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17 八仙过海（第1页）

在沥沥淅淅的春雨里，在布谷鸟的声声催促下，人们开始把休眠了一冬的土地翻耕，撒上种子，在等待种子长成秧苗的时间里，人们忙着抓紧时间在细雨纷纷里把一片片田地翻耕成黑油油的。当白洋洋的水田插上秧苗，慢慢地那歪歪扭扭，稀稀拉拉的秧苗便覆盖了水田，水田就像穿上了一件绿色的网衣，当耘过头遍，撒上化肥耘二遍，耘过三遍时，秧苗便挤挤埃埃，绿油油地连成了片，春忙也就算过去了，人们只需早晚在田间放放水，施施肥。也就预示着泥腿子们可以把稻田搁在一边，放下裤管，去赶又一年的春季农机产品、汽车产品的订货会。

虽然说丽芳开店并没有多少的生意，但是几个大的乡办企业在沈书记的游说下，都把门口的传达室改成了店面，随意地放些厂里的产品，农村传播好事的速度奇快，见大的乡办厂开了店，有人便迅速的跟紧，半个月时间，太公商店的附近就多出两家商店，几个乡办厂的领导悄悄地在家里办起了仪表车床，几个有技术的职工也不声不响地在家里办起了仪表车床，个体户的加入直接地推动了商店变成市场，个体单一的生产能力，势必带动半成品的生产，太公和丽芳他们的商店也经营起半成品，为那些个体户创造便利。一看十，十传百，这样的好兆头，无疑为那些跃跃欲试的年轻人注入了兴奋剂，因此到了订货会时间，年轻人们就千方百计地找亲戚朋友带，没有亲戚朋友可靠的，便壮着胆，怯怯地，盲盲然地跟着这群外出的人流。一群泥腿子凭着这一股子劲聚在了订货会所在的宾馆门口。

那些乡办企业的业务员是堂而皇之地被业务单位请进了会场；有关系户的就候在门口不断的张望，希望遇到熟人，把他带进会场；有经验的便瞅工作人员不注意混进会场；有那些老“跑外”的预先打听了会议的地方，早早地入住在宾馆里，他们就可以在会场自由穿梭，进出各会议单位人员的房间。

当然入住宾馆的也就是像解放那几个实力雄厚的人，怀里揣着父母拼凑的盘缠，刚出道的人，是想不到这个点子的，就是想到了这个妙着的，也断不敢把全家几年来的辛苦都化在宾馆上，他们只是在街角寻找那五元十元的简陋旅馆，吃的是家中带来的粽子，茶叶蛋，实在熬不过去就在路边摊位上吃上一元钱一碗的面条。因为知道钱来得不容易，所以当三天的会议过去了两天，这些人还被挡在门口时，他们便焦急起来，门卫是已经熟悉了这群乡巴佬，坚决地，毫不通融地把他们挡在外面。

有亲戚朋友的想着法儿把会议证借出来，把焦急等候在外面的同伴带进去，那几个无亲无故的便难过了，进去的人虽然在外面时承诺一定回来带他们进去，但一进去就忙开了，哪还有心思照顾同伴。他们凭着从老业务员那里听来的一套，一间房一间房地敲，推销自己的产品，他们进来了，就再也顾不上想其它的事，甚至饿着肚子抓紧时间，在会员们吃饭休息的时间，厚着脸皮找上门去推销，有的被挥手赶出，有的被客气地拒绝，有的被凉在一边置之不理。但农民那倔劲不会让他们善罢甘休，他们可以一天不吃东西，还脚力十足地走在宾馆的过道里，不厌其烦地敲开一家家的房门推销，实在不行，他们是绝不甘心空手而归的，便主动降下价格，一旦将合同订到手，便更是喜出望外，悄悄地盘算一下自己的腰包后，把那几张皱巴巴的票子折叠起来，捏在手心，按老业务的经验，寻找机会和业务员拉上手，东扯西扯中，便硬是把钱塞给了对方，对方是很难回绝憨厚、老实、木讷的农民那一番真心实意的。好在他们把合同订给了对方，也不亏了人家，虽说拿的时候心里有些不自然，但见这些农民拿着合同，千恩万谢、欢天喜地的神情，心里也就平衡了。

