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“你的意思是说,可以通过变通一下名目,让南车公司对公众有一个很好的交代?”加里布尔说。
亚历克斯说,“华夏人似乎很在乎名目,如果花3亿美元买回来技术,可能会遭到社会各界的诟病,上层也会不高兴,如果花5亿美元采购一批动车组,同时附赠全部技术转让,上层会认为谈判团队很得力,做成了一笔划算的买卖。”
对阿尔斯通公司来说,两种方案实际上没有多大差别,但是却会让南车公司有一个全新的感受,一个能够获得声誉的方案。
亚历克斯顿时觉得可以一试,继续给叶继红打电话。
依然提示正在通话中。
那边,凯雷也在一直打,同样提示正在通话中。
而叶继红这里,他的手机就放在茶几上,正在拨打收费电台听歌呢!即便一分钟通话费要一块多,叶继红也不心疼了,完全按照姚远的指示执行着。
凯雷和加里布尔不约而同地几乎每搁十分钟就打一次电话,足足打了两个多小时,时间很快来到了凌晨三点多,这两拨人都是五十多岁的人了,既感到疲惫不堪,又焦虑不安。
凌晨三点三十分,加里布尔首先打通了叶继红的电话,听到叶继红的声音,他的疲惫感一扫而空。
“叶先生。”加里布尔精神一振,坐直了身体。
叶继红的声音懒洋洋的,很像是前列腺不太正常半夜起来撒尿的样子,道,“加里布尔先生?这么晚了,有什么事?”
加里布尔连忙说,“叶先生,我急需与你见面谈一谈合作的事情,我有一个新的方案,您一定会感兴趣的。”
“现在是……凌晨三点三十分,明天再说吧,加里布尔先生,你要注意休息啊。”叶继红心里暗喜。
加里布尔连忙说,“实不相瞒,我已经在渔民度假村等了您几个小时了,希望能够面谈,叶先生,我保证新方案您一定会感兴趣。”
“请给面谈的机会。”他恳请道。
叶继红沉吟片刻,问,“你在哪里?”
“五分钟之内我就能到位。”加里布尔道。
“好,到我房间来谈吧。”叶继红说。
“谢谢叶先生。”加里布尔早不复此前的强硬了,说。
刚刚结束通话,凯雷的电话就打了进来,叶继红接通,道,“凯雷先生,你不会也在渔民度假村吧?”
“叶先生,是的是的,我已经在大堂等了您几个小时。叶先生,我希望能马上和您进行面谈。”凯雷说,语气好了一些,但其中依然蕴含着一种“我放下身段等了你几个小时你必须要见我”的嚣张。
现在的叶继红不惯着他了,淡淡地说,“有什么事明天再说吧,这个时候谈也谈不出
什么来。”
凯雷连忙说,“叶先生,希望现在能够见面谈。”
叶继红有些不耐烦地说,“明天再说吧。”
说完就挂了电话。
林加德急得直跺脚,道,“凯雷,你不应该用这种语气说话,要知道,现在谈判双方的地位变了,主动权掌握在南车公司手里,还有阿尔斯通的加里布尔这只老狐狸在虎视眈眈。”
他发现凯雷还是放不下高高在上的架子,归根结底,是凯雷把南车公司当成其他华夏企业来看待了。人家南车公司有大量的兄弟公司的国际贸易做得风生水起,在海外市场上的经营做得红红火火的,靠吓唬是吓唬不住人家的。
其实,根源在于凯雷这个日耳曼人高傲的性格,加上是代表着西门子公司,世界上高铁技术最厉害的公司,他因此难以放下架子。
凯雷看了看林加德,不满地说道,“林加德先生,你是要我求他吗,这是不可能的。西门子公司的技术是世界上最好的,南车公司不会不看重这一点。”
林加德把心一横,冷冷地说道,“你恐怕要为谈判失败付出代价,当然,我也做好心理准备了。”
他扔下这句话转身就走了,坐在车上等凯雷。
凯雷的秘书不知所措,看看这个又看看那个。
坐了一会儿,凯雷没办法,叶继红已经断然拒绝了现在面谈,他只能回去。如果他不跟着林加德走,恐怕就要另外找车或者等五月花酒店重新安排车来接他了。
再待着无意义了。
加里布尔很着急,但是没有因为着急而失去方寸。
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