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、尊敬。”
“别人做生意都看重现金流,我跟他们不同,我更看重感情流。只要建立好了情感网络,只要在生意场上有很铁的感情流,即使现金流断了也不怕。只要跟朋友打声招呼,朋友肯定会出手相助。因此,我宁愿断了现金流也不断感情流。只要你懂得用自己的情感去感动别人、取得别人的信任,你就会成功。你知道我的第一桶金是怎么挖到的吗?”
唐雨晨摇摇头。
“我以前只是个普通的装修工。一次,一名校长找我给他的新家装修。我知道他是个领导,和他搞好关系,以后必定有好处。因此,装修完之后,我常常找机会帮他干点小活,比如免费帮他换水龙头、粉刷墙壁等等,逢年过节,还提点礼物上门做客。后来,他给我透露一个信息:学校将采购一批课桌椅。我知道机会来了。可我那时一穷二白,根本没钱垫付去做这笔生意。他知道我的难处,仍跟我签定了合同,并付给我三分之一的定金。我拿着定金和合同,很快就与一家具厂谈成了生意,将那批课桌椅拉到学校。那笔生意使我找到了做生意的感觉,从此一发不可收拾。”
“在生意场上,我尽可能把自己的感情网拉宽拉大。比如,塞思酒吧的老总黑武。他是从小混混混过来的,一般人都怕他,对他‘敬而远之’。我做了他一笔生意后,还跟他继续来往,慢慢地成了铁哥们。一次,有烂仔砸我的店,他知道后,找道上的朋友警告了对方,对方不敢再冒犯我。多做一些感情投资,我就可以把感情网拉宽大些,这样可以使自己得到更多的保护,得到更多的好处。”
尽管冯雄俊说得头头是道,唐雨晨却不感兴趣。她把话题拉了回来,问道:
“那个小许是你安排在医院的‘特务’吧?”
“小许是我一个远房亲戚,就在市医院工作。这么有利的条件,我能不利用吗?要知道跟官员打交道,是件很困难的事。一位当官的朋友跟我说过,他一进办公室就绷紧了神经,生怕不小心犯了错。他们总是很警觉、思维缜密。你很难知道,他们喜欢什么,顾忌什么,心里想的是什么。他们为了自己的职位,总是处处小心。我绕道从他们的亲人入手去接触他们效果更好。哪些官员的亲属到市医院住院,小许都能帮我查到。”
“想不到冯总这么精明!”
“在生意场上打拼,不精明不行啊!对了,小唐,你觉得周局长这人怎么样?”
“什么怎么样呀?我连他哪个部门都还不知道呢。”
“哦,这点我倒忘了跟你说了。他叫周功航,周围的‘周’,功劳的‘功’,航行的‘航’,是市规划局的局长,权力大着呢。”
“我觉得他的城府很深,面无表情,不苟言笑。你说他这样活着多累啊!”
冯雄俊呵呵地笑了起来说:“他也是身不由己啊。”
“对了,冯总,你是不是要找他办什么重要的事情?”
“现在还没有,以后难说。怎么说呢?多一个朋友就多一条路,先把路修好了,以后总有机会走。”
“可是,你是做家具的,跟规划一点都不沾边的。”话一出口,唐雨晨突然觉得这个问题很愚蠢,不由吐了吐舌头。
“那又怎么样?公司只是个载体,是个平台,只要有业务、有钱赚,注册个公司岂不容易?做生意要灵活变通才行啊!”冯雄俊说。
这时,车子开到一个十字路口遇到红灯停了下来。冯雄俊拿出手机按了按键盘,翻出了一年轻女子的照片,看了几眼,然后再将手机放回去。唐雨晨注意到,他看那张照片时,眼里注满了柔情。
“冯总,那是您的爱人吗?”唐雨晨忍不住好奇问道。
“哦,不!”冯雄俊警醒过来,转移了话题说:“谈谈你的陪酒经历吧,我倒是想听听。”
“那有什么好听的?还不如冯总您讲的生意场上的拼杀有趣。”冯雄俊的表情,使唐雨晨意识到自己刚才的问题问到了他的隐私,她不好再继续追问下去。
“那不一样,我觉得陪酒是门很大的学问呢。”
“能有什么学问?来酒吧喝酒的男人形形色色,我们把他们归类为几种,每一类都有对付的办法。”
“哦,都有哪几种?”
“按来喝酒的目的来分,分为好酒的男人,好色的男人;既好酒又好色的男人。最不好对付的就是最后一种。按花钱的方式来分,分为小气的男人,大方的男人。不管怎么分,大多数男人来酒吧,都是为了女人。有的男人,白天是好丈夫好父亲,晚上一到了酒吧就色相毕露。”
“你陪那么多男人喝过酒,肯定有不少人追求你吧?”
“你这是损我呢?”唐雨晨对这个问题很不满。
“不,不是的,我这人有时候说话很直接。我的意思是,每个人都有自己的感情经历。你肯定也有过。”
“你觉得这世界上有真正的爱情吗?”
“肯定有,真正爱上一个人,对方就会占据你的心窝,总在某个不经意的瞬间,闪进脑海里。”
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