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第48章估值谈判
看着熊鸽和申南鹏一脸轻松的走进弯嘿黑办公室,曲黎猜测周少宁大概率是答应加盟了,只不过为什么没有提前打电话通知他还不得而知。
“周少宁对你的评价很高……”
“可能因为我的起点低,大家比较宽容。”曲黎自谦
“这你就错了,你起点低我们对伱各方面的要求会更严格,毕竟我们的钱也不是大风刮来的,要对投资者负责。”
“那就好,我认为自己最擅长的可能是对未来有着比较清晰的认识,我选择的方向或许不是最好走的,但起码大方向不会错,也就是你们的投资也就是我有信心让你们的投资赚钱,至于赚多赚少,那要看团队的力量。”
“当然,如果不相信你,我们就不会过来。”
“所以为了对你们负责,我不会以任何形式放弃实际控制人的身份,上市之前也不会放弃控股股东的地位。我要确保一件事任何加入公司的大牛都是我的助手而不是老板。”曲黎认真的说
“曲总误会了,我们并没有……”熊鸽要解释
“这并不重要,行胜于言,我相信大家投资弯嘿黑的目的不是为了赶走我,真要那样还不如另起炉灶。我想说的是,弯嘿黑现在需要周少宁这样顶级的人才,我甚至会让工程师团队成为公司最重要的资产。
但电商也好,品牌也罢,需要理性,但更需要感性,除非他让自己也让自己拥有感性的一面,否则我几乎不可能让他成为公司的CEO。”曲黎这是借题发挥,首先确定周少宁在公司的地位。
申南鹏也没有想到,还没开始谈价格,曲黎就有这么多要求,他自然看出其中潜藏的一些意思,任何人不能危害他的地位,但曲黎似乎也无意一直当CEO负责公司的具体事务。他给自己的定位似乎很明确,公司大股东,实际控制人,方向指引者,其他人都是具体的执行者。
“我看这很好,他们理工科不可能知道怎么设计一件好看的衣服,为什么一件并不好看的衣服会值那么多……”熊鸽
“嗯,周少宁有什么要求,要什么条件才能加入弯嘿黑?”曲黎终于问到正题
“他想要更低的价格买到更多的股份!”申南鹏言简意赅,没有说具体的数字,想来会超出曲黎的承受范围
“技术问题有林兵负责解决,我需要周总主要是负责技术管理和公司内部多部门的协调合作,或者说直接成为公司的COO。他可以让弯嘿黑少走许多弯路,也可以吸引更多优秀人才加盟。”
“但UT斯达康并没有优秀的企业文化,内斗十分严重;谷歌的企业文化虽然好,但周总这种半路加盟的……
我不是很了解其中的内情,所以给出的条件是融资前最多10%的股份,可以按照第一轮融资的三折购买,如果未来他要提前退出我可以按照那时候的市值折价回购;同样我还承诺了林兵最低5%的股份,他也可以按照第一轮融资价格继续购入5%。另外弯嘿黑第一个重要员工谭利君可以通过股权激励拥有最多5%的股份……”
“我个人认为这样的条件应该是比较恰当的,弯嘿黑旗下三家网店今年的销售额大概率会突破2000万,有着15%以上的净利润率。这不包括我们为了引流而开通的话费和游戏点卡充值收入的部分。”曲黎认真的解释自己的想法,没有半点掩饰、
弯嘿黑之前的股份是曲黎占8成,陈丹琳占2成,现在对特殊人才进行定向增发计划上限是25%,他在弯嘿黑的持股比例会降到60%,然后还要引入风投,可能会分出20~30%,这样一来曲黎的持股比例会降到42%~48%。如果周少宁想要更多,曲黎很可能会失去对公司的控制权。
“我会再去劝劝他,现在聊大家都关心的估值吧。”申南鹏
“你们要看具体的财报吗,我可以承诺没有造假,但符不符合规范我就不敢保证了。”
“不必了,弯嘿黑的销售数据有淘寳后台,成本问题有采购合同,中间的运营成本就算有出入,影响不大。”
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