那些无法进入会场的人，内心的焦急使他们再也顾不了许多，趁着夜色，悄悄地从高高的围墙爬进去，这几个人是蹩足了劲，孤注一掷，破釜沉舟的，他们地毯式地去推销，凭着一股子的执著，总是能寻到一些业务，那是些价格低，产品装配麻烦，或者是耗材大，一般厂家不愿意接手的产品。其实这些农家子弟所订到的合同，基本上是那些出席会议的厂家所不愿意接的产品，这些翻墙钻洞订来的合同，就像农家收割了的稻田，总有几个小孩不亦乐乎地拾着那一个、二个遗落的稻穗，偶尔还能在稻从中拾到一大束未被脱落干净的稻穗，虽然是一点点的稻穗，但总也有份收获的喜悦。

当然也有空手而归的，那些空手而归的，便自叹不如，而后便老老实实地设法进厂，踏踏实实，埋头苦干，他们更知道那“跑外”的钱也不是人人能赚的，去尝试过了，也就认了命，跑是跑的命，做是做的命。

那些在会议结束后，还有余钱的人，便动起脑子来，出来一趟不容易，开完了会就回家，未免太可惜，不管怎么说，多住一天、二天也是一趟盘缠，便在这个城市搜索厂家及农机公司、商店，他们舍不得乘车，一条街，一条街的走，反正老百姓生就一双铁板脚底，上山打柴，下田种地哪不是这双脚，走在平平直直的马路上，又可以悠哉闲哉地欣赏城市风光，开开眼界，走路并不是件吃力的事，偶尔有个农机店什么的，便立刻进去，向营业员推销产品，他们把自己的价格报上去，多半会引起营业员的注意，叫来柜组长，一旦有柜组长出面，多半有了希望，柜组长会把一些正缺的产品列一些，有的还得向他们买个样品回来，让工厂的师傅研究，依样画葫芦的做出产品来，只要有样品，师傅们凭着一把游标卡尺，熟练的技术，一准是能够画出图纸，做出成品。当然关键是价格，价格足够高，或者量足够大就有工厂接单。当然这些在街头订的单子，一般来说产品复杂，而且批量小，但价格倒是由这些泥腿子说了算，这样几个订了一点业务的人，也就一路乐陶陶的眉开眼笑地回家。

在沥沥淅淅的春雨里，在布谷鸟的声声催促下，人们开始把休眠了一冬的土地翻耕，撒上种子，在等待种子长成秧苗的时间里，人们忙着抓紧时间在细雨纷纷里把一片片田地翻耕成黑油油的。当白洋洋的水田插上秧苗，慢慢地那歪歪扭扭，稀稀拉拉的秧苗便覆盖了水田，水田就像穿上了一件绿色的网衣，当耘过头遍，撒上化肥耘二遍，耘过三遍时，秧苗便挤挤埃埃，绿油油地连成了片，春忙也就算过去了，人们只需早晚在田间放放水，施施肥。也就预示着泥腿子们可以把稻田搁在一边，放下裤管，去赶又一年的春季农机产品、汽车产品的订货会。

虽然说丽芳开店并没有多少的生意，但是几个大的乡办企业在沈书记的游说下，都把门口的传达室改成了店面，随意地放些厂里的产品，农村传播好事的速度奇快，见大的乡办厂开了店，有人便迅速的跟紧，半个月时间，太公商店的附近就多出两家商店，几个乡办厂的领导悄悄地在家里办起了仪表车床，几个有技术的职工也不声不响地在家里办起了仪表车床，个体户的加入直接地推动了商店变成市场，个体单一的生产能力，势必带动半成品的生产，太公和丽芳他们的商店也经营起半成品，为那些个体户创造便利。一看十，十传百，这样的好兆头，无疑为那些跃跃欲试的年轻人注入了兴奋剂，因此到了订货会时间，年轻人们就千方百计地找亲戚朋友带，没有亲戚朋友可靠的，便壮着胆，怯怯地，盲盲然地跟着这群外出的人流。一群泥腿子凭着这一股子劲聚在了订货会所在的宾馆门口。

那些乡办企业的业务员是堂而皇之地被业务单位请进了会场；有关系户的就候在门口不断的张望，希望遇到熟人，把他带进会场；有经验的便瞅工作人员不注意混进会场；有那些老“跑外”的预先打听了会议的地方，早早地入住在宾馆里，他们就可以在会场自由穿梭，进出各会议单位人员的房间。

