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秦海也不想过多解释,他开着车来到了钢铁厂。看门的老王头一边给秦海开门,一边亲热地招呼着:“秦工回来了,吃饭没有?”
“没呢,带个朋友过来吃饭。”秦海答道。
“哦,那快去吧,我看秦师母今天买了牛肉,你早点过去,别让她全给做掉了。”老王头颇为八卦地说道。
老王头说的秦师母,正是秦海的母亲宗惠英,老王头是照着秦海父亲秦明华那边的辈分叫的。今年春节之前,秦海就已经把家从姜山县搬到平苑县来了,宗惠英在厂里没什么事干,便管起了钢铁厂的食堂,每天变着法地给工人们做好吃的饭菜,颇得工人们的好评。食堂的规模慢慢扩大起来,也具备了一些接待客户的能力。秦海把陈鸿程带到钢铁厂来,就是准备让食堂炒几个菜来招待他的。
秦海把车开到食堂的后门口,带着陈鸿程下了车,径直走进后厨。宗惠英正带着几个家属工在做饭菜,看到秦海进来,笑着招呼了一句:“小海回来了,……这是有客人吗?”
“是啊,妈,这是红原来的一个朋友,青锋厂那边没地方吃饭了,我带他到咱们厂里来吃点。”秦海解释道。
“好咧,你带客人先去坐,我这就让人给你们做几个好菜。”宗惠英应道。钢铁厂的业务逐渐扩大,平日里来来往往的客户、供应商和县里的官员都不少,遇到吃饭的时候,也都是在食堂解决的,所以宗惠英对于这一套已经是非常熟悉了。
秦海带着陈鸿程在屋子一角一个用屏风隔开的小间里坐下,一个四十来岁的家属工笑吟吟地过来,给他们倒上了茶,然后便无声地退出去了。陈鸿程好奇地看着这一切,对秦海问道:“秦先生,这到底是怎么回事?亚波说你是北溪钢铁厂的采购员,可又在青锋农机厂工作,现在怎么和平苑钢铁厂也有关系呢?还有,你为什么会被叫作秦工,你是工程师?”
秦海想了想,说道:“陈总乍这么一问,我还真不知道该怎么解释。这么说吧,我是青锋厂的职工,平苑钢铁厂是我父亲开的,我在这边负责一些技术工作。至于北溪钢铁厂……你就认为我是被他们聘请去做采购的好了。”
“我还是不太明白。”陈鸿程挠着头,但也没有再深究下去。他与秦海并不熟悉,这样刨根问底也的确不太礼貌。
“陈总这次到平苑来,就是为了参加现场会的?”秦海岔开了关于自己的话题,向陈鸿程问道。
陈鸿程道:“没错,我就是来参加现场会的。”
“我听亚波说,陈总不是做贸易的吗,怎么会对汽车配件感兴趣?”秦海又问道。
陈鸿程笑道:“汽车配件也需要贸易啊。”
秦海一愕:“怎么,陈总想做汽车配件的买卖?”
“为什么不行呢?”陈鸿程牛烘烘地反问了一句,说起生意上的事情,他开始找到了总经理的感觉。在他想来,秦海不过是一个小地方的小青工而已,就算受领导宠爱,能够弄到一辆车开,在他陈鸿程面前也仍然是一个小人物。如果不是觉得秦海还有一些利用价值,陈鸿程甚至都不会联系他。
秦海没有介意陈鸿程的态度,他原本就不是那种在意别人态度的人。要比牛气的话,陈鸿程在秦海面前还真没什么拿得出手的地方,秦海又何必与他一般见识呢。
“陈总想怎么做汽车配件的买卖?”秦海问道。
陈鸿程道:“秦先生有所不知,浦桑汽车配件国产化取得成功,这是一件很了解不起的事情。你知道,现在国内各省市都想搞汽车,但能够得到国家支持的,不过就是六家,三家是搞商用车的,三家搞乘用车的,业内称为三大狗、三小狗。在这之外的,那都是野狗。”
“哈,还有这样的说法。”秦海被陈鸿程的比喻给逗笑了,他当然知道这三大三小是哪几家,也知道各省还有一些自己搞的小型汽车项目,也就是所谓的野狗了。这些小项目产能非常有限,有些甚至还没有拿到国家颁发的许可证,但已经在各省内部销售和使用了。汽车这种东西,其实也真的不难造,不外乎就是沙发下面装四个轮子,技术含量不算很高。
