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为了吸引潜在的用户,Costco在第一周默许所有的人都是会员,可以自由进来消费,而第一天,如果消费到达一定的额度,便可以获得一定比例的附近加油站的优惠券。
在这个车轮上的国家,汽油是永远的硬通货,甚至美元钞票也是绑定着石油,既能来参与便宜的购物,又能获得汽油优惠,谁会不愿意过来呢?
至于怎么宣传的?自然是通过最原始的方法:广告与发传单。
美国的电视台,跟后世的内地一样,也有地方电视台,比如洛杉矶,就有数个地方频道,只不过在纯粹的商业竞争之下,地方电视台的收视率根本比不上NBC,CBS等地方电视台,差距非常的大,而因为目前的电视频道都是收费为主,所以很多人并不会开通地方频道,只有一些套餐中会带着一些附送,因此在地方电视台投放广告的效果很低,不过价格也不贵,皮尔斯一口气安排了每天七八个不同时间的广告位置,不停的播放。
至于大型电视台,就根本没考虑过,红牛这种销售对象在全美的适合在NBC这种大型电视台投放广告,区域性的超市就算了,除非哪一天,各类超市遍布全美大部分地区,才有投放的意义。
电视之外,自然就是报纸,本地销量最高的洛杉矶日报已经连续多天投放Costco的开业广告,不过广告页面价格太高,只是起了宣传的作用,要让用户真正了解超市的优惠,就得大规模发传单。
陈志文的策略,是想雇佣本地的高中生来发,他们很多人只是想赚一笔零花钱去买condom,对社会没有足够认知,比较廉价,但却被皮尔斯叫停,因为他有着更省钱的办法。
皮尔斯安排人找到在洛杉矶的送报员,直接让他们负责将传单分发给每個定报纸的家庭,在美国,基本上有点经济条件的都会订报纸,这几乎已经覆盖了洛杉矶的非穷人,同时,因为送报员本来每天就要送东西给每一户,再多送一份传单,也只是多了一点负重成本。
原本陈志文打算在传单上花费预算3万美元,结果换了这一招,5000美元就搞定,姜还是老的辣,当然,陈志文没想到这一点,也可能是因为对美国社会运作不理解,因为在香港,报纸都是自己去买的。
超市内部的商品进货,自然是由皮尔斯团队负责,主要使用的还是之前fedmart的供应商,少数则是来自香港的廉价服装,如袜子、帽子、拖鞋、玩具等等,这些香港商品价格便宜,即使按照Costco的定价,对很多人来说也是非常大的优惠,特别是袜子,一打一打(12双)的卖,很多只要0.69美元,质量还很不错。
一切就绪,1974年11月11日,陈志文特意选的这一天,位于美国加州洛杉矶市的Costco正式开业,也是全球第一家的开业。
没有鞭炮的噼里啪啦,文化不同是次要的,主要是在美国任何地方噼里啪啦一下,能吓的所有人鸡飞狗跳,到处逃亡,有如世界末日。
廉价的物品,总是能够吸引人的,为了保证人流量,皮尔斯特意推出了很多限量的廉价产品,如高级红酒、知名品牌的电器产品等等,一天只有几百或者几千的数量,这足以逼着所有人早点赶过来,因为一旦晚了,可就没了。
8点55分,Costco大门外已经聚集了一群人,好在11月的洛杉矶不冷不热,平均气温十几度,要不然可贼受罪了。
几个保安挤在人群中满头大汗的维持秩序,喊出的话根本就传不出去,不一会就被鼎沸的人声遮盖住了。
“好家伙,这人群数量,比香港超市开业还要多,我还以为美国人都很有钱,不会在乎这点小便宜呢?”位于二楼的安琪,看着下方密密麻麻的人群,不由的说道。
“有钱人不少,但穷人更多,真以为美国处处是黄金啊。”陈志文笑了笑摇头说道。
比起其他非发达国家,欧美的生活水平自然高很多,但这也只是曾经百年的大量zm经济下获得的全球财富以及科技发展较早的原因,整体生产力的提高惠及了底层百姓,只不过无论什么社会都是大鱼吃小鱼,底层百姓不错的生活,也是由上层控制,上层为了赚更多的利润,就必须全力的从小鱼身上吸血,这不仅仅是物质的,也是精神上的。
信用卡文化这种当前享受花费未来,其实就是一种较高的吸血方法,因为小鱼们现有的血已经不能让大鱼满足了。
之前经济发展的很好,一切形成了平衡,但石油危机出现后,制造业雪崩,GDP出现了负增长。
很多人对GDP的增长没有概念,简单来说,后世的国内,每年8%的GDP经济增长可以让很多人过的很舒服,而一旦降到4%,就会有无数人觉得生意难做、物价飞涨,而GDP暴跌,那就是人间地狱了。
当然,这个对比是针对以前的生活,由奢入俭难,过惯了奢侈生活的人,日子稍微难过了一点,就觉得自己不如非洲了,跟后世某年的欧洲一样,实际上并不是没有天然气,只不过不能像以前那样在冬天的屋内吃棒冰罢了,但各种抗议游行吸引了全球媒体的关注,而就在同一时间,欧洲南部的非洲发生了饥荒,数万人饿死国际社会却无人知晓无人关注。
美国现在的经济状况比后世2022年的欧洲还要差,通货膨胀暴涨,大量微小利润企业倒闭,很多人在花费掉未来收入的情况下,陷入了破产危机,不得不开始简衣缩食。
这种时候,就是针对零售业发生变革的最佳时机,人们的生活习惯从不在乎价格、在乎服务方便享受到真真正正的务实,这就是沃尔玛与好市多的机会。
时间很快到了9点,超市大门打开,一群人冲了进去,部分人跑去了购买红酒,部分人跑去购买廉价的服装,部分人去购买食物,不过更多的人冲向了日用品区域,卫生纸被抢疯了。
“???”陈志文一脸问号,虽然卫生纸的定价便宜了点,你们也不用这么疯狂吧?
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