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第1部分（第2页）

刘永好认为，是否能够多元化发展，关键要看个人的能力和企业的基础，要看企业是否有较强的资金实力、融资能力，是否有稳健的管理团队、较为坚实的企业文化基础，是否有一个人才培养的体系以及企业管理机制是否完整健全。在此基础上进行多元化扩张，成功的可能性就大。

称呼刘永好的方式很多，比如饲料大王、养猪大王、地产大亨、金融大鳄等，但是刘永好觉得这些称呼都不太合适，他比较喜欢别人称他为企业家。他说：“叫我‘企业家’比较好，一个既做农业，又在房地产、金融等方面也略有涉足的企业家。改革开放后，我们抓住‘吃’这个问题，获得了很大的发展机遇，也得到回报。现在，‘吃’解决了，‘住’的问题提上了日程。13亿人，特别是城市人口的居住问题，已经引起了多方关注，这又是个大市场。金融投资，是更高层面的投资。我们投资金融企业，是以饲料业以及农产品为基础的。所以，我倾向于叫我‘企业家’。”

三、学习和专注：成功的两大法宝（1）

世界华人首富李嘉诚非常重视学习新知识。在他看来，知识与个人命运密切相关，只有不断掌握新知识的人，才能在商海中捕捉到新的发展机会。他说：“一个人只有不断填充新知识，才能适应日新月异的现代社会，不然你就会被那些拥有新知识的人所超越。”

刘永好和李嘉诚有非常相似的一点，就是刘永好也非常热爱学习，他每天都在学习新知识，不断接受新信息，不管是行业内的，还是行业外的，不管是国内的还是国外的信息。他有个随身携带笔和本子的习惯，凡找人谈话或接受采访，只要对方说得有道理，他就记下来，他每年都要用掉十几个大本子，他记的东西，别人不一定能看懂。他有一个秘书班子，专门为他搜集各种信息，他每天都要抽出一定时间来阅读了解这些信息，看精华，看标题，这样使他始终能够跟得上社会和行业的发展。有时候，刘永好也会跟非常有名的专家交流，以弥补自己认识上的缺陷。他说每天都在逼着自己不断地学习，因为做企业，做商业，必须学行业的知识，要了解宏观经济的格局，要了解国家的政策，要了解社会，还要了解怎么样去管理企业，不光要学习书本里的内容，还要勇于实践。对于一个有很大规模的企业来说，紧跟社会发展非常重要，而作为企业领袖需要不断去学习新的东西，才能站得更高，看得更远，才能更好地掌舵企业。事实上，下海前刘永好就非常爱学习，非常爱看报刊杂志，以了解国际国内时事。他在学校教书的时候，他个人订的报纸杂志几乎和学校订的一样多，负责收发报纸的同事有时会和他开玩笑，要求他付给一半的工资。正是通过广泛阅读，使他能够清　楚地了解中国社会的变革和发展趋势，使他在日后能毅然决然地做出脱公服下海经商的决定，并且在下海经商后，能够看清形势，使企业迅速崛起，并将其做大做强。

在刘永好身上，始终体现出两项特质：第一，爱学习。刘永好认为只有通过不断学习，才能跟上社会大环境和企业小环境的变化，才能够增强应对来自各方面挑战的能力和知识；第二，做事专注。他一直把农业确定为主业，并在这个领域不断深耕、精种。用他的说法就是，中国的农民数量庞大，他帮助农民兄弟挣钱，然后再挣他们的钱。正是这两项特质的充分发挥，最终成就了这位内地首富。

以下是刘永好自创业以来一直坚持的8项原则，从中，可以看出他热爱学习和做事专注这两项特质：

第一，集中原则。无数企业的经营实践证明，多元化在国外很少有成功的例子，在中国更难以取得成功。而刘永好尽管在创业过程中也走多元化的道路，但他在做每一项业务的时候都非常专注和投入。在创业初期，养鹌鹑就是养鹌鹑，做饲料时则专心做饲料。养鹌鹑时成为世界鹌鹑大王，做饲料时则把当时中国市场上的饲料老大打得节节败退。

