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可这种广撒网做一些小业务的模式并不能带来很多利润,纪翎需要一个大单业务打出头炮。幸而纪翎比别人都要经验丰富,最起码他知道那些客户都爱听什么,也能比别人更快地找到重点。
他终于为自己的公司争取到一个机会。
本地的一家食品企业,今年的一款薯片销量预估达不到预期,希望通过植入广告提高销售量。
因为他们要求的周期短,希望能短时间内见成效,很多大ip都是从剧本开始招募广告,他们无法介入;同时因为是本地企业,资金并不充裕,热门节目要价太高,他们又无法接受。
这种高不成低不就的案子,谈了好多家都没谈妥。即使这样,纪翎费了很大的力气才让人家答应自己来试试。
毕竟纪翎的公司太过名不见经传。
纪翎深知第一单的重要性,他按照客户的要求,做了很多调查,熬夜写计划书,他对他的策划还是满意的,准备与客户约谈。
这个约谈就相当于决定性的面试了,别的倒没什么,就是谈生意的时候总是他一个人实在太没牌面。
他又不想被人看不起,可总不能带着工读生去见客户,纪翎环顾了一眼公司里寥寥无几的几个人,目光落到前台小妹身上。
小妹惊恐不已:&ldo;老板,我真的不会谈生意啊!&rdo;
&ldo;没事,你就坐我旁边,什么都不用说,你时不时记住附和我,然后别人看你你就傻笑就行了。&rdo;纪翎帮小妹包装一下,就拎着她上战场了。
当纪翎把自己选定的目标节目介绍给客户之后,客户表示了质疑。纪翎选取的相对低成本网剧都是业内并不能看好的作品,虽然成本可以压缩,并且竞争小容易谈妥,但是并没有口碑。
纪翎信心满满地说:&ldo;我们的目标在于热度,节目的质量问题,恕我直言并不是首要考虑的。只要能契合主题,给人留下深刻的印象,能把广告从植入节目拓展到植入记忆才是重点。&rdo;
客户又问怎么能保证热度。
纪翎又是费了一番口舌,让客户相信自己。
他在唇枪舌战,前台小妹在一边微笑当花瓶。
不过纪翎相信,他能成功拿下这个案子绝对有前台小妹的功劳。因为她在努力当花瓶的同时,还跟对面的某位负责人眉来眼去。
客户拍板了之后,他开始联络节目生产商,最后终于敲定了一个快要开播的网络剧。这个剧的主角是个吃货,经常在剧里吃东西,特别是在晚上吃薯片。剧已经拍好了。为了把薯片广告嵌进去,纪翎看着制作方的后期剪辑硬是p了个薯片盒子在主角旁边……
这个网剧播出之后,几乎是恶评如潮,纪翎立刻让何晓光写了好几篇文章,发在各大媒体网站上。
&ldo;细数xxx里尬得要死的场景,主角只有吃薯片的时候不尴尬。&rdo;
&ldo;剧看得困死了,倒是主角吃薯片把我看饿了。&rdo;
&ldo;这个剧里最好看的片段居然是嘎吱嘎吱吃薯片。&rdo;
&ldo;xxx的失败,并不是薯片的错。&rdo;
纪翎买了水军帮忙推广转发,效果确实不错,好多人被带着跑了,等大家反应过来的时候,已经来不及了。
食品厂客户在投入广告之后做了市场调研,确实销售额有所提升,他们这才表示对纪翎很满意。
纪翎终于把第一仗打下来了。
他拿到了第一笔还算可观收入,特意给公司里的人包了红包,大家都很高兴。
纪翎这个案子太过典型,立刻就在圈子里传了开来,因为这个手段其实有点损,娱乐圈的节目制作人戏称他是用薯片踩烂片的男人。
纪翎倒是不介意,越是被调侃,就代表越多的关注。更多的人向他约项目,他那个小公司比之前更加忙碌,公司项目上的流水也越来越大。
头炮打响之后,纪翎也意识到目前的问题。
一是他的娱乐圈资源实在有限,无法打开更多的门路;二是他要扩大公司的规模,需要更多的资金;三是这里实在缺人手,人才不愿意屈尊,傻瓜纪翎又不想要,他把公司里的几个人用得太厉害,连何晓光都囔囔他连看书的时间都没有了,都要挂科了。
应该怎么办呢。
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