当然入住宾馆的也就是像解放那几个实力雄厚的人，怀里揣着父母拼凑的盘缠，刚出道的人，是想不到这个点子的，就是想到了这个妙着的，也断不敢把全家几年来的辛苦都化在宾馆上，他们只是在街角寻找那五元十元的简陋旅馆，吃的是家中带来的粽子，茶叶蛋，实在熬不过去就在路边摊位上吃上一元钱一碗的面条。因为知道钱来得不容易，所以当三天的会议过去了两天，这些人还被挡在门口时，他们便焦急起来，门卫是已经熟悉了这群乡巴佬，坚决地，毫不通融地把他们挡在外面。

有亲戚朋友的想着法儿把会议证借出来，把焦急等候在外面的同伴带进去，那几个无亲无故的便难过了，进去的人虽然在外面时承诺一定回来带他们进去，但一进去就忙开了，哪还有心思照顾同伴。他们凭着从老业务员那里听来的一套，一间房一间房地敲，推销自己的产品，他们进来了，就再也顾不上想其它的事，甚至饿着肚子抓紧时间，在会员们吃饭休息的时间，厚着脸皮找上门去推销，有的被挥手赶出，有的被客气地拒绝，有的被凉在一边置之不理。但农民那倔劲不会让他们善罢甘休，他们可以一天不吃东西，还脚力十足地走在宾馆的过道里，不厌其烦地敲开一家家的房门推销，实在不行，他们是绝不甘心空手而归的，便主动降下价格，一旦将合同订到手，便更是喜出望外，悄悄地盘算一下自己的腰包后，把那几张皱巴巴的票子折叠起来，捏在手心，按老业务的经验，寻找机会和业务员拉上手，东扯西扯中，便硬是把钱塞给了对方，对方是很难回绝憨厚、老实、木讷的农民那一番真心实意的。好在他们把合同订给了对方，也不亏了人家，虽说拿的时候心里有些不自然，但见这些农民拿着合同，千恩万谢、欢天喜地的神情，心里也就平衡了。

那些无法进入会场的人，内心的焦急使他们再也顾不了许多，趁着夜色，悄悄地从高高的围墙爬进去，这几个人是蹩足了劲，孤注一掷，破釜沉舟的，他们地毯式地去推销，凭着一股子的执著，总是能寻到一些业务，那是些价格低，产品装配麻烦，或者是耗材大，一般厂家不愿意接手的产品。其实这些农家子弟所订到的合同，基本上是那些出席会议的厂家所不愿意接的产品，这些翻墙钻洞订来的合同，就像农家收割了的稻田，总有几个小孩不亦乐乎地拾着那一个、二个遗落的稻穗，偶尔还能在稻从中拾到一大束未被脱落干净的稻穗，虽然是一点点的稻穗，但总也有份收获的喜悦。

当然也有空手而归的，那些空手而归的，便自叹不如，而后便老老实实地设法进厂，踏踏实实，埋头苦干，他们更知道那“跑外”的钱也不是人人能赚的，去尝试过了，也就认了命，跑是跑的命，做是做的命。

那些在会议结束后，还有余钱的人，便动起脑子来，出来一趟不容易，开完了会就回家，未免太可惜，不管怎么说，多住一天、二天也是一趟盘缠，便在这个城市搜索厂家及农机公司、商店，他们舍不得乘车，一条街，一条街的走，反正老百姓生就一双铁板脚底，上山打柴，下田种地哪不是这双脚，走在平平直直的马路上，又可以悠哉闲哉地欣赏城市风光，开开眼界，走路并不是件吃力的事，偶尔有个农机店什么的，便立刻进去，向营业员推销产品，他们把自己的价格报上去，多半会引起营业员的注意，叫来柜组长，一旦有柜组长出面，多半有了希望，柜组长会把一些正缺的产品列一些，有的还得向他们买个样品回来，让工厂的师傅研究，依样画葫芦的做出产品来，只要有样品，师傅们凭着一把游标卡尺，熟练的技术，一准是能够画出图纸，做出成品。当然关键是价格，价格足够高，或者量足够大就有工厂接单。当然这些在街头订的单子，一般来说产品复杂，而且批量小，但价格倒是由这些泥腿子说了算，这样几个订了一点业务的人，也就一路乐陶陶的眉开眼笑地回家。

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