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美的的另外一个主要业务自然是空调与冰箱,但实际上跟收音机也差不多,都是组装货,几乎没有一点自己的技术,连风扇都不如,风扇现在的电机好歹还是自己生产的。
空调冰箱的核心自然是压缩机,但这玩意技术含量可不低,不要说自己做,连内部工作原理,估计整个香港也没几个人理解。
陈志文目前对白色家电的主要经营策略还是打造自己品牌,哪怕主要利润被这些主要零部件的供应商拿走,但只要有了市场,有了品牌知名度,未来就还有很多机会,就跟后世国产汽车品牌一样,都是先组装,然后再慢慢发展自己的技术储备。
香港这個地方,玩玩最简单的诚服装、简单电器、电子等工业品没问题,但复杂的话,是真没有这个市场,陈志文指望的是内地改开之后,可以去内地进行研究。
虽然现在的内地人均教育远不如香港,但基础量太大了,内部的人才还是很多的,唯一的缺点就是可能与国际社会脱节了,但国内很多行业也应该需要压缩机,这方面的人才技术储备肯定有,到时候自己作为中间桥梁来沟通一下,既可以提高国内这方面的技术,也可以降低自己的成本以及增加技术专利等等,而离改开的这几年,只要不亏本甚至少亏一点,拿下市场就行了。
体验了一下美的的空调,陈志文还是觉得噪音比较大,空调总是一开一关,房间内部虽然谈不上忽冷忽热,但也的确让人不太舒服。
“这空调的压缩机,也没有低功率工作模式?”陈志文问道。
“有,两种工作模式,当温度相差较大时,会全负荷运行,当温度接近设定值时,会降低负荷,后者只有前者一半的能耗。”雷盛利解释道。
“可它总是经常停,而且这样一开一停,会很吵人。”陈志文说道,单纯有点吵,其实也没什么,习惯了就好,中东那边的客户就习惯了,欧美那边可能就不习惯了。
如果一直吵其实也没什么,但如果吵了一会突然停了,那就容易引起人的关注了,就像在看电视的时候可能会困着睡觉,但声音如果突然没了,就容易醒了。
“陈生,所有的空调都这样,好的空调压缩机比较好,非常安静,我们倒也能买到,就是价格定位不一样。”雷盛利解释道。
谁都知道买好的零部件可以组装出好的产品,但品牌的知名度是深入人心的,一个成熟市场,新品牌想活下来都很不容易,而想走高端路线,那基本上是不可能的,没人会认可,哪怕初期不缺钱,也不可能与那么多成熟的产业链比拼成本,采购的成本会更高,更不可能有任何市场。
只有那些行业巨头们放弃的低端市场,或者未开发的市场,才有那么一点点机会,美的就是靠着刚刚爆发的中东市场获得了第一笔订单,也算是在中东站稳了脚跟,但走的也只是平民路线,无论是技术还是品牌,都没办法与传统巨头相比。
“我说的不是压缩机的噪音,而是这一会开一会停的问题。”陈志文顿了顿说道:“你有没有听说过变频控制技术?”
“变频控制?陈生说的是变频电机?”雷盛利没有丝毫停顿的说道。
“你听说过就好,那你觉得变频的技术能不能放在空调上面?”陈志文想了想说道:“我们可以监控房间的温度,然后通过温度传感器的反馈数据,来控制压缩机的转速,温度差别较大的时候跟现在的空调一样运行,接近设定温度的时候,压缩机低功率运行,这样既能稳定房间的温度,又能减少噪音,还可以省电,压缩机启动时候可是最耗电的。”
“陈生,这思路理论上似乎可惜,只是难度很高,我们需要芯片来计算数据,芯片的价格很高,而且需要什么级别的芯片需要研发之后才能知道,另外就是变频电机的控制技术,也被几家欧美公司控制,能否用在压缩机上,也需要研究之后才能知道,这些研发,需要大量的时间与资金。”雷盛利思考片刻后说道。
“资金不是问题,时间也不是问题,实际上根据摩尔定律,芯片的运算能力每一年半就能提高一倍,所以几年之后,芯片的价格会比现在低很多,芯片里的软件也不用担心,我可以找美国硅谷的公司来写,至于变频电机技术,我们不需要自己研发,直接买成品就行了,倒是压缩机与变频电机的配合,你得花心力研发一下。”陈志文顿了顿说道。
以现在美的这点水平,不要说研发,就是买个空调成品回来拆了,也未必能抄到60分的成绩,所以即使有了想开发变频空调的想法,也不可能自己折腾的出来,核心的东西,只能采购。
只要自己先把这个有点创意的产品开发出来,那就可以冲击一次高端市场,在成熟的行业,只有创新才能有机会进入高端市场,类似后世的电动车换道超车燃油车。
当然,类似智能手机淘汰功能手机那就是掀桌子了,可惜家用电器市场,除了液晶屏干掉显像管,其他基本上没有什么颠覆性的创新了。
而这样的创新,其实很容易被传统巨头直接复制,但打的就是这样的一个时间差,能打出一点名气是一点名气,能获得一些市场就获得一些市场,再次一点,以后宣传的时候,可以说美的是全球第一家发明变频空调的公司,这个抬头就很有逼格了。
虽然这个发明只是创意,啥核心技术都没有,只能依赖各个供应商。
“这样也行,就是这样一来,我们的成本会很高,也会被供应商拿捏住。”雷盛利点点头说道,之前的普通空调,虽然美的也没有什么技术,核心零部件都是采购,但因为市场成熟,做这类零部件的有很多,很多零部件已经标准化,但如果自己搞出一个新东西,还得依赖唯独的几家供应商,那就彻底被拿捏住了。
“没关系,又没技术就只能这样,我们现在重要的,还是市场,有了市场,有了资金,我们就可以再反过来弥补这些缺点了。”陈志文笑了笑说道。
没技术肯定会吃瘪,有技术就是牛逼,甚至强大如大众丰田这类的汽车厂,有时候也得被博世,麦格纳这种零部件供应商牵着鼻子走。偏偏欧美家用电器这种市场,用户都是不太认低端的,就只能硬着头皮走下去了。
陈志文的一些优势,可以为公司提供足够的资金,以及一定的销售渠道,这是目前唯一的优势,所以一定要利用好,先发展起来,哪怕依赖强势的供应商,等到自己规模大了,自然就有能力再研发属于自己的技术。
大部分传统公司的发展路程都是如此,后世国内那么多汽车公司,都是先依赖各家供应商各类国外垄断技术,等发展起来后,有了资金有了本钱有了市场,就可以反过来收拾或者更换那些曾经嚣张的供应商,自己也会投入研发,形成良性循环。
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