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“大哥,这样说来,我们靠着批量进货压低进价,拿到别人无法拿到的价格。然后在各个村里卖出比货郎还低的价格,吸引村民购买,通过量大赚取差价?”
经过好一番耐心详解,祝灏嘴皮子都快磨破了,王富贵才第一个理解他背后的意图和逻辑。
“答对了!”祝灏暗暗舒了口气,只要有一个人听懂,那他刚才的努力就没有白费。只要打破这种认知壁垒,后面的沟通和合作将畅通无阻。至于其他人是否听懂,有王富贵和他一起打配合,不怕其他人教不会。
“可是……”王富贵呢喃着说道:“可是这样会和卖货的货郎们争利,如果做成了,我们通过这样的手段足以让他们血本无归,他们也有家人要养,这样会不会不好啊?”
“额……”祝灏顿时感到无语,他没想到王富贵如此善良,不过这样让他对王富贵还更多了一分看重,为富不仁绝非易与之人。
祝灏略微思忖后说道:“既然打不过,何不加入进来,他们单打独斗必然不是我们的对手,我们也很需要他们的沟通推广能力,以后招纳他们岂不是更好?”
“大哥你想得真周到!”王富贵忍不住赞叹,心中对祝灏更多了几分敬意和亲近感。
“对了,我之前问州府里有哪些值得合作的大户,最好是家有资财亿万那种,如果要在整个府全面铺开,所耗的钱财绝不是一个小数,你们可知道一些这种家族?”和王富贵聊完祝灏又将话题引了回来。这可是成不成事最至关重要的条件,没有前期的大笔投资,其他都是空谈。
李小海、石胖子、王富贵愣愣地坐着一动不动保持着沉默,李大壮平时憨憨的,也是那样的表情就不足为奇了。其实他们几个哪知道这些事,石胖子家虽然富贵,却向来只注重耕读传家,对拥有土地如饥似渴,但对商业一点儿也不感兴趣。
“城里的徐家、纳溪县的龙家、江安县的陈家。”正当祝灏感到有些失望的时候,一道粗犷的声音响起,循声看去,说话的人竟然是李大壮。
李大壮的回答让祝灏有了绝处逢生的畅快感,他满怀希望惊喜地问道:“二弟,你怎么知道这些的?”
李大壮粗声粗气地答道:“你们忘啦,我爹是县里最好的木匠,他走南闯北那么多年,见识过的大户人家还少吗?每次他回来一说,我就暗暗记在了心里,刚才见大哥你问,我自然就说出来了。”
“好好好!”祝灏连说几个好,脸上难掩喜悦。
说起来李大壮家和祝家颇有渊源,李大壮爷爷当年正是祝灏爷爷其中一个徒弟。祝灏爷爷去世后,李大壮爷爷断了传承,只能外出继续拜师学艺。李大壮爷爷这一走就是好几年,后来学成归来也不忘救济祝灏母子。不过李大壮爷爷所学更擅长做大木匠,也就是盖房俢屋。他的技艺也传到了儿子手上,李大壮父亲继承了老爷子的衣钵青出于蓝而胜于蓝,成了远近闻名的土木工匠。
“二弟,那你给我详细说说这几家的情况。”李大壮说得如此肯定,祝灏自然深信不疑,这不仅仅是对兄弟的信任,更是对李大壮父亲实力和江湖地位的认可。李大壮手里掌握的信息极其重要,他全神贯注仔细听着。
“城里徐家……”
随着李大壮娓娓道来,祝灏基本对这几家大户有了基本认识。
李大壮所说的徐家,正是徐婉芸的家族,其父徐仲雍少有贤名,八岁通晓经义,十三岁中秀才,十六岁中举人,是远近闻名的才子。可是后来也不知道中了什么邪,放弃继续考功名的机会,甚至远赴广东和南洋等地蹉跎了几年,回来的时候还带回一个不中不洋的女子。回家后徐仲雍悉心读书侍奉父母,后来他因有举人身份,受府尊察举做了附郭县的县丞。
徐家世代经营绸缎生意,是本地有名的丝商家族。然而,徐家每代都面临人丁不旺的窘境,到徐仲雍这一代家族成员更为稀少,竟然只有兄弟二人。徐仲雍投身官场,他的弟弟则把持家族产业,进而开始涉足更多产业,两兄弟一官一商。在兄弟俩亲密无间的巧妙运作下,徐家在地方上的势力日益壮大,隐隐有超过龙家成为本府首富的趋势。
纳溪县的龙家就复杂许多,从布匹、药材到油盐酱醋,其家族产业几乎无所不包,堪称一方之霸,凡是能挣钱的行业都能看到龙家的身影。龙家在地方上势力盘根错节,根深蒂固,靠着他家吃饭的无论是各级官吏还是普通老百姓都很多,也是本府最有名望的豪绅家族。
而江安县的陈家则截然不同,陈家只经营赌场、钱庄等地下生意。但有一个其他家都没有的优势,陈家除了有深厚的官方背景外,还有强大的黑道势力,陈家与袍哥会的关系错综复杂,所以都说得罪谁也不能得罪陈家。
获悉三家的详细信息,祝灏面临难以抉择的境地,他必须做出正确的选择,只有选择对了,他才能做相应的应对。自己的规划决不能泄露,他有信心拿到这个规划的家族必定会引起浓厚的兴趣,因为这给他们带来的不仅是一个全新的商业模式,还有一个突破距离桎梏的契机,让他们有机会占尽先机,从一个地方上的商贾一跃成为享誉全国的巨商。但如果对方家族掌控力太强野心太大,撇开自己……或者直接干掉自己封口,那后果就不仅是功亏一篑那么简单了。
祝灏开始在心里逐一梳理三家的信息,从背景、信誉、合作意愿等多方面进行综合评估。徐家,明面上的官商家族,危险性是其中最小的,即便合作不成,留一活路应该绝无问题,但他们缺少暗中的势力保护运输渠道和人员的安全。
龙家,有产业链的优势,几乎所有能售卖的商品都有产出,和他们合作可以达到利益最大化。但是,却又是合作可能性最低的一家,因为既然龙家什么都有,他祝灏不过是提供一个概念,等他们通晓了运行规则还有值得和他合作的理由吗。
而陈家,则是这三家里危险系数最高的,但又是合作可能性最大的,首先他们只经营黑暗面的生意,再多一个来钱的明面生意又有何不可呢,而且还可以安置那些江湖上的兄弟,一举两得。可与这种家族合作无疑与虎谋皮,稍有不慎便万劫不复。他倒不担心自己,大不了与他们硬拼,他相信努力恢复一段时间自己有那实力与他们硬刚。但自己的母亲怎么办,日夜过着提心吊胆的日子?
突然,他想到了徐婉芸,能生养出那样一个娴静女子的家庭,其父必然不会奸猾狡诈、利欲熏心之辈吧。
权衡再三,祝灏决定去拜访一下这位享有贤名的徐家掌门人。然而,他心中也明白,别人会不会拿正眼瞧自己这个夸夸其谈的家伙,关键在于要看他展现多少真本事出来。
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