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杨墨却是熟悉斗山机床的,十几年之后,Yoonhan机床在中国的销量将超过三菱、牧野、吉特迈、舒勒等国际切削设备巨头,连续多年霸榜!
杨墨笑吟吟看着告辞离开的金相哲,大约过了半分钟之后,突然起身追了出去,出门之前又回头跟何建业说道:“何司长,暂时不要和别的企业进入实质性谈判,等我消息……”
追到一楼大堂旋转门边上,恰好看到有些气馁的金相哲,杨墨微笑说道:“金先生,如果我是你,绝不会就此放弃!”
金相哲闻声回头看向杨墨:“阁下是?”
杨墨自我介绍道:致远技术咨询服务公司杨墨…”
金相哲起身伸出双手:“久仰大名,还请杨先生赐教!”
两人来到酒店大堂会客区,杨墨开门见山的说道:“金先生,致远技术咨询服务公司愿意帮助斗山集团拿下这批订单。”
聪明人之间交流不用绕弯子,金相哲也直截了当的问道:“如何收费呢?”
杨墨微笑道:“致远会根据给客户提供服务的难易程度来收取相应的咨询服务费用,一般会在设备总价的2-5%之间!”
金相哲斟酌片刻之后说道:“如果贵公司能够帮助斗山集团拿下这笔订单,我们愿意支付相应的咨询服务费用!”
杨墨继续说道:“斗山集团想要拿下这笔订单,难度非常大!想要和中国企业合作,不仅产品需要具备足够的知名度和竞争力,还需要良好的官方合作关系,恕我直言,以上几点你们全都不具备!你们的产品性能没有经过国际市场的检验,几乎没有任何的知名度,和中国官方的合作也几乎为零,他们怎么可能会采购你们的产品?”
金相哲眼神又暗淡了下来,他知道杨墨所说不无道理,因为时间仓促,他们甚至都来不及带样品参加汉诺威工业品博览会,仅仅凭借产品目录去和日企竞争,简直是天方夜谭……
金相哲已经完全沉浸在杨墨有意无意传输的负面情绪中。他甚至忘了自己产品的优势所在:非常有竞争力的价格和并不落后于日企太多的产品性能!
沉默了好一会儿,金相哲才讷讷的说道:“确实如此,我们并不了解中国市场,那依杨先生所见呢?”
杨墨微笑道:“我们致远就不一样了,不但和中国有着良好的官方合作关系,和很多亚非拉国家也正在建立互相信任的合作伙伴关系,如果有我们的帮助,我相信斗山机床一定能在全球切削设备市场有自己的一席之地!”
金相哲诧异的说道:“你意思是帮助斗山集团把机床销售到全球?”
杨墨点点头:“致远技术咨询服务公司愿意成为斗山机床全球销售总代理商,我们可以先签署代理协议草案,成功拿到中国官方订单之后,再正式生效!”
金相哲心中狂喜,脸上却不动声色的说道:“杨先生,我需要向集团总部汇报,得到集团批准之后,才能跟致远进行详细的洽谈!”
金相哲非常确信,集团总部会毫不犹豫的批准,机床事业部从斗山机械分离出来才两年多,根基尚浅,虽然自认拿出来好几个拳头产品,但尚未得到国际市场的检验,如果能够拿到中国官方大单,他金相哲一定会成为集团总裁眼中的红人!
而对于杨墨来说,短期内他没有足够的精力重开赛道,进入机床设备领域,能够未雨绸缪,用很小的代价布局机床销售渠道,也算是意外之喜!
双方几乎一拍即合,用很快的速度签下为期十年的代理协议,林曦在杨墨的指示下,有意设置了苛刻的单方解约赔偿条款,金相哲也没在意,对于尚处于起步阶段的斗山机床来说,能够卖出去才是最重要的,集团本就给出了10%的营销费用。
有了杨墨的牵线搭桥和担保,中国商贸团和斗山机床的谈判进行的非常顺利,急于打开市场的金相哲在集团授权范围内,拿出了足够的诚意,不仅在价格上让步,还接受杨墨的建议,把设备预付款降到55%,余款由致远方面提供担保。
剩下的十几台机床采购和因代克斯的谈判进行的也相当顺利,在杨墨的建议下,何建业没有在价格上和因代克斯做太多的纠缠,而是在售后服务提出了自己的要求,其中包括全套详尽的中文操作手册。
因代克斯史无前例的同意了中方提出的所有要求,中国商贸团也准备如期返回国内。
临行前,吕沛德拍着胸脯保证:“有了这么多新设备,他一定保证在两个月之内,完成20万吨石化装备的分包任务,把每一个配套设施落实到位!”
杨墨却摇摇头说道:“吕厂长,必须严格按照招标合同寻找配套商,并派人定期检查他们的生产进度和技术参数,不能因为一两家敷衍了事的企业,影响整个石化装备的自主化进程!”
吕沛德信心满满的说道:“杨总,你放心,就算派人24小时盯着他们,也不能让一两家企业耽误我们整个生产线的安装进程!”
杨墨苦笑着说道:“吕厂长,你浑身是铁又能打几根钉?这不是盯着监督的事,严格按照合同执行,进度和工艺水平达不到要求的马上取消合同,并追究他们的违约赔偿!”
吕沛德诧异道:“这样不太好吧?都是国家的钱,赔偿给谁啊?”
杨墨正色道:“如果不能如期安装、验收、点火!甲方会依照合同向致远技术咨询服务公司要求巨额违约赔偿,致远后续同样会按照合同约定条款,向北方石化机械厂发起追偿,这就不是谁赔给谁的问题了,牵涉到国际影响和大量外汇流失,你我都将成为历史的罪人!”
杨墨看着目瞪口呆的吕沛德继续说道:“想要走出国门参与竞争,就必须遵守国际通用的商业规则,违约是要巨额赔付的,不是罚酒三杯、领导批评几句就能搪塞过去的,按照一个二十万吨石化装备每天的产能来赔偿,谁能承担这么大的责任?”
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