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通达医疗与德国某医疗器械制造公司在去年11月末签订了一项技术合作的框架协议,旨在引进该公司先进的生产技术和设备,以提升通达医疗集团的生产效率和产品质量。
双方准备签订正式合同时,就技术转移的具体细节产生了分歧。
德方认为,通过技术转让,可以确保通达医疗具备独立生产能力,从而保障长期合作关系的稳定。因此德方坚持要求将核心技术完全转让给通达医疗,并希望从中获得高额的技术转让费用。
德方诉求无疑会增加通达的财务负担,并限制未来的发展空间,所以通达希望以较低的成本获取技术使用权,并保留在必要时与德国公司进行技术合作的可能性。
与德国公司在发生分歧的这半月时间里,孙天浩代表通达医疗与德方展开多轮谈判,每次德方代表都以技术优势为筹码,迫使通达医疗接受高额技术转让费用。而孙天浩则运用市场分析和成本效益分析,试图说服对方降低费用。
双方你来我往,针锋相对,场面一度十分紧张,先后进行4场谈判后,项目彻底陷入僵局,始终无法再进一步。
这个项目是林艺阳接手国际事务部后,需要配合完成的第一个重要国际合作,在这一情况发生后,林艺阳就介入到整个项目里,代表通达国际,全力支持孙天浩与德方周璇。
孙天浩跟林艺阳这段时间一直通过电话或者视频会议密切沟通,对林艺阳的能力颇为认可,所以孙天浩对这次由林艺阳主导的谈判很有信心。
德国时间上午9点整,谈判正式开始,德方还是老生常谈式的发表意见。
郭戈铭觉得德语是他此生的天敌,不但一句都学不会,还一听就特想睡觉。
即使拿咖啡续命,强打精神,但也没能阻止郭戈铭在整场谈判中状态不佳,哈欠连天,最后连眼睛都险些要睁不开了
真的是听不懂啊,那种低沉的发音,真的像在唱催眠曲啊。
好在郭戈铭这次过来就是给林艺阳撑场子的,他不用负责具体细节,只负责最后签约。
林艺阳看出郭戈铭是真的困,于是上手轻轻把郭戈铭耳朵里的同声传译耳机摘掉:“不要听了。”
说完,林艺阳把身子轻轻的往郭戈铭的身边靠了靠,然后在离他耳朵极近的地方,跟他清晰而快速的翻译对方所说的内容。
听林艺阳说话,可比喝咖啡提神多了,郭戈铭觉得这种“耳鬓厮磨”还真是别有滋味。
谈判是双方争取利益的一种协商手段,其目的是达成双方都能接受的利益交换。因为双方利益诉求不同,最终想达到求同存异的效果,就需要谈判双方具备未来实现共赢的格局与智慧。
可能是国籍不同文化不同,整场谈判从早上9点进行到下午4点,依然没能找到那个双方都能接受的利益点。
德国人不习惯加班,按照既定时间散会后,只能把会议拖到明天继续。
回到下榻酒店,郭戈铭对今天的谈判非常不满:“搞什么飞机啊,车轱辘话一圈圈的说,这要在通达,我早拍桌子了,什么毛病都是!今晚这个团队都别睡了,拿出一个全新的合作方案,他们死脑袋瓜的自说自话,明天咱们可不能再陪着他们一起念经了,困死我了。”
林艺阳不知道郭戈铭一听德语就犯困的毛病,还以为是自家老板在这异国他乡的失了眠:“昨晚没休息好吗?今天试着早点睡,我们拿出方案明天一早报给你。”
“跟睡觉没关系,我一听德语就困,以后我要失眠,别的啥都不用,你就说点德语给我听,我马上就能睡过去。”
郭戈铭说完,林艺阳没接他这话,等郭戈铭反应过来才发现这话说的有点暧昧。
晚上吃过饭,整个谈判项目组整整齐齐地来到酒店一小型会议室,为应对明天的谈判做内部商讨。
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