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一句宁滥勿缺不仅说明了李斯文的态度,也从侧面反映出华夏科技领域的现状。
别看李斯文谈判的时候硬气十足,一会嫌人家东西落后,一会嫌人家东西贵,但实际情况是,对方提供的产品哪怕带回去一件,对整个华夏来说都有一定影响。
李斯文自己都知道,他纯纯就是个大忽悠,
和徐迪等人聊了片刻,李斯文便回到了总统套房,站在窗前,他不由的将香烟掏了出来,只是还没有点着,就被徐薇薇一把夺了过去。
“少抽点。”徐薇薇白了一眼,递过一杯咖啡道:“这又不是遇到麻烦事儿了。”
就连徐薇薇都知道,李斯文会在什么时候抽烟。
“这还不够麻烦吗?”李斯文回道。
“我看谈判还算顺利呀,虽然科特雷暂时没有答应,但人家也需要时间考虑嘛,而且你不是说和徐副市说了嘛,差不多没问题。”徐薇薇叭叭叭的说道。
“我那是安慰大家。”李斯文轻叹口气道:“其实今天我已经亮出了日国尼康这张底牌,但从科特雷的表现来看,他的态度还是蛮坚决的,成功的概率不会超过三成。”
“这……这也太低了吧?”徐薇薇有些惊讶。
“是的,很低。”李斯文喝了一口咖啡:“所以我一直在想该如何扭转这个局面。”
这时候,坐在远处的麻雀开口道:“想要改变科特雷的想法并不容易,即便不会受到出口管制,人家也未必会把设备卖给咱们。”
“为什么这样说?”李斯文略显好奇。
“你这么聪明的人,这点问题都想不通吗?你是飞利浦的竞争对手,科特雷明显感觉到了你的威胁,从vcd芯片到dvd芯片,飞利浦连反击的能力都没有,如果再把先进的生产线拱手相让,他们还有竞争力了吗?
我认为科特雷并不是害怕卖华夏设备,他仅仅是害怕你,害怕大唐而已。”麻雀认真的剖析道。
李斯文先是一愣,随后略显惊讶的问道:“小麻雀,分析的不错啊,你怎么看出来的?”
“从他的眼神。”麻雀也没有隐瞒:“他对你非常的警惕。”
“有道理。”李斯文摸着自己的下巴,小声嘀咕几句便钻进了卧室,这把徐薇薇看得有些不解:“他想到什么了?”
“谁知道呢。”麻雀耸了一下肩膀。
接下来的几天,谈判依然照常进行,徐迪和胡立新接连与第一批会面的六家企业接触,谈得非常顺利,虽然在价格上还在互相争取,但签下合同也是早晚的事,剩下的就是实地考察了。
而李斯文这面,也和英飞凌,意法半导体,蔡司等企业进行了会谈,这些企业虽然较为保守,但在出售先进的设备上并没有像飞利浦那样坚决,只要价格到位,设备是肯定没有问题的。
这也从侧面印证了麻雀的分析,科特雷虽然说表面和谈,但实际对李斯文充满了戒备。
所以,这几天李斯文并没有接到科特雷的消息,哪怕05微米的生产线也没有任何进展,显然,双方都在等着有人妥协。
1996年4月12日,距离李斯文所说的一周期限还有最后三天,也就是说,他将在4月15号离开荷兰前往日国。
当天晚上,在荷兰的一家私人会馆,博恩特约见了亚尼斯(西哲科技)和科尔斯(德国sag)几家企业老总,这些企业也是他介绍给李斯文的那一批,此刻正在将几家企业介绍给一家台岛的半导体公司。
显然,博恩特和几家企业的关系不错,他也能因此吃到不少的回扣。
“赵总,你放心,我给你介绍这几家企业技术都是相当不错的,即便比不上你们那里的台积电,但也会压富士康一头。”博恩特一边喝着威士忌一边吹嘘道:“我可以坦诚地告诉你,这几天我们也在和华商谈判,对方出同样的价格,最
多也只能买过时的产品。”
赵总梳着大背头,抹着锃亮的发蜡,满面红光的他不是别人,正是赵健。
他略带几分醉意的问道:“华商?哪个华商?你不会在忽悠我吧?”
“当然不会,那个华商的带头人叫李斯文,现在还在皇冠酒店住着呢,你不信可以去调查一下。”博恩特说道。
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