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第31节:第三章 洞悉她的心理和行为(1)
第三章
洞悉她的心理和行为
话说奥妙女人心
说实在的,摸透女人心确实非常不易,否则著名心理学家西格蒙德·弗洛伊德就不会感叹自己花了30年时间研究女性的心理,但终究无法得到圆满的答案。我们在现实生活中也会发现她们的心理特点和行为特征都难以揣测。比如在生活中发现许多男性碰到麻烦总是焦急万分,一会聚精会神想问题,一会儿不停地咬牙切齿拍桌子。相比之下,女性就沉稳不慌,她们会泡上一杯咖啡,冷静地照镜子,轻松打理自己的头发,好像一切都顺其自然的。
我们也会发现,女性有时候为参加朋友的婚礼,而打算买一件新衣服,可逛了一整天,最后却买了一条钻石项链。她们的理由很简单:闲逛过程中没有看见自己喜欢的衣服,却发现新买的钻石项链搭配某件旧衣服会显得特别迷人,因此便购买了。
有时候我们会觉得女性欠缺数学思维,但她们通常能明确地说出周围几个超市的不同牛奶价格,也会盘算出什么时候去什么超市购买什么商品是最合适的,还可以把买菜的十块钱预算分配得近乎完美,绝不会错过购买清单中的任何一项。
有时候我们会觉得她们并不了解各种基础常识,比如她们可能不了解什么是汽车的防抱死系统,手动挡汽车和自动挡汽车有什么区别,A型车、B型车、C型车分别代表什么含义,但她们绝对清楚你是开一辆宝马还是夏利来接她们的!
有时候我们感觉她们很脆弱,简直弱不禁风,不堪一击。但她们通常有坚强的忍耐力,能承受巨大的痛苦,并且让人看不出来,可能正因为如此,上帝才选择她们做分娩的对象。
总之,女人心往往非常难捉摸,她们并不像许多专家所归纳的消费理论中那样,有时会把经典的营销模式彻底推翻,有时连她们自己都说不清自己的行为和想法,这可能就是女性!女人心,深似海,但这是否就意味着我们很难把握女性的心理,因而就不用作深入的探讨呢?不是的!有些基础的、共性的心理特点还是可以掌握的。下面我们就来闲聊女性的心理特点,以便更好地了解女性,俘获她们的芳心,找到打开女性市场的金钥匙。
与生俱来的性格缺陷
1。女性“小气”之我见
女性很“小气”,这句话你一定不要在公众场合上说,否则,你肯定会被女性撞得灰头土脸!有一次,我不小心讲了出来,立刻就遭到几个女孩围攻式的伶牙俐齿的反驳:“你才小气,你们男人都小气!”我连忙赔礼道歉,因为我知道,如果再说下去,她们肯定会跟我没完没了的!事实上,她们真的很“小气”,否则为何不等我说完,就开始计较了呢?
其实,女性“小气”是有来源的。过去,她们的主要职能是相夫教子、洗衣做饭,几乎是以奉献家庭为核心工作。这样一来,她们就不用全身心投入到工作中去,即使有商业头脑和长远目光的女性也会因为传统的约束而瞻前顾后。日子长了,她们就渐渐不具备赚钱的能力,也没有赚钱的机遇,整天忙于家庭生活,非常注意开源节流,严格控制家庭生活的所有支出。再加上她们通常情感细腻,对一些鸡毛蒜皮的小事或细节都能了如指掌,因此就显得比男性“小气”。尽管改革开放后,广大的女性受到许多生活环境的影响,但这也仍然难以改变她们“小气”的天性!
不过,这些“小气”也给生活增添了不少小品。比如:宿舍里被室友偷偷挤了牙膏就赌气了半天;同事们忘记还她两块钱,她们能长时间记住;并且为了精打细算,她们很少主动请客吃饭……
不过,有人可能会说错了!错了!前面已经看到女性出手很大方,常常为了买一件衣服,却抱了一大堆衣服回家。再从近年来70%以上女性消费的新奢侈品来看,这也证明了女性们看上去丝毫不像“小气”的。其实,认真观察一下即可发现,这批女性是中国女性的一部分群体。相比较而言,富裕女性会比贫穷女性出手大方;现代女性会比传统女性出手大方;城市女性会比农村女性出手大方,年轻女性会比年老女性出手大方。并且这些大方都体现在自己或家庭上,并不见得所有女性对外界都很大方的。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第32节:第三章 洞悉她的心理和行为(2)
2。贪小便宜的陋习
事实上,小气和贪小便宜是紧密相连的。所以通过推理可以得出:没有一个女人是不贪小便宜的,只是她们贪小便宜的程度不同罢了。
我在生活中,经常会遇到这样一批女孩子,她们一个月的收入只有一两千块钱,按理说除了支付房租费、交通费、电话费之外,剩下的钱不多,但我发现她们的交际活动很频繁,经常在周末参加各种活动。通过了解得知,原来她们身边有一大批男孩子为了追求她们而轮流请客吃饭。当问及她们男女朋友关系是否有新的进展时,她们常常表示没感觉,但越没感觉便越没向这批男孩表明坚定的立场,男孩们越殷勤,她们越不屑一顾。如果一段时间他们之间的关系疏远了,女孩反而会突然来一句:“今天一起去爬山。”你如果说:“不行啊,还要做其他事情。”她往往会撒娇地拉着你的手说:“去吧,去吧!”直到你答应为止。这个目的并非想联络感情,而是隐藏着贪小便宜的心理,那就是拉你去埋单。
女性贪小便宜的天性从另一方面也反映出她们率真、可爱的一面,在小便宜面前,她们似乎没有了平时的冷漠和傲然,也卸下平时各种伪装,呈现在人们面前的只有孩子般蛮横的、最原始的反应,这一切均发自内心。
商家们为了赢得她们的好感,可以利用她们贪小便宜的心理,恰当地给予她们一些好处,比如买一斤瓜子反复增加数次,据说女性对此特别在意;卖一件商品可以“私下”多送一些感性、可爱的小礼品;这些行为无疑可以让她们感到意外的惊喜,并给她们留下一个美好的印象。
3。爱慕虚荣的通病
改革开放以后,新时代新事物让女性们大开眼界,爱慕虚荣之心也变得更加明显。对大多数女性而言,她们终其一生都在追求高人一等的身份和地位,许多时光是在无聊的攀比中度过。年轻时,她们喜欢追求浪漫多情、有品位又不失乐趣、外表如梦想中的白马王子,这样她能觉得脸上有光,令人羡慕,显得无比快活;为人妻时,她们又希望丈夫温柔体贴,有身份、有地位,最好能天天开宝马或奔驰进进出出,体现出上等人的品位和优雅;为人母时,她们又希望儿子如孙仲谋一样,文武兼备,很有出息,永远在社会上立于不败之地。总之,她们一辈子不停地在追求,不停地在幻想,永远无法停止欲望的追求。
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