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走进总经理办公室的时候,雷昊好奇的打量了四周,最后目光还是停留在刚站起身的裘雨婷身上。
美女总经理还是那一身职业装,黑色西装白色衬衫,长波浪卷的黑,精致的五官上化着礼貌性质的淡妆,身上找不出半件饰,整个人显得很是清爽和干练。
“两位这边坐。”裘雨婷示意韩凌辉和雷昊在待客区坐下,然后走过来对着雷昊开口道:“雷经理,我记得你,当初是我面试的你。”
“是的,想不到裘总还记得。”雷昊礼貌的回答道。
不知道是因为自信,还是由于裘雨婷的装扮,雷昊觉得自己没了那些乱七八糟的想法。
“盈意证券的理念是以人为本,韩经理初来乍到,应该是把其他公司的规则套用了过来,在这里我代他向雷经理说声抱歉。”裘雨婷轻飘飘的就把韩凌辉的错误揽到她身上。
“就是同事之间的小摩擦,裘总言重了。”雷昊没想过追着不放,但对于裘雨婷明显帮助韩凌辉的态度,他还是有一丝小小的不舒服。
不过韩凌辉是挖过来的高端人才,自己则只是一个客户经理,雷昊也知道裘雨婷能说出道歉,已经相当不容易了。
裘雨婷把这事揭过,拿起桌子上备着的水杯,对着雷昊开口询问:“茶?咖啡?还是其他?”
“茶。”雷昊心里的不舒服消散了大半。
裘雨婷这一次根本是没去询问韩凌辉,敲打的意味很是明显。
韩凌辉脸臭得可以,但是在裘雨婷面前,他也无法说些什么,除了本地人脉,他各个方面都被裘雨婷完全碾压。
事实上,三十二岁的韩凌辉对裘雨婷也未必没有觊觎的心思,是以他肯定会保持着绅士的表现,不止没有说些什么,还把倒茶的工作抢过去完成。
“雷经理到盈意证券也有一段时间了,对我们营业部有什么看法吗?”裘雨婷把韩凌辉倒好的茶推给雷昊,笑着询问道:“市场部是基础,我很想听听你们的意见。”
“很好啊,比泰和证券好。”雷昊搞不明白裘雨婷的意思,敷衍着回答道。
裘雨婷也没想过从雷昊这里听到什么有建设性的意见,摇摇头道:“盈意证券杨山区营业部成立的时间堪堪过一年,泰和在羊城的营业部最少也拥有五年的历史,相比而言,我们只是婴儿期。”
“年轻活力足。”雷昊知道裘雨婷的意思,但他煞有其事的回了这么一句。
“是啊,初生代表着希望,”裘雨婷似笑非笑的说:“如果一无所有,也许一无所惧。”
“是啊。”雷昊还是不明白裘雨婷在绕些什么。
“雷经理似乎对我们营业部并无太大归属感?”裘雨婷问。
雷昊诧异的看了裘雨婷一眼,开玩笑啊,他现在对营业部的归属感绝对是强到爆棚,他可是打死也不会想要离开营业部的同事群的。
从雷昊的表情中,裘雨婷看出了惊讶和否定,她心里马上一转,换了个语气说道:“或者是说,雷经理有自己的规划?我们不如畅所欲言,只要是合理的要求,公司都会给予满足。”
“这女人真不是吃素的。”雷昊第一次见到裘雨婷的能耐,对方的心思转得太快了,看事情的目光也是准确到一定程度上了。
“营业部最近会有组织结构上的变动,雷经理是否有兴趣了解一下。”裘雨婷拿出一份文件,递给雷昊,眼里噙着笑意。
雷昊并不怯场,接过文件看了起来。
这是一份关于建立资产管理部门的文件,雷昊从中看到了裘雨婷的目的。
国内证券业的展道路上,是先有营业部后有证券公司的,以前的营业部在证券公司中仿佛独立王国,证券公司有的,各个营业部几乎都有,比如经纪业务部(市场部)、客服部、资产管理部、甚至投资银行部等。
但近年来国内市场越来越规范和达,资源整合后,营业部在证券公司中的地位一降再降,很多部门都变成了垂直管理,资产管理在每个营业部的权重比例越来越高。
在羊城这种城市,只靠经纪业务的营业部顶多只能不亏本,只有资产管理业务才是出头的地方,但资产管理,你得有资产才可以管理啊。
所以问题又绕了回来,营业部展经纪业务,大客户就有了,然后再争取大客户手里的资产,让他们把资产交给自己来进行管理,出了成绩的话,大家就吃香喝辣。
“客户经理转投资顾问?”看完了文件,雷昊怎能不惊讶。
在文件里,裘雨婷画了个大饼,只要是能为新建立的集合资产管理计划拉到一定资金,无论是谁都能有奖励,可以选择现金,也可以选择转职成资产管理部的投资顾问。
“公司对有能力的人,向来是不吝于奖励。”裘雨婷笑道:“当然,客户经理转投资顾问后,可以享受原先名下客户的交易佣金提成,新开客户也可以有原来的提成,只是多了薪资收入,也多了一些其他的任务。”
“这是亏本也要搞一波了。”雷昊在心里吐槽着,表面上却做出思考的样子。
客户经理转投资顾问?根据文件内容,雷昊看得出来,裘雨婷就是给了个好听的名头,就像他现在的情况,去拉来一定的资金,然后客户经理变投资顾问,最后呢?什么都没变,只是薪资标准从客户经理的档次变成投资顾问的档次而已。
戴着投资顾问的帽子,干着客户经理的活,然后一定期限内你如果没办法完成资产管理部的任务,你还得回去做客户经理,而这个期限内你增加的那部分收入,和你拉到的客户资产有关,营业部可能没赚头,但得到了完成集合资产管理计划的机会。
“不好意思,这个计划不适合我。”雷昊想了想说道:“裘总可能看到了我名下客户这几天的资产变化情况,你觉得他们会同意把钱交给韩经理运作吗?”
“嗯?”裘雨婷蹙眉,轻轻摇头道:“利润越多风险越高,或许他们会觉得这种风险极低的计划更好呢?”
“我还是做不到。”雷昊还是摇头。
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