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第11部分（第2页）

“那肯定没问题，莹莹聪明，只要齐总肯培养她，她肯定能有出息。”

“不过，让销售有成就感很重要，销售能否坚持下去就决定于短期内能不能出单子，尤其还有其他销售比着，如果长时间不出单，莹莹的压力就太大了。”

王主任自然明白齐奈的意思，便说，“你放心，前期我肯定保证她。”

齐奈笑笑，“那我就放心了。还有一点，我得和您商量。我觉得从莹莹的角度出发，在招聘流程和薪酬结构上，最好还是和大家一样，她是什么来历，在公司里，咱们自然不能说，但如果给她走特殊手续，大家就会议论她，这对她在德信的发展其实是很不利的。”

“那肯定都得按规矩来，齐总，你不要有负担，对她就严格要求，有问题，你大可以直接和我说，她有什么想不通的，我来说她。”

齐奈摇头，“那哪行啊，主任，我不能让您老跟着操心啊，莹莹这儿，我肯定上心，您放心吧。而且她上面有李清呢，李清您不也挺认可的，她肯定能好好带莹莹。待遇这边，您也不必太担心，我们虽不是什么大公司，但基本生活还是能保障的，五险一金也都给员工上全，很正规。再说，”齐奈一挤眼睛，“不是还有您替她发提成呢嘛。”

王主任不禁佩服齐奈的精明，说道，“齐总，我们莹莹跟着你肯定能学到东西。”　txt小说上传分享

44。不自律，对于一个管理者来说，是致命伤

课程细部调研结束，东锐的课程正式开始了，第一门课是《管理者的自我修炼》。《管理者的自我修炼》算是很通用的课了，但他们还是针对总监级和经理级做了细节的内容调整，课程也是分开来上的，总监级共两个班，今天是总监级一期开课。

因为以往东锐对培训的重视度不够，总监经理们又历来难伺候，所以与培训相关的岗位也都不夹各位经理的眼。刘沛华想，这次培训投入这么大，培训效果将直接影响到对他个人的年度工作评估，他可不能因为这些总监经理的不配合毁了自己的工作绩效。于是，为了使这次培训受到充分重视，他特地向总裁办寻求支援，请万诺丞做开课动员。

刘沛华做了简短开场后，万诺丞在一片掌声中走到讲台前，齐奈发现作为公司的一把手，精神面貌真的非常重要。万诺丞步态稳健有力，充满了自信，这无疑会对他周围的人产生积极影响。

万诺丞看着坐在前排的金融系统部总监徐平说，“早晨，我在电梯里碰上你们部门的王树。我说，王树，怎么这回破例让你来参加培训吗，王树挺不好意思，说不是，说他来出差。王树工号多少？”

“七十八。”徐平答道。

“对，我记得他是一百以内。我就问他，王树，我什么时候能在总监级以上会议看见你？王树说，万总，您还不知道我吗，我这人毛病多，干不了管理，我就在底下干活挺好。”

大家都禁不住笑了起来。王树在东锐是比较有名的，他虽不是万诺丞直接带到东锐的，却也算创业人员。工号一百以前的，要么不在东锐了，只要还在东锐，至少也是总监了，比他后来好几年的人都升上去了，他却还是一个小小的销售主管，所以大家底下都戏称他七十八号。

“王树这个人，优点很显著。”万诺丞继续说，“他非常聪明，而且很灵活，做销售绝对是把好手。但他的毛病也非常突出，大家，包括他自己也都清楚，就是非常随意，超级不自律。这就是为什么他工号虽位列七十八，发个邮件都能把新人震一下，但在管理上却走得极其艰难。因为，不自律，对于一个管理者来说，是致命伤。”

万诺丞长舒一口气，继续道，“中层，号称上有老，下有小，接着就要有人说，难啊。我承认，你们难，高层的战略再远大，再旗帜鲜明，没有你们就落不了地，那我们也就成了一群站在塔顶上空喊口号的家伙。你们确实责任重大。”

“所以，要使自己能够担负起这样重大的责任，我们确实需要自我修炼。我最近看了几本讲美国的书，里面有一些儿关于华盛顿总统的描述，篇幅很短，但很感人。”万诺丞看到下面有人眼睛突然一亮，便说，“你们有人可能也看过，咱们今天就一起聊聊这位美国的建国英雄。”书包　网　。　想看书来

