手机浏览器扫描二维码访问
“据我了解,虽然,我们的药品目录是全国统一的,但是,在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”
齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。
袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来,走到投影电视机边。
刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页,把手里的翻页器交给袁媛,便走到会议桌边坐下,听袁媛发挥。
“简单说,越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区,越是会配置更多的销售人员,获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理,但是,往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。
像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院,周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。
而且,由于三甲、二甲,还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售,这里的销售需要负责的药品量小且杂。
医院多、药多,需要跑的医院又很分散,这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”
在袁媛一长段的叙述过程中,刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员:无一例外,都是出乎意料的惊讶。
一个小助理,还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手,为销售收集收集报表、贴贴报销单。
袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里,发掘出这么多的信息,还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。
更难得的是,即便是临时起意被cue到台上,袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。
刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过,神态松弛的脸上露出了赞许的神色。
“按你刚刚的分析来看,我们的数字化转型目标重点:提升销售的工作效率。
让销售能够更合理的安排工作流程,减少不必要的时间、精力消耗,应该是很准确的。
可你说的是,销售额的增长?”
齐明亮的语气不是质疑,只是提醒袁媛,说了这么多,还没有点到她要表达的重点。
“是,”袁媛淡定接话。
她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了ppt画面的柱状图上。
“我这里列出了近5年来,厦门销售的销售额变化:平稳中略有提升。”
齐明亮认真去看柱状图的变化:如果没有袁媛的特别提醒。他应该会忽略这些后一年只比前一年高出“一点点”的数据。
袁媛说的没错,资源向高销售额的地区倾斜,很大程度上是因为袁媛激光笔照亮的这些数据报表实在无法说服领导“特别关照”。
“我观察到高售价的几类靶向型药品的销售情况。”袁媛翻到了下一页:
“这类药的针对性很强。在厦门及周边医院的销售量和销售额都不高。但是,我发现正是这类药贡献了这些年的销售增长。”
说到这,她看向今天列席会议的罗琴:“我跟罗琴确认过。这类药近几年得到的关注度越来越高。
一来是他们的药效得到了越来越多的肯定。二来,随着这些地区病患的经济负担能力的提升,他们也愿意为这些价高却有明确药效的非医保药买单。”
罗琴微笑着看向袁媛:她点到了关键。
这是袁媛请他她喝的那顿酒里,最有滋味的佐料。
家父李隆基 神祇:从哥布林开始 将军莫慌,夫人的奶娃是你的崽 NBA:我是发牌大师 侯门毒妇 穿书后,她在八十年代发家致富 刚上大学,美女导师竟是孩他妈? 第一玩家 全球降临空岛:开局抽取神级天赋 玄幻模拟器 港娱:功夫之王 英雄无敌之霸主 半岛的星辰 大明:如此贪的驸马,朕杀不得? 巫师:从魔药综艺开始抽卡变强 向往的宅村系统 四合院,正阳门下的自在生活 从模拟器开始的巫师路 退队后,冒险者小姐们追悔莫及 四海江湖令
群芳谱ltBRgt乖巧婉约的可爱妹子,美丽柔顺的魔门公主ltBRgt骄蛮倔强的异族天骄,心比天高的武林玉女ltBRgt她们最后都属于谁呢?ltBRgt且看年少英俊的少将军,流落江湖的一番奇遇。ltBRgt本书原名玉笛白马。ltfontgt...
被丈母娘为难,被女神老婆嫌弃!都说我是一无是处的上门女婿!突然,家族电话通知我继承亿万家财,其实我是一个级富二代...
穷小子楚帅,先赚了一个极品级二奶,却原来是间谍精英,然后,一个大陆女警官凌小杰好有暗恋他,可是,穷小子还有一个比鸟齐飞的原配初恋,还有一个女朋友的死党小魔女蓝菲,还有几乎是后宫佳丽如云,不过,一个个美眉都有好神秘的身份,你中有我,我中有你...
人无耻则无畏,人至贱则无敌!谁说盖世枭雄必需得霸气十足?谁说无耻贱圣踏不得七彩祥云?谁说此般少年不能争天命,演修罗,替天行道?(QQ书友群313310371)...
某天,宋书航意外加入了一个仙侠中二病资深患者的交流群,里面的群友们都以‘道友’相称,群名片都是各种府主洞主真人天师。连群主走失的宠物犬都称为大妖犬离家出走。整天聊的是炼丹闯秘境炼功经验啥的。突然有一天,潜水良久的他突然发现群里每一个群员,竟然全部是修真者,能移山倒海长生千年的那种!啊啊啊啊,世界观在...
一觉醒来发现身边多了个没穿衣服的美女,这个美女竟然是金庸笔下的黄蓉。而且还是少女时期的黄蓉。莫名其妙的得到了黄蓉的身心,有些木讷的小人物顿时发生了变化。挨欺负了不用咱出手,有黄MM的打狗棒法帮咱出气。想成为武林高手?没问题。桃花岛武功随便学,打狗棒法随意耍,九阴真经纵横大都市总之有了黄蓉这个伪师父,真老婆之后,一切都变的精彩了!...