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晶圆生产线的谈判不是一天两天能够完成的。庄晓梦作为滨海文扬集团公司星州总代理出面跟星州X公司进行了半年多的艰苦谈判,双方依然没有达成能够共识的协议。
庄晓梦忍不住向耿文扬抱怨道:“文扬,X公司的态度太强硬了,说是还有家公司想要这条生产线,所以一分钱也不能降,还说不给咱涨钱就已经很给面子了。”
耿文扬安抚她道:“姐,这就叫待价而沽。目前国际市场上愿意转让晶圆生产线的只有星州这一家,想买的却有很多,所以人家才能有恃无恐。这很正常,不用生气。”
庄晓梦又道:“我听说X公司是甘若兰表姐婆家的产业,你看能不能让你老婆去讲讲情?”
耿文扬淡然道:“慈不掌兵,义不理财。在商言商,他们是不会讲什么人情的。即使兰兰出面,他们也不会降价的。”
庄晓梦闻言大失所望,耿文扬接着又道:“要不是有兰兰大表姐这层关系,人家还不肯卖给咱呢。”
“为什么?”庄晓梦不解道:“他们卖的又不便宜,赚钱的事干嘛不卖给咱?”
“星州向来是看老米的脸色办事的。”耿文扬道:“万一哪天老米跟咱们翻脸,人家怕因为卖给咱们高新技术设备而受到牵连。”
“你情我愿买卖上的事老米管的着吗?”庄晓梦不忿道:“它怎么这么霸道?”
“哎!姐,你说的霸道这个词可算是用对了!”耿文扬笑道:“老米不霸道,这个世界上就没有霸道的人了。”
他接着又道:“星州这条生产线咱们是买定了。即便他们不肯降价,你也要继续跟他们谈。价格上不优惠,其他条件可以优惠呀。所以还是得持之以恒地坚持跟他们谈下去。”
“那好吧。”庄晓梦跟耿文扬俩人有了爱情的结晶,自然是对他言听计从。他想做到的事情,庄晓梦肯定会无怨无悔全力以赴的。
耿文扬估计再谈上最多半年双方就能达成一致意见,从而签署转让协议。接下来再用一年左右的时间完成装船海运、到岸卸货运输,现场安装调试等工作,等到后年六七月份大概率就能够投入到试生产中。
这样算下来,化肥厂老厂区必须在明年春节后结束生产并清理完场地,再用半年的时间建设新的晶圆生产厂区,明年下半年安装调试设备,这样才能保证转过年来能够进行试生产。
而化肥厂新厂区目前仅仅停留在设想上,连跟市里的协议都还没有正式签署。新厂区不落到实处,老厂区的人和设备就不能按期拆迁清理,因此该项目接下来的运作存在着诸多的未知数。
为了加快项目进度,做到责任落实到人,耿文扬立刻召集韩建国等人前来开会。韩建国、俞虹、顾珊、辛旭东、陈素英和郑群英被通通喊到了董事长办公室。
耿文扬开门见山道:“今天叫大家来是为了确定晶圆生产线项目的具体负责人和时间点,因为时间不等人,我们需要尽快地确立管理班子,把工作真正干起来。”
他顿了顿道:“首先需要确定一个负责晶圆生产线项目的负责人。你们有合适的人选吗?”
韩建国看了眼辛旭东,迟疑道:“要不让辛总来负责?他一直管理电子公司,对这方面应该比较熟悉。”
辛旭东只是个初中生,文凭连耿文扬都不如。毕竟人家后来还搞了个电大中专来装门面,而他仍然只有货真价实的初中文凭。
耿文扬当然觉得不合适,摇了摇头道:“旭东还是管电子公司吧,晶圆生产线这边的事就别掺和了。”
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