到出离愤怒。那些人有资金实力，对我们的业务程序也有基本的了解，并且还有现成的营销队伍。如果他们想自己干的话，完全能够做得到，我认为他们就想自己单干。〃那么，你觉得他们是不是要自己干了？〃　　〃一定如此〃，达伦的口气毋庸置疑。　　在那短暂的十秒钟里，我们又回到了原点。轻松赚钱的美梦即将实现，可又突然破灭了。终点的那点灯光消失了。我们又成为在咖啡店角落里办公的两个家伙，只有好的主意而已。所有关于未来的选择开始在我脑中翻腾：辞职去找一份新工作，做全职顾问，从事其他业务，或者，或者我们自己做公司？我已经决定了下一步棋。　　〃那么……？〃我追问道。　　〃那么什么？〃达伦说。　　〃那么，我们自己做公司？〃我回答。　　他只是看着我。我想，他还在考虑怎样在一个小时之内到达西雅图，然后冲进那群人的房间。〃没问题，〃他说道：〃我们必须自己整理思路，而且要尽快。我要破坏那群兔崽子的计划。〃　　我们两个都清楚，摆在面前的，是一项让人望而却步的任务。我们需要自己拟定营销材料、广告宣传，需要自己跑销售。我们还必须自己编写培训手册，建立营销体系，而且还要比专家做得更好。我们就站在沼泽地的边缘，没有地图。我们不知道沼泽地有多宽；如果我们支撑不住，也不会有教官的当头一喝拯救我们。为了启动业务，我们要投入全部的精力和资金，而我们对结果也无法确定。　　从个人角度讲，我又回到了一个十字路口上：前进还是原地转悠呢？　　〃用这种方法，我们会赚更多的钱。〃他说。　　在过去的两年里，我们曾经四次面临类似的重大决策。更重要的是，我们渡过了数百次的难关，虽然不是生死攸关，但也需要当机决断。我在游骑兵学院所培养出的成功习惯，直接通向我为实现当前目标而进行的日常努力。这是一条正确路线，我们无须质疑。除了勇往直前，我们不应该允许走其他路线。我们还要确定我们的共同决心是独一无二的。就像陆军侦察兵一样，我们都喜欢对他们说：〃出发，开火。〃达伦和我都做到了这一点。　　今天，我们拥有超过一万平方英尺的办公面积，和近50名的员工。　　对于未来，我们仍有恐惧，仍不确定，但是我们对自己坚持不懈的能力是充满自信的。  ＇返回目录＇  

游骑兵巴勃之路

无论你此刻身在何处，你都可以从那里起步，并最终拥有领导者的能力。毋庸置疑，你需要坚持不懈，有时，你还会发现自己看上去像只青蛙。　　从培养坚持不懈的精神出发，这种做法很可取，因为这种品质就像一辆汽车，可以载你到达任何课程的门口。如果有时你失去了这种精神，那么此后的所有教育经验，你都无缘接触。坚持不懈是获取任何成功的先决条件，是最基本的要素。讲述这点是为其余章节做基础铺垫。为了使你学习领导力的其他课程，培养负责别人的能力，这一部分的内容是必需的。每一个成功人士，在挑战面前，都具有坚持不懈的耐力，而他的竞争者则失败了，因为他们不具备这种品质。这些成功人士，都是从未成型的阶段发展起来的，他们自己以此为豪，只是今天他们可能不愿与别人分享而已。你是否曾经想过著名主持人拉什·林堡的第一次广播、投手诺兰·莱恩的第一次投球、斯蒂芬·斯皮尔伯格的第一场电影、高尔夫巨星泰格·伍兹的第一次挥杆或者诺曼·施瓦?

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