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杨墨也伸出手微笑道:“你好,罗伯特先生!我是大青湾机械公司总裁杨墨。产品的技术参数会写进合同里,这是本公司研发的最新型回旋式压缩机,采用了多项独有专利技术,它的特点就是体积小、重量轻、效率高、噪声低、振动小!”
罗伯特仔细端详了一会儿之后说道:“如果技术标准都能达到你们宣传页上所说,确实是一款好产品,不过价格有点昂贵,380美元,已经超出我们的预算了,能不能便宜一些呢?”
杨墨摆摆手说道:“no…no!尊敬的罗伯特先生,这是一款为顶级家用空调和冰箱打造的压缩机,他能够帮助瓦伦蒂成为欧洲的顶级品牌,试想一下,若干年之后,美好生活,从瓦伦蒂开始!或许会成为风靡欧洲家电市场的一句流行语。”
罗伯特笑道:“杨墨先生,你成功的说服了我,非常感谢你赠予的广告词,那么能不能给我一点优惠呢?我想340美元是一个非常合理的价格,我们可以先采购2000台!”
杨墨微笑道:“罗伯特先生,你可能不太清楚,我们已经竭尽所能优化工艺流程,可因为全都采用了昂贵的新型高强度合金钢,导致成本居高不下,为了表达我对瓦伦蒂这样优秀企业的尊敬,破例给你降低到378美元,这已经是我能够拿出来的最大诚意了!”
罗伯特耸耸肩道:“杨墨先生,350美元我现在就可以跟你签2000台的合同!这是我的职权范围之内,能够给出的最高价格了。”
杨墨叹口气说道:“罗伯特先生!非常遗憾,这个价格远远低于我们的成本价!”
罗伯特沉吟片刻之后说道:“杨墨先生,我愿意尝试去说服我的老板,让他同意以360美元的价格采购一批压缩机,这是我能拿出的最大诚意了!”
杨墨依然摇摇头说道:我们已经大幅调低了期望价格,是为了快速占领市场,很抱歉,罗伯特先生,未能达成一致意见,希望将来我们还能有合作的机会!”
罗伯特也伸出手遗憾的说道:“密斯特杨,非常遗憾!祝你好运!”
罗伯特说完转身准备离去,骆炳辉急的在旁边使劲拽杨墨衣襟:2000台啊,这可是大客户……
杨墨数着罗伯特向前迈进的的脚步,正准备喊他作出让步,刚出声,恰好罗伯特也停下脚步转身,两人相视哈哈大笑……
最终经过讨价还价,双方以372美元的价格成交,瓦伦蒂成为大青湾机械厂第一个大客户。
杨墨也一语成谶,美好生活,从瓦伦蒂开始!真的成为风靡欧洲的广告词,这是后话!
或许是谈成压缩机大单带来的好运,致远技术咨询服务公司也迎来了他的第一个客户,几个非洲人走到展望前,嘀嘀咕咕半天,杨墨走上前用生硬的法语说道:“你们好!有什么需要帮助的吗?”
其中一个穿着西装的中年人却操着一口流利的英语说道:“你好,我叫萨苏,来自刚果布,我们想采购一些设备…”
杨墨几乎脱口而出:“德尼-萨苏?”
那个中年人诧异的说道:“你认识我兄长?我叫托尼萨苏!”
杨墨当然认识德尼萨苏,前世作为冶金专家去过两次刚果布,而梅开二度的德尼萨苏正是这个国家的传奇人物。
杨墨呵呵笑道:“听一个朋友说起过,请问托尼萨苏先生,你们需要采购一些什么设备呢?”
托尼萨苏开门见山的说道:“我们想采购一些小型化肥厂设备,还有一部分石油机械和矿山机械设备,以及一家小型机床厂设备。”
我靠!这么大单子吗?杨墨一下子来了精神,伸出热情的双手微笑道:“托尼萨苏先生,我叫杨墨,很高兴能为您服务!请问您有哪些具体要求?”
托尼萨苏面露窘迫之色说道:“我们国家正面临工业基础的重建,但外汇储备有限,所以只能考虑一些价格比较低廉的淘汰产品,比如化肥厂,我们准备选购两套5万吨小型化肥厂设备,石油机械准备先采购几台游梁式抽油机和简易勘探设备,矿山机械方面就是一些小功率电动轮采矿机、碎石机,机床方面也是一样,以一些基础机床为主,主要考虑设备的性价比!”
杨墨点头,他理解托尼萨苏的苦衷,又仔细询问萨苏每种设备需要的数量,然后让技术人员根据对方的要求,筛选出适合萨苏要求的产品。
计算出总价之后,杨墨微笑说道:“托尼萨苏先生,这些设备共计需要485万美元……”
托尼萨苏低声说道:“可是我们只有150万美元的经费……”
杨墨扔下手中的笔,皱眉说道:“这已经是我能够帮你们计算出的最低价格了,150万美元?怎么可能买到这么多装备!”
托尼萨苏面带尴尬之色说道:“是的,杨先生!非常感谢你们的帮助,日本设备商给我们的报价是625万美元,其中还包含一些使用过的翻新设备!可是我们只能拿出150万美元!”
杨墨苦笑摇摇头,第一笔掮客生意估计要泡汤了,亚非拉兄弟的钱不好挣啊,看来还是卖卖压缩机和高端轴承、齿轮这些关键零部件算了,想挣钱还是得盯着有钱人的口袋……
托尼萨苏却还抱着一线希望不肯放弃,诚惶诚恐的问道:“杨先生,有没有更便宜一点的设备呢?”
杨墨突然脑海中灵光一现,沉吟片刻之后说道:“托尼萨苏先生,倒也不是完全没有办法降低采购成本!”
托尼萨苏眼前一亮,急切的问道:“有什么办法?”
杨墨微笑道:“如果这些设备全部改从中国采购,总价应该能够降到390万美元左右!”
托尼萨苏诧异道:“China?中国不是跟我们一样,也没有完善的工业基础吗?他们有能力提供这些设备吗?”
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