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说到这里,赵梅端起茶杯喝了口水,才继续道:“北方七州,咱家的布庄开遍了五州,偏偏,渝州和宁州,这两个最大的产桑大州,咱们家根本无法插足。”
“为什么?”
江夏不明所以的问道。
在她想来,做生意而已,只要有钱,在哪儿不能开布庄?
“想把布庄做大,就必须要走高端路线,丝绸就是必须要经营的项目。”
说到这里,赵梅露出了一丝疲态:“可渝州和宁州的养蚕基地早就被人瓜分殆尽,竞争极为激烈,没有足够强硬的人脉关系,想要进去分一杯羹,简直是难如登天。”
江夏忽闪着一双明媚的大眼睛,不解的问道:“我看咱家布庄里卖的不是有丝绸吗?”
“你这傻孩子,说你聪明吧,你是真聪明,说你傻吧,你有时候是真傻。”
赵梅苦笑着说道:“咱家布庄卖的丝绸,都是从供货商那里买来的,然后加点钱对外销售,从中赚取一些差价,说白了,就是个二道贩子。”
“这种经营方式,随时都会被供货商卡脖子,一旦他们涨价,你是要还是不要?”
“要吧,咱们对外卖也要跟着涨价,万一卖不出去,那就会积压库存,严重了甚至会让咱家的资金链断裂而导致破产,即便能卖出去,利润也被压到了最低程度,根本赚不了什么钱。”
“不要吧,就有可能会得罪长期合作的供货商,以后再也不给咱们供货,想买丝绸都买不到……”
赵梅掰开了揉碎了跟江夏耐心的解释着其中的利害关系。
江夏露出若有所思之色:“所以,咱家想要经营丝绸,就必须要和原材料商建立合作关系,避开那些二道贩子三道贩子,不让他们赚差价,才能获取最大的利润。”
“不错,就是这个意思。”
赵梅欣慰的点了点头。
自家宝贝闺女就是冰雪聪明,一说就明白了其中的道理。
“那和这个什么劳动布有什么关系?”
江夏还是有些没懂其中的关键,锲而不舍的追问。
“原因很简单。”
半天没说话的刘桂香突然插话道:“你妈想要打入渝州和宁州,跟养蚕基地建立直接的关系,就必须借助官方的人脉力量,帮忙牵针引线,才能从中分一杯羹。”
赵梅点了点头,看着女儿的目光微微有些躲闪:“我找的关系是燕州的左州丞,两年前,你曾经见过一次的,还记得吗?”
江夏回忆了半天,才想了起来:“就是我中考后暑假,你带我去燕州玩,在酒楼吃饭时遇到的那个看起来很威风的伯伯(baibai)吗?”
“嗯,不错,就是他。”
赵梅嘴角露出浅浅的笑意。
尽管老太太早就有言在先,不允许任何人干涉江夏的婚事,凭她自己喜欢去选择未来的夫婿。
但她又没直接干涉,是苏州丞最宠爱的儿子一眼就相中了自家女儿,还提出想要跟她结这门姻缘。
她当时可没有答应,只是以她坐不了主为由给婉拒了。
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