45。律己者律世，志高者品高

“大家都知道，华盛顿将军虽然是美国的第一届总统，但有关他的传奇并不多，他在大众的眼里以及文件记载中都谈不上是一个有故事的人。他做人谦卑、刻板，不像一般的领导者那么能言善道或者博古通今，也没有什么特别的才智。但他把珍惜个人荣誉、追求人格完美作为自己毕生努力的目标，他严格要求下属，也更苛刻地约束自己，这是他军中威望的重要来源，大大多过来自他的战绩。”

“独立战争的时候，军官们浴血奋战，然而作为临时政府的大陆议会在听完捷报后却连信使的酬劳都付不出来。没有钱的战争打得确实艰难，要赢就更难，但终究是赢了。所以八年的战争结束后，军官集团对作为政府的文官集团的不满已经到了极限，其实是因为临时政府没有收税权才导致如此恶劣的财政状况，但他们完全不顾了，一心只想用武力推翻大陆议会。在紧要关头，华盛顿将军赶到了军官常务会议上，然而他的苦苦劝说并未凑效。于是，他从兜里拿出一张纸，要求给大家念一封议员的信，但半天也读不出来。愤怒的军官们渐渐静下来，因为他们看到他们的统帅在一个个口袋里摸索，找他的老花眼镜。他只是轻轻地说，先生们，请等我戴上眼镜。这么些年，我的头发白了，眼神也不济了。”

“军官们的激昂情绪在瞬间就崩溃了，一部分人失声痛哭起来，因为他们的统帅受的苦一点儿都不比他们少，八年的出生入死，将军也老了。然而他不再刻板地为了个人荣誉而回避这种反叛集会，他站在他们面前，不是为他自己，而是在为一个他信奉的原则祈求自己的部下不要用武力威胁文官政府的议员。”

“华盛顿将军利用自己的声望做的最重要的一件事就是为新生的美国做了一个选择：不要国王的专制，也不要以枪杆子维持的政权。巴黎和谈使英国终于承认了美国的独立，之后三个月，华盛顿将军向大陆议会交回他作为军队指挥的委任状。然后他回到了自己的家乡，回到一个平民的身份。”

培训室里静得出奇，大家都沉浸于对华盛顿的无声崇拜中，这位外国伟人几近苛责的自我克制非常人能及。

而万诺丞，是个天才的演说家，齐奈觉得，她已经被他的描述深深打动，心里振奋不已，生出一股要更加努力奋斗的激动情绪。

“铺垫了这么多，我当然不是为了说华盛顿将军有多伟大，这点早就不足评说了。我想说的是，人因为什么变得伟大，”万诺丞看着渠道管理部的杨健，“杨健，人因为什么变得伟大？”

“因为有牺牲精神吧，其实就是自律，有牺牲精神也是自律的表现。”

万诺丞点点头，目光又落到徐平身上，徐平答道，“就是自律，王石就说过，伟大的人管理自己，而不是领导他人。”

“没错。是自律，极致的自律。而且他们不是因为任何外在的力量而自我约束，只是因为这样做已经成为习惯，这样做才身心舒畅。有句话说得好，律己者律世，志高者品高。当一个人到了这样的境界，他作为精神领袖的力量是不可抗拒的。我们经常说，人要睿智，睿智其实就是既聪明又懂得自律。科学家早就验证过，人与人之间智商差异微乎其微，所以，你能有多成功，就看你有多自律。”

“怎么叫自律，对于普通岗位，最简单的自律就是兑现自己的承诺，说今天要做的事就今天做，绝不拖过今天。而对于管理者，则是要求自己排斥舒适，推迟满足感。只有这样，你才能产生足够的影响力，才能带出一个高绩效的团队。”

万诺丞的演讲水平在汉华时就是出名的，属于那种语气上并不高亢激昂，却给人一种布道感觉的风格。他今天的讲话显然给了培训工作一股强大的推力，刘沛华得此大力支持，心情格外好。

齐奈则是满面红光，她平时爱看书，也爱听课，她现在想想，其实这些就是紧箍咒。每个人都需要激励，当听到和看到这些让人振奋的人和事，自己也就像打了激素，至少能产生一个礼拜的积极效能。

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