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覃诚看着姐姐,也不揭穿,什么事不能电话里说,非要追到家门口来说,想必也是不一般的朋友。覃青说:&ldo;好了,赶紧回去吧,看你二姐回来了没有,咱们一起到外面去吃饭,庆祝你过来。&rdo;
弟弟过来了,覃青的心情变得尤其好。覃诚头两天没上班,跟着去覃青的店里玩,李子烨和覃诚的年纪差不多大,两个男生一见如故,非常聊得来。
覃青觉得覃诚简直就是个小福星,他来了之后,店里生意也开张了,一位男顾客定制了一套一万八的两件套西服,一个半月内出货,虽然利润不算厚,但好歹是开张了,这是个好兆头。中午吃饭的时候,覃青还特意叫李子烨订了两个小炒过来庆祝。
三人正吃着饭,一对年轻男女进了店子。两人看了一下,女的出声问:&ldo;你们家是做西服定制的?怎么个定制法?&rdo;
覃青停下筷子,说:&ldo;量体裁衣,全手工制作,都是纯毛麻面料。&rdo;
女人伸手摸了摸模特身上的样板:&ldo;手感还不错,做工也挺精致。你要不要做一套?我觉得比买的上档次。&rdo;后面这话显然是对男伴说的。
男人摇头:&ldo;这店子没什么牌子,我觉得不放心。&rdo;
李子烨接话:&ldo;我们家是苏州最老的手工西服定制店,之前我们是在xx路开店,现在搬到这里来了。我师父做了十一年手工西服,质量绝对有保障的,手工西服穿在身上和你平时买的成衣那感觉是完全不一样的。&rdo;
女人问:&ldo;一套西服价格多少?&rdo;
李子烨说:&ldo;要看你用的是什么面料,是标准版呢,还是要另外制版,价格不一样,最便宜的是一万八一套,贵的几万十几万的都有。&rdo;
男人笑了一声:&ldo;这么贵,我不如去买一套阿玛尼了。&rdo;
李子烨就笑了:&ldo;同等价位的定制和成衣,我觉得您不如就穿定制的了。一万八的阿玛尼和我们一万八的定制款感觉绝对不一样,定制款那绝对要舒服得多,而且仅此一套,绝无重样。而阿玛尼的定制至少是五万起价,您在它品牌上花费的钱都能超过您一套衣服的实际价格。再说这个年头,谁穿衣服还留商标啊,您穿了阿玛尼别人也不会知道。真正懂的人,只看西服的款式、料子和做工,您说对不对?&rdo;
女人附和说:&ldo;我觉得这小帅哥说得对,我看这店子的衣服做得不错,要不试试?我看看,他这儿还有女装,很漂亮呀,你们也做女装吗?&rdo;
&ldo;对,我们做的。&rdo;覃青匆匆扒完饭,过来招待客人。
女人高兴地说:&ldo;那可以把样板给我试试吗?要是舒服,我也想做一套。咱们一人做一套吧。&rdo;
第29章前因
覃青做的两套女装样板是标准款,女顾客个子也就160左右,穿这一款倒是正合适,她的身材比较丰满,将衣服撑得满满的,看起来凹凸有致。她对着镜子里看了又看,又抬了抬胳膊,觉得非常满意:&ldo;这也太合身了,完全不觉得绷得难受啊,做动作也很轻松,没想到手工西服穿着这么舒服。&rdo;
覃青笑着说:&ldo;这衣服不是为您量身定做的,如果是为您量身做的,会更加贴身舒服。&rdo;
女顾客对男人说:&ldo;老公,我要做一套,穿着真的很舒服。你也做一套吧。&rdo;
男人依旧不为所动:&ldo;要做你做吧,我不做。&rdo;
女顾客用撒娇的语气对男人说:&ldo;那我就真做了,要是真的好,下次你再来做。&rdo;
男顾客不置可否,女顾客说:&ldo;我做。给我量身吧。&rdo;
覃青说:&ldo;女士您这边来。子烨,给客人倒茶。&rdo;
李子烨赶紧起身,请男顾客上沙发去坐,然后给对方泡上茶。覃青为女顾客量尺寸,交谈中,知道女人姓于,于女士很健谈,说自己原本没打算买衣服的,只是想陪老公来买衣服,没想到无心插柳,结果自己买了。
覃青细心地为她良好尺寸,又征求一下她的意见,把衣服版式给定了下来,然后拿出面料样板给她挑选:&ldo;这些都是用作女士西服的面料,通常都比较柔软,花色和颜色也比较丰富。您如果是春秋季节穿的话,我推荐啥味呢,这个料子颜色素雅自然,面料非常平整柔软,厚薄适中,正式一点的场合穿着都很合适。&rdo;
于女士问她:&ldo;你做这个衣服需要多长时间?&rdo;
覃青说:&ldo;因为店里目前只有我一个人,目前还有单在做,所以要两个月之后才能完成,可以吗?&rdo;
于女士微皱眉:&ldo;这个有点久啊。&rdo;
覃青笑着说:&ldo;这就是我们手工西服的特点,慢工出细活,短期内出不了货,若是赶得太急,则是对客人的不负责。您看您是不是要做?&rdo;
于女士想了想:&ldo;做吧,好饭不怕晚,我等得起。就照你说的,啥味呢,做好了正好秋天穿。&rdo;
覃青笑着说:&ldo;您皮肤白,选浅灰色吧,这个色适合的场合多。&rdo;
&ldo;行。&rdo;
于女士非常爽快,挑好了布料,交了百分之二十的订金四千二百块。也就是说,这套衣服的价格是两万一,女人眼睛都没眨一下,刷卡买了单。
客人走了之后,李子烨笑着对覃诚说:&ldo;诚哥你真是个善财童子,你一来我们就开了两单。&rdo;要知道有时候一个月都接不到单,做他们这行的,真是要耐得住寂寞,扛得住压力。覃青做了十多年,早已习惯这样的生活,不管有没有生意她都沉得住气。
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