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第28部分(第2页)

曹竞辉充满期待:“要是商务处真的能向国内推荐我们,那可是天赐良机了!”

“机不可失,时不再来。我们有了这股东风,真该大干一场。”楚冰也是兴奋不已。

“陈义明,你盯着领馆,一定要把推荐信尽早拿到。我马上再飞香港注册公司,协调内地出货。楚冰以后要走起来,我们的工作重心要往洛杉矶转移……”

“机遇。张副总领事没说错,现在真是个历史机遇。”楚冰感到这趟跑洛杉矶不虚此行。

“我们这样干下去,你们就等着见总统、见主席吧。”曹竞辉得意地说,“不能老盯着眼前的得失,要想得大,看得远。”

陈义明说:“张副总领事讲的科学计算也很重要。我觉得到现在为止我们基本上还是摸着石头过河,规划、计划都不细致。要到内地开发产品,恐怕还是要好好安排一下,一步步地来,一开始货量不能大。”

“我同意。你们都知道当年我的一个货柜,把我搞掉半条命。要不今天我也上不了这条贼船。”楚冰开玩笑说。

听到“贼船”的玩笑,曹竞辉脸色不太好看。

知道自己玩笑出了格,楚冰连忙认真地说:“要讲‘计算’,先得从财务上算起。没有一套完善的财务系统,又怎么谈得上‘计算’?所以,我也想和你们商量一下,纽约那边我想增大一点财务预算,招两个专职财务人员,把账好好做起来。”

“咱们要做的事,可以说是千头万绪,哪一件都重要。但眼前最重要的还是把资金转顺。‘阳光’这边要付得好,香港进货全要信用证,开发内地也不能空着手去,我都恨不得一分钱掰成两半用。”曹竞辉不高兴地说,“我是负责进口买货的,资金的压力我体会最深。我看还是先在洛杉矶请一个财务主管,其他地方先缓一缓吧。”

看到楚冰还要说什么,曹竞辉抱着头说:“好了,我的头都要炸了,我得回去睡觉了。”

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三个搭档 二十二(1)

几天后,带着洛杉矶领馆的推荐信和陈义明准备的公司照片、市场资料和各种图表,曹竞辉经由香港再进内地。

经过一些朋友的指点,曹竞辉已经知道,“县官不如现管”,不能光盯着大城市、“大首长”,在小地方,事情可能更好办些。

经人介绍,曹竞辉认识了宁主任。

宁主任四十出头,几年前他们这个县升格为市,他被提拔为外经贸委主任。新官上任三把火,他的第一把火,就是建立了一个“经济开发区”。本来的设想是要引进外资、炒热地产,创造就业机会。可他们这个市,远离上海、广州,也不在沿海,外资根本摸不进来。本来还想找一些港资,可阴差阳错,也没弄成。开发区冷冷清清,宁主任心急如焚。这一次,在上海,一位老同学给他介绍了一位从美国来的客人,这位美国客人的公司在美国的几个中心城市都有自己的分公司,当地的中国领事馆都去他的公司参观过,当地的电视台还播过专访他们公司老总的节目。宁主任感到,自己的机会来了。

宁主任和曹竞辉一见如故。虽然他也到美国进行过考察,可那样的考察实在是走马观花。即使见一些客商老板,由于语言的限制,根本无法交流。这回,通过曹竞辉的介绍,他对美国市场的开发有了一些具体的了解。曹竞辉讲,他的目标是三年之内,出口金额达到上亿美元。这个数字让宁主任心中存疑,但是哪怕去掉一半水分,也是个巨大的数字。这五千万中,能和他合作百分之十,也是一个亮丽的成绩单啦。全市一年的外贸出口不过几百万美元,如果一个客人就能做出这么大数字,那可是抱回了一个大金娃娃。

当宁主任把银行行长和工厂厂长叫到一起吃饭时,曹竞辉真正体会到了“事半功倍”这个词的含义。

几个月后,曹竞辉组织的第一批内地货柜,就声势浩大地涌向洛杉矶。

“金老板,看,内地做的伞。”董老板带着一把刚拿到的伞,送来给金老板看。董老板是金老板的同乡,也是台湾来的,是金老板的老主顾。金老板是洛杉矶最老牌的进口商,听说内地的伞要进来,就告诉董老板,如果他从“新盛”进了内地货,先拿来给他看看。

“噢?让我欣赏欣赏。”

金老板把伞打开,轻轻一抖,上下一看,脸上露出得意的笑容。他从兜里摸出一张二十块钱,往桌上一摆,对董老板说:“咱们来打个赌,这把伞张合五下,如果它不破,这二十块钱就是你的。”

“好啊。”董老板本想用“新盛”的货来压一压金老板的价钱,但看金老板的架势,他的希望要落空了。

金老板的判断没错,那伞才开合了三次,伞边已经开线了。

“怎么样?‘三开伞’,开不了三下就完蛋。”金老板把伞轻蔑地往桌上一丢说,“你这把伞,还是精挑细选出来的,对吧?这样的东西你也敢卖?这哪叫伞?简直就是个‘散’。你不怕卖这样的东西会砸了你的牌子,坏了你的名声?”

“我也就是进几箱试试,两天下来我就看出不对劲了。”董老板赶紧解释。

“做生意不是办‘娃娃家’,那几个毛猴子想得也太简单了。”金老板不屑地说。

“我看他们的仓库进了好多货柜,这下可有他们苦头吃了。”

“进得越多,死得越快。你还是少赶那个浪头,要不海没看到,自个儿先淹死了。”

“我进那几箱货,不就是为了给你找点样品吗?我这就去办退货去。”

送走了董老板,一直站在金老板身边的主管凑过来说:“原来我还真的捏了一把汗,担心内地产品一来,我们的日子要不好过了。现在看,不过是虚惊一场。这批不知天高地厚的小子,一下进那么多烂货,看他们还有几天的活头!这块石头可算落了地了。”

“别高兴得太早,孙悟空也是毛猴子变的。”金老板脸一沉,甩手进了办公室。

两天后;由金老板做东,洛杉矶五六家主要的伞具进口商在“海运大酒楼”齐聚一堂。平日里彼此都是商场上的对手,今天忽然合坐一桌,相互之间还是有点不自在。

“各位,一个市场上做生意,难免有些磕磕碰碰。如果我金某人以往有什么得罪之处,今天我在这,先向各位赔不是。”金老板先端起杯子,向客人施礼。txt电子书分享平台

三个搭档 二十二(2)

“金老板别客气,别客气。”大家更关心的是下面的戏。

“今天请诸位来此一聚,是想和大家商量一件事。”金老板直奔主题,“我们洛杉矶来了家‘新盛’,大家都知道了。现在他们又从内地进了货柜,搞得市面上风风雨雨的。诸位对这家‘新盛’也许不太了解,但我却和他们打过些交道。三年前,那个姓曹的来洛杉矶见过我,要我支持他们在纽约的生意。我觉得那小子很鬼,没有答应。可我也没看出他们和其他小混混的不同。那几个小子都在美国拿了学位,对市场很了解,也挺能吃苦。他们敢杀价,敢放账,敢做我们不敢做、不愿做的生意。如果我当时能看到这些,做一些功课,和各位配合一下,这几个小子可能就成不了气候了。”

金老板这番话,并没有引起什么反应。

读得出这些人脸上的表情,金老板继续说:“我今天重点想说的是:我们现在该怎?

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