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不见了,他们变得一无所有。钱全都被他们的经理、会计师、律师、经纪人以及所谓的财务顾问拿走了,这些人拿走运动员的钱,就好像从婴儿手中拿走糖块儿那么容易。
一天,一位运动员朋友给我打电话,说有证据表明他的经理偷走了他所有的钱。这是一位伟大的运动员,打了很多年NBA。非常著名,就算你不是什么球迷,也不会不知道他的名字。这位球员对我说:〃特朗普先生,据我所知,我拿这个家伙没办法,是这样吗?〃
我说:〃我们要让这个家伙知道,他的老底已经被摸得一清二楚了,我们去抓住他!我可以帮你,我能找到最凶狠的律师,狠得超出你的想象,把他告得屁滚尿流。我们会狠狠地修理他,最终让他向你跪地求饶!〃我还承诺说:〃我准备帮你抓住这个家伙,他会遭殃的,你可以拿回很多钱,无论这个家伙挥霍了多少。〃
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第61节:以牙还牙(7)
可是他却说:〃哦,特朗普先生,不要这样,我不想这么做。〃我说:〃你什么意思,难道你不想拿回你的钱吗?为什么?〃他说:〃我只是不想陷进这个麻烦。〃我问他:〃为什么会这样?〃
想想看吧,这个伟大的运动员丢掉了所有的钱,被那个经理洗劫一空,可是却不想把钱追回来!那个家伙的盗窃手段并不高明,并非毫无破绽,他实际上就是抢钱。我说:〃听着,你必须这么做,否则你就是我这么多年见过的最吃哑巴亏的人!〃他还是说:〃我做不出来!〃于是我说:〃那好吧。但是,永远不要再给我打电话!你是个软蛋!〃
从此之后,我再也没有跟他说过话,他给我打电话,我都不会接,因为他是一个失败者。无论谁来当他的下一任经理(他的运动生涯也不会维持多久了),都只会偷走他现在赚的钱。他为什么不偷呢?这个软蛋根本就不会去追究他。
对于那些侵犯了你的人,要毫不犹豫地还击,这很重要。还击不光是为了报复侵犯你的人,也是为了让其他人不要来招惹你。
如果其他人看到你并没有忍气吞声,而是真的和那些冒犯了你的家伙纠缠到底,他们就会尊敬你。要追击某人,无论何时都要找到一个好的理由,不要出师无名。记住,不管谁冒犯了你,一定和他纠缠到底,因为这种感觉非常好,也因为其他人都在观察你的反应。
以牙还牙并不总是一个个人问题,它也是商业行为的一部分。我和默弗·格里芬的生意就是一个很好的例子。默弗·格里芬最近去世了,他是一个有趣的人物。他和我有一些争斗,但最终我认为我们相互尊敬。他会对别人说,唐纳德·特朗普是一个天才(我想他甚至在书里这么写过),但有一件事从没变过:默弗逢人就说他在一桩生意里击败了我,至于真实情况如何,他比谁都清楚,而他也亲口向我承认过。
那桩生意是这么回事。我把〃利所茨国际公司〃卖给了他,价格非常高。我持有大多数的表决股份,如果我不同意的话,他无论如何也买不到这家公司。但他的出价实在很高,如果不卖给他就太傻了。生意成交后,默弗立刻开始到处宣扬说他击败了我,〃我在那桩生意里打倒了唐纳德·特朗普!〃
默弗击败了唐纳德?这是真的吗?报纸杂志纷纷打电话来问。当时我曾经对其中的一个记者说过这样的话:〃生意是有趣的东西,请在5年后再来告诉我默弗是否击败了唐纳德。但同时,我也卖出了一个很高的价钱,比他本来应该付出的价钱要高得多,我本来可没打算要这么多钱的。〃我永远都不会忘记这句话。
无论如何,这桩生意对默弗来说都是一场灾难。在我的记忆中,因为这桩交易,他至少有两次想对第11条提起诉讼。我觉得他所以说我是天才,原因可能就在这儿,但是,我也要说,默弗是一个了不起的对手。他外表看起来很和气,平易近人,内心里却是一头猛虎。在某次活动上,他确实说过:〃我曾经碰到过很多烫手山芋。〃这个玩笑指的就是利所茨国际公司那桩害他赔了一大笔钱的交易。因为生意,默弗和我并不是朋友,但我会怀念他的。
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第62节:以牙还牙(8)
如果有谁侵犯了我,我就会以牙还牙。是的,人们仍然试图占我的便宜,偶尔他们也会成功,尽管这种情况很少,但是我肯定穷追不舍。你知道结果怎么样吗?人们不愿意像纠缠别人那样来打我的主意,他们知道,如果冒犯了我,就会真的陷入一场大战。所以,永远要以牙还牙!如果你身处商场,就必须向那些侵犯你的人以牙还牙。
这样做,不仅是为了报复冒犯你的家伙,也是为了告诫那些旁观者:只要冒犯了你,他们也会得到同样的待遇。如果有人攻击你,不要犹豫。照着要害,狠狠地回击!