“咱们国内的汽车零配件水平,你在青锋厂,应当也有所耳闻了吧?各省的小汽车项目,想用进口零配件,搞不到外汇指标。用国产零配件吧,质量实在是没法看。现在突然出来一个青锋模式,国内自己也能搞出达到进口配件水平的零配件,你说这些厂子能不感兴趣吗?”陈鸿程开始给秦海讲课了。
“原来如此。”秦海如梦方醒,原来青锋厂搞汽车配件国产化,不单单是满足了浦桑汽车的需要,还为其他国内汽车企业提供了配件来源。能够达到浦桑汽车要求的配件,自然比国内现有的汽车配件要强得多,而采购的时候又不需要外汇,这正符合那些小型汽车企业的需要。陈鸿程不愧是一个下海的先行者,商业眼光十分敏锐。
“青锋厂在汽车配件生产方面,还有很大的潜能,只是浦桑汽车一时还消化不了这么大的供货量而已。如果陈总希望采购一些配件,我想青锋厂会非常乐意的。”秦海坦率地对陈鸿程说道。(未完待续。。)
第一百五十七章 小秦有事求见
从纯粹商业的角度来说,秦海是不应该向陈鸿程透露青锋厂的产能的。他应当让陈鸿程觉得青锋厂的产能不足,这样青锋厂与陈鸿程谈判的时候,才能有更多的主动权。不过,秦海不屑于玩这样的商业技巧,在他看来,有人愿意采购汽车配件,对于青锋厂以及其他协作企业来说,都是一件好事,值得大力去促成。至于价格方面,只要大家觉得合适就行了,也没必要非得搞啥“饥饿营销”的把戏。
秦海无意中表现出来的诚意,倒是让陈鸿程极为受用。他压低声音对秦海问道:“秦先生,青锋厂的宁厂长那边,你有没有办法帮我联系一下,安排一个见面的时间?”
“这个不难啊。”秦海想当然地答道,“陈总想采购青锋厂的产品,宁厂长求之不得呢,他肯定会安排时间和你见面的。不过,这两天倒是够呛,你也看到了,厂里忙着呢。”
“我知道,我知道。”陈鸿程连连点头。听秦海说得如此笃定,他开始怀疑秦海就是宁中英的司机。司机和秘书一样,都是领导的心腹,有时候是可以帮领导当家的。陈鸿程联系秦海,本意就是想通过他来与青锋厂的领导接上线,只是没想到事情会这么简单。
这时候,一个家属工把做好的菜端上来了,一共是两荤两素,做得还颇有一些章法。秦海向那端菜的家属工道了声谢,然后指着菜对陈鸿程说道:“陈总,一点食堂里的家常菜,请慢用吧。因为下午还有事情,我就不请你喝酒了,咱们就以茶代酒。这不算失礼吧?”
陈鸿程道:“不会的,其实我的酒量很浅,我倒是听亚波说,你们安河人很能喝酒,一个人就把他们六七个采购员都喝倒了,弄得我来安河办事都有些胆战心惊的。”
秦海知道陈鸿程说的是黑子在曲武与采购员们拼酒的事情。便笑着说道:“那只是一个特例罢了,陈总尽管放心,那个会喝酒的小伙子这会在北溪那边的,没在平苑。”
“那我就放心了。”陈鸿程开着玩笑说道。
两个人边吃边聊了一会,逐渐有几分熟悉了,说话也随便起来。陈鸿程说道:“小秦,其实我这一趟来,想见宁厂长只是一方面,我还希望有个机会能够和国产化办的杨主任沟通一下。采购汽车配件这事。如果没有杨主任的支持,也不太好办。
不过,杨主任处在这个位置,不是我想见就能见着的。来之前,我倒是请我们物资厅的一位副厅长帮忙写了封信,但他和杨主任过去也只是有过一面之缘,也不知道杨主任会不会买他的账。小秦,你帮我想想看。还有没有其他什么办法,能够和杨主任攀上关系。”
陈鸿程说这话。也就是随便找个话题。他并不认为秦海有什么办法能够帮他联系上杨新宇,但吃饭的时候总得说点啥吧,而他心里已的确在惦记着这件事,所以就向秦海说出来了。
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