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这个行业对于张炎其实也是知一半不知一半,她只是盲目的信从儿时的伙伴张慧敏,张慧敏的老爸是她们村里的书记,或许这有一半的说服力吧,再说,张炎一加盟就有新朋友加盟—李转娣的加盟,这是现成的强线,张炎一直这么认为,她认为李转娣光是那一堆追求者就可以轻轻松松上A级的,这是张炎来这里时他们上面的领导分析的,所以张炎毫不犹豫地投钱选择这个行业,并坚持同张慧敏一起说服李转娣。
事实上李转娣善良的性格注定做这个行业是做不成的,哪怕她有足够的人支持她,她也难以做好。天天说假话,听着高级业务员画着海市蜃楼的成功目标,李转娣总是有那么一点感觉不真实。
所以每次让她写信邀约,都要提前给她打气,做足思想工作,她才在迟疑和努力中写下了信,当朋友表现出要她帮忙找工作时,李转娣总是推脱,说现在没有机会,等有机会再说。
李转娣的上级是张炎,张炎的上级是张慧敏,张慧敏还有阿牛和李彬二条线,张慧敏的上级是黄小琳,而黄小琳的上级是她表姐徐芳玲,这种关系算是直系,最大的领导就是徐芳玲,至于平时听说的A级代理偶尔会来一次,他们服装是珠光宝气的,他们宏伟蓝图是五彩斑斓的,他们的演讲是激动人心的。每次只要上面级别的领导人来演讲一次,都让每一位台下的新老业务员热血沸腾,很我热血青年就在这样的时刻后交钱加盟的。
这里的销售网络全是一个地方的人,程林底下有一条线是他们村子里的书记,叫了全村的很多壮年劳动力,年轻大学生,初高中毕业的学生,甚至农村妇女,七大姑八大姨,很多人都是从家里直接带钱过来加盟,把家乡的资金全卷到外地来发展经济了。有的一家裙带关系算起来居然来了七八个。
不论书学历,不论年龄,不论能力,好似什么人都要,只要带了钱来了,都可以过来拿高薪,一开始就让村里的人很怀疑,可是也没什么把柄,毕竟大家还是对村书有一种盲目的信任。
几个月一过,没见几个人拿工资打钱回家,村里的女人们翘首期盼,等待着老公的汇款,老人们在等待,等待儿子媳妇赚大钱回家,可是总是一次又一次的失望,有些人过来的资金全是借的,原本以为高薪工作几个月可以还上,如今并没有如期还债,老家被人逼债,终于,家里的人按捺不住了,部分家里派人过来调查了,刚好接到这里的人的邀约,他们就顺其自然地来了。
来到这里并不是什么公司投资,工厂上班,原来做的是看不到的,摸不着的人际网络,有目的来的人都是稍见过点世面的,他们拒绝了解,拒绝被沟通,拒绝参加鼓惑性的聚会,所以他们开始把自家人拉回家,并且打电话回家说这里的人都在这里做传销。
这下坏了,程林下面这个村支书这这条线等于市场全破坏了,因为他们本来就是来自同一个地方,别看发展快,但是很多都是重复市场,终究是不行的,这样一破坏,更不得了,村书记被村里的人视为骗子,家乡人大凡有一个被村之书邀过来的,都去他家闹事了。
这下惠阳淡水这里不再是这个“连锁加盟推销”的好驻点了,用上级领导的话是说,这里发展得太快了,被曝漏了,所以得分支,换个地方发展,然后上面的A级业务员决定把徐芳玲这一支销售网络移走,单独发展。
搬走,搬去哪里?上层做下的些决定,张慧敏,张炎,李转娣他们是不知道的,黄小琳自己估记也是一知半解的,她得到的信息也是被婉转的美好化的传说。
作为家长的张慧敏最多在要搬走的前几个钟得到指示,要搬家,去一个更适合发展的地方去发展,壮大,这里人太多了,不适合发展了!