赞克的心得
有些失败者喜欢冒犯别人,特别是那些成功的人。生活中到处都是这样的失败者。我认为这是出于两个因素:嫉妒和贪婪,或者是二者都有。有时这种行为并不牵涉金钱,就像唐纳德说的:〃他们害人只是为了找乐。〃
有一次,一家公司弄出了一个完全仿冒LA的东西,并且开始炒作它,他们和我在纽约城展开了直接的竞争,主要靠偷走我们的客户过日子。我给他们发了一封信,要求该公司的老板停止这种侵权行为。他们拒绝了,于是我立刻用侵犯版权和冒用商标的理由把他们告到法院。开庭的时候,法官问他们是否愿意进行庭外调解,他们又拒绝了,法官做出了有利于LA的判决,对该公司处以一笔很高的罚款,高到他们根本拿不出来,于是公司就垮台了。对此,我非常高兴。对于那些侵犯你的家伙,你必须穷追猛打。
在这个过程中,坚持是至关重要的。我的整个公司都面临威胁,对于那些家伙,我绝不能置之不理。我把斗争进行到底,一直把官司打到纽约州立民事法院(这是纽约的最高级法院)。除非报仇雪恨,否则永远都不要罢休!
另外一次是在20世纪80年代,我的生意才刚刚起步。当时我请了一位讲师,她是一位畅销书作家,也是关系学专家。根据日程,星期六上午她要在华盛顿LA讲课,她应该坐飞机从洛杉矶出发,星期五晚上到达,我们有数百位学生报名来听她的课。然而,星期五晚上的11点钟,她忽然打电话说航班取消了,没办法来上课。
我陷入了真正的尴尬境地,因为那些学生都盼望着听这堂课,期待着得到她的帮助,况且当时已经太晚了,我们根本来不及通知所有学生。他们第二天来上课的时候,就会发现被放了鸽子。无论对我的生意还是名声来说,这都不是什么好事情。
我询问了航空公司,发现航班根本没有取消。我很清楚,她就是在最后关头决定不来了,根本不顾承诺,如此而已。她既不尊重我,也没把那几百个报名来听课的人放在眼里。
如果她承认了自己的所作所为,并且为带来的麻烦而道歉的话,我也就不追究了。但是,她根本没有把我和准备听课的学生们当回事。
◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第63节:以牙还牙(9)
从那之后,我的手上开始出现一个名单,上面都是那些伤害我的人,我耐心地等待报复机会的到来。这个名单有时很短,有时则变长,但它一直存在,而且,相信我,你绝不会想登上这个名单的。
一段时间后,有一位电视制片人给我打电话,他们准备请上面那位作者到一个讨论公共关系的电视节目担任嘉宾,她把我列为推荐人之一。我给这个女人的推荐意见之差,可能超乎你的想象,我告诉电视台,她这个人糟糕透顶,极端不诚实,极端不负责任。
后来,我听说她没能参加那个节目,对此我很高兴。我不确定是不是我的评价起了什么作用,但我肯定希望如此。最近,她给我打了很多次电话,试图获得在LA讲课的机会,以便推销她的书,但我从来连开口的机会都不给她,我永远都不会忘记,她对我和我的学生的所作所为有多么粗野无礼。我永远都不会放过这样的事情,我永远以牙还牙。
最近,我解雇了一位雇员,因为他很不称职。我痛恨炒人鱿鱼,但这个家伙活干得太糟了,我实在不能容忍。几周之后,我接到一封律师信,声称他要用非法终止合同的理由起诉我,这个起诉完全是不公正的,但是要辩护的话,会花掉我一大笔钱,于是我决定以牙还牙。
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