第二，聚焦原则。所谓聚焦原则就是在企业发展过程中，要找准焦点，将力量集中起来，如果将力量集中在一堵墙上，就会碰得头破血流，如果将力量集中在很容易突破的点上，则能够很快得到发展。刘永好在创业初期，不管是养鹌鹑还是做饲料，都算是找到了正确的点，因为当时在这两个点上都没有太大的竞争对手。在饲料行业虽然有正大饲料集团，但他们找到了正大集团在价格上的弱点，在发展的先期，他们聚焦在成本优势上，并把成本优势发挥到极致。

三、学习和专注：成功的两大法宝（2）

第三，重强避弱原则。任何一个强大的企业，都有它的弱点；而任何一个小企业都有它的强处。在创业之初，不要怕没有资金和资源，关键是要把长处发挥出来。假如刘永好在下海初期做电器行业成功的话，也许能成为中国的电器大王，但不见得在日后的发展中能把握住电器行业的竞争局势。电器行业与饲料行业的竞争对手是完全不一样的。在饲料行业，他们的竞争对手是眼光比较短浅、文化较低、资金短缺、生产缺乏科学含量、实行粗放式经营的农民。而刘永好因为受过高等教育，又爱学习，站得高，看得远，对市场本身及外部环境有清醒的认识。在随后的发展过程中，刘永好始终牢牢把农业作为主业，这是他取得成功的一个重要原因。

第四，追求简单原则。简单的就是完美的。饲料业的发展过程中，他们的推广模式非常简单，就是“复制”。刘永好首先在新津县创造出“新津模式”，然后在全国各地不走样地推广，不再更改。该方法简单易行，见效快。

第五，目标客户原则。刘永好能够成功，就是在发展过程中，始终围绕目标客户——农民来进行研发和生产。这是一个很简单的目标客户群，但却是非常有潜力的目标客户，因其数量非常巨大。他了解农民的需要，把价格降下来，让他们得到实惠。

第六，把握时间原则。刘永好认为，要做好一件事，一定要舍得花时间，要懂得持久的战术。他在下乡插队时就练就了一种“农民种庄稼的心态”，就是做任何事情都要经过播种——施肥浇水——收获这样一个过程。关于这一点，刘永好还有一句名言，就是“越是要急着进世界500强的，倒下去的速度就越快。企业要想成功，需要长期的坚持，不存在一劳永逸的办法。”

第七，实验原则。这条原则实际上就是提倡学习精神。刘永好认为，做任何事情，没有人事先知道前面的路是对的还是错的。只有通过不断学习和实践，大胆尝试，用开放的心态借鉴别人的经验，如果实验成功，就积极推广，不成功则立即停掉。

第八，讲良心、重信誉原则。刘永好成功的一个极大的因素，就是他非常注重形象和声誉。因为他知道财富是人脉、信誉与企业经营能力的多项积累。失去人心就等于失去财富。这里流传着刘永好起步时的一个故事：当新津县养鹌鹑的农户日益增多，鹌鹑的价格也在不断飞涨，人人都在等待赚钱的时候，刘永好却做了一件事，他印了几十万张小广告，告诉养鹌鹑的农民兄弟：“别再炒了，鹌鹑不值这么多钱，再炒下去会倾家荡产的。”他用这种方式把当时炒作鹌鹑的泡沫压了下去，避免农民兄弟遭受损失。他以个人损失换取信誉的做法赢得了宝贵的声誉，在农民兄弟的心目中树立了良好的形象，这为他以后的经营打下良好的人脉基础。

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四、抢占先机，独占鳌头

凡是在商海中搏击的人都会有这样一种感受：做生意讲速度。凡是独具慧眼，在竞争中率先发现商机、抢占商机的人，往往能够先于他人获得巨额财富。

刘永好用实际行动证明了眼光超前在企业发展中的重要作用。这个超前的尺度，用他的话说就是“速度超前快

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