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6)营销上思路应转变:公司策略应灵活些,大的城市市场竞争日趋白热化,投入和产出不成比例,见效慢;下半年应重视二、三级市场的开发,因二、三级市场投入产出见效快,像王牌、立马专攻二级市场效果非常明显。
7)电动车行业的通病,质量不稳定,服务意识淡薄,售后成本过大。
2、行业政策的动向以及对行业将造成的影响,如何应对?
国家即将出台新的电动车标准, 电动车可以分为机动车和非机动车,对豪华款的影响可能很大:
1)新政策的发布,对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件,快速占据市场。
2)电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后,我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。
3)要求经营摩托车的电动车经销商,一定要把电动车和摩托车分开经营及管理。
4)新标准的出台,简易款的重要性更为凸现,很多城市会限制豪华款电动车上牌。
5)公司一定要提前完善好相应的技术标准,为电动车行业推行生产准入作好准备。
3、行业内主流厂家的动态,有无大的动向和举措,对行业和我们的影响;
1)新日一些大品牌近期在很多市场推出特价车,并在地区建立中转库,解决了物流问题;
2)在加上本土二流企业凭借产品的优势销量稳重有升。
3)一向以技术和产品见长的企业如雅马哈今年的销量都稳中有升。
品牌战略在资源减少的情况下如何进行?
1)前期广告、专卖店装修费用,看似投入较大,但实际周期较长,短时间看不出成效,所以投入的控制要加强。
2)确定品牌定位后,保持基本高空广告投入非常必要,以维持品牌的高度。
3)知识大奖赛的继续跟进、炒作,前两个阶段已经完成,第三阶段即将开始,商家和业务人员一定要全力配合。
4)下半年策划方案的拟定,品牌主题活动方案,收集各市场的成功案例,建立经典营销、促销方案题库,供业务人员和经销商选择。
7)行业投资回报率不高,经销商不认可,不想继续跟进,扩大经营规模。
终端形象建设:
1)必须有符合公司标准的门头、喷绘或*;
2)展区规划新颖,店堂气氛融洽,灯光搭配合理,样车摆放恰当;
3)具备音响、电视机、DVD、公司VI形象光盘或专题片,以便于随时播放、宣传;
4)建立关重零部件展示台及技术卖点介绍,供消费者参考;
5)预备促销活动的帐篷、彩虹门、太阳伞等;
6)有统一的产品宣传单页展示架和企业荣誉墙。
如何通过事件营销扩大品牌影响力,提高品牌的知名度和美誉度。
事件营销一定要结合社会和老百姓关注的热点。自行车爱心服务站、希望工程、资助贫困大学生、下岗再就业工程、环保问题等。
如何通过实效的促销来提升销量?(促销方案汇总)
如何通过深度分销来提升销量?
城市市场竞争异常激烈,网点在局部下沉,应尽快重视二、三级市场的开拓和建设。
A、网络的横向拓展:代理商…多开店…开大店…寻找吸收加盟店…进大卖场…进超市…进商场…团购…和其他行业有影响力的品牌联合销售—银行分期付款开展直销—让服务站推荐带买,利润分成;
B、网络的纵向延伸:增加二三级网络,或直接到县城、大的乡镇和厂矿周边直接设点,让网络扁平化,让售点进村庄
开发终端管理工具:《经销商指导手册》(包括开店的选址、找店的技巧、如何装修、如何租店、如何转店、如何融资、如何选品种、如何定价等)、《店堂、库存管理手册》、《团队激励和考核手册》、《服务手册》
作者题外话:新政策的发布,对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件,快速占据市场。
2)电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后,我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。。 最好的txt下载网
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