那是在一个有着月色的夜晚,各个家都把行礼,家当搬到大卡车上,这些行礼不仅包括各自的私人用物,还包括家里的简易桌子,登子,碗,所有一切建家时置办的一切家当。
这里每一个上了C级的业务员,或者说还没上C,快上C的业务员都要从自己的上级那里分出家来,因为一般上了C有九个直接或者简接业务员了。自己的上级还有别的业务线在发展,一套房子肯定住不下去的,其实一般在五六个时就分家了。
然后新的家长带着自己的下级业务员,开始置办所有的简易家具,因为他们租的房子一般都是开发商新开发出来的新楼盘,家里是一个家具也没有,新的家长则要置办小到碗,筷子,大到桌子,登子,床什么的,一般买最便易的家具一套算下来也要一千元左右。
搬家这个信息是当天傍晚才有直接上级通知下级的每个家长,说要搬家,大家把东西整理好,打包,问搬到哪里,回答是无可奉告,听上级指示,所以张慧敏的家傍晚在几个男生的卖力整理下,全部打包完毕,等待着上级指示。
终于在临晨三点的时候,搬好东西,一家人坐在行礼周围,出发了,随着月色渐远,黑夜加深,卡车带着一车迷茫的人去了一个远方,奇怪的是大家却一点不害怕,一级给一级打气,被邀约来的朋友不停的被自己的老朋友打气,给他们依靠,所以其实做这个行业与其说相信行业,不如说是相信自己的朋友。居然,这么多有学历的,有阅历的人群,坐在黑黑的卡车中,仍由开车的人踩着油门,他们并不知车开往何方,甚至男的卖去做苦力,女的卖给山里的光棍做媳妇,大家也任其宰割,无力反抗。
还好,并没有拖往屠宰场,也没有卖到山里和煤矿。黑夜渐散,东方显出了鱼肚白,卡车到了一个叫开平的地方停下了,分别在不同的地方分行礼,各个家的房子已经租好了,租在不同的地方,张慧敏家分到一套很小的房子,并不太好,但租金很便易,300元一个月,二室一厅,陕小的客厅,只能容下一个人的厨房。
让人觉得有点精神支撑的是楼下还有一家,在这个寒酸的房子里两家也能偶尔窜窜门。大家在一起苦中作乐,互相打趣,楼下的家长也是中专毕业,他带来的人全是男生,他是被他单恋的一个女同学叫来的,所以他死心踏地的跟着他的那位女同学。
阿牛觉得张慧敏这个家太挤了,和他的下面业务员陈玉,刘玉海四处找房,终于在开平的另一个小区找到了房子,是房东原来自住的房子,屋内什么都有,有漂亮的沙发,有洗手间,有很好的厨房,两个房间,是一套拎包即住的好房子,阿牛这个家长做起来容易多了,他不用再去买家具了,这无疑省除了不少费用。
为了表示对阿牛新家的支持,张慧敏把她的张炎这条线安排到阿牛家里住,这样平均每个人可以少摊点房租,还有张慧敏的新家实在是太寒酸了,而阿牛新租的房子住的很舒服,条件也好,这样子或许能让这两个新加盟的业务员更容易适应点。
李转娣虽然觉得搬迁很奇怪,坐在黑黑的卡车中,却也不太害怕,因为有张炎在,她一直认为张炎不会骗自己的,唉,多么单纯的孩子,骗了卖了还帮着数钱呢?幸好这些王彬不知道,王彬本来就有太多的不放心,但是想到李转娣必竟有稳定的地方在做,只要人身没有不安全,偿试一下不论成功失败,都是一种经历的资本。
如今搬到了广东开平,李转娣得把所有发给朋友的信重新发一次,因为地址变了,CALL机号码也要变,有了第一次的教训,这一次一定要早通知朋友们,其他朋友都好说,直说被派到分公司工作了,而王彬这边还真是难说,想了很久,还是跟王彬说了,说这里发展太快了,小区里的物价上涨,房租上租,实在承担不起,销售体系大了,不得不分家,李转娣则跟张炎一起分到了开平。
远在北京的王彬除了无奈,也别无它法,他很难用武力拉回李转娣的,用劝说更是说不过李转娣。王彬除了心疼只能盼她早日回头是岸,更多的是担心他心爱的女孩的安全,所以他们依然联络很频繁。
开平,这是一个什么地方,环境优美,优其是阿牛租的那套房子,居民们生活节凑安逸,他们的那套靠近河边,中间的沥清马路幽静,人少,车也少,小店里的店主安闲地做生意,不像惠阳,老板娘说话像机关枪,而这里,轻言细语,这无不让李转娣他们很容易地接受了这个地方。
当他们安定下来后,张慧敏就安排他们走网络,即人员销售网络,认识新朋友,老一点的朋友相到为对方消极的新朋友打气。
定期让李转娣和张炎参加聚会,一般聚会都是新朋友,或者说没有加盟但已经了解了七八天的朋友坐在前面,听行业内的成功人士在上面分享发财经历,过去是怎么怎么地可怜,如今是怎么怎么地翻身了。自己的老朋友上台谈感受,什么当时来的感受,现在的感受,然后说自己现在不怪老朋友,他只是来让自己来了解发财机会等等。
张炎作为要转娣的老朋友,也不负众人的厚望,带着五音不全的嗓子唱了一首真心英雄,唱完后,她居然说:我知道我唱歌不好听,五音不全,但是如果因能逗笑大家我也非常乐意!
李转娣非常佩服张炎的这句话,自己是一个害羞且追求完美的人,如果能在讲台上能自如的演讲,唱歌。或者说能像张炎一样坦然在众人面前释放自己的不完美,这也是一件令人向往的事啊。
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