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周东升的想法自然也不是突发奇想,而是深知时代趋势发展的必然。
经由2016“直播元年”的厚积薄发,直播呈现井喷之势开始全面爆发,上至平台,下至用户,几乎所有人都被卷进了这一场时代风口之中。
在经过一整年的野蛮生长之后,全国上下的直播平台更是一度超过了300余家,一时间这股直播热潮几乎以无法阻挡的时代大势,席卷了全世界。
而如今的直播,早已经达到了无人不知无人不晓的高度,同时也涌现出了大量以此为生的主播和产业,市场蛋糕自然也是越做越大。
然而随着2017年尹始,一场由上而下的行业整顿,也开始了直播平台方面的大洗牌,昔日浩浩荡荡的“千播大战”也已经到了即将落下帷幕的时刻。
这无疑也预示着直播行业即将进入下一个发展阶段,同时在全世界经济下行的时代背景之下,一场关于互联网的行业寒冬,也已经在悄然酝酿之中……
只不过时代大幕已经拉开,甭管即将发生什么,舞台之上的表演从未间歇,不过是一拨人接替了另一拨人罢了。
而对于周东升来说,这一切不过只是“梅开二度”的重演,哪怕只是知道一个大致的方向,也足够他以从容不迫的姿态坐在台下,等待着下一出戏码的上演。
而以十分平稳的姿态稳步穿越了直播元年,靠着雄厚的人才储备,还有头部主播带来的头部效应加持,小人物传媒光是行业红利就已经吃的满嘴流油。
毕竟各大直播平台杀红眼的千播大战归根结底,也就是为了争夺头部主播这一筹码而付出高昂的代价。
而以小人物传媒为首的一大批传媒公司,则像是趴在行业上吸血的蚂蟥一般左右逢源,不光吸平台的血,同样也吸主播的血。
哪怕是强如虎齿和鲨鱼这样在行业中名列前茅的头部平台,其向市场交出的年报账面上,都是呈现巨亏之势,平台以赔本赚吆喝的架势巩固市场份额。
同时,为了能够尽可能的留住头部主播,平台在收益分享和内容费用上的投入,更是在营业成本中占据了极大比重。
其中行业佼佼者鲨鱼平台,更是下了血本,给主播开出的分成比例高达七成,经典的三七分成,七成是人家的,还要看人家脸色……
当然,付出总是有回报的,哪怕经历了数次行业动荡,如今的鲨鱼平台依旧稳坐行业头把交椅,隐隐压过了虎齿平台一筹。
而平台自然也不是做慈善的,虽然眼下账面上亏损巨大,但是只要占据了市场,假以时日总有机会再赚回来。
而待到大局已定,届时头部主播面临降薪等局面,无疑也是行业发展的必然,平台恨不得连本带息的收回成本。
对此,深谙时代脉搏的周东升自然是了如指掌,因此自然要早做打算,提前为小人物传媒开辟另外一条出路。
游戏主播的红利期吃得差不多了,而直播行业下一阶段的主角,已经开始蠢蠢欲动,等待着登上历史舞台的那一刻。
直播带货,无疑就是行业下一阶段应运而生的风口,也是移动互联网时代之中,一条让人无法忽视的庞大渠道。
直播带货,无疑是双向选择的产物,是市场的选择,也是消费者的选择,本质上跟当年电视机时代的电视购物没有什么区别。
正如当年的“家电下乡”完善了全国的电视网络,为电视购物提供了基础设施一般,经由元年的爆发,移动互联网时代的基础设施也已经得到了充分完善。
甭管是4g网络的建成,还是流量降价大放水,都成为了移动互联网时代背后的巨大推手,实时信息流成为了时代之下每个人的最优选择。
而正如当年面对电视购物的新奇冲击,在主持人声嘶力竭的叫卖中迷失心智一般,移动互联网时代下,用户们也无法抵挡一句句“家人们”的呼唤,选择激情下单。
时代虽然变了,但也没变,更加便捷的移动支付和物流,完全没有给你犹豫的余地,以最快的速度将你的情绪转化为订单。
实时信息流带来的冲击,在游戏直播上勉强只能算是牛刀小试,而在直播电商这一块上,才算是大放异彩。
其中,相较于还停留在图文单一信息时代下的微商,直播电商依赖实时信息流,极大提高了消费者的消费欲望,加快了消费决定的过程。
而在得到越来越多的消费者认可之时,集万千流量于一身的主播,又能凭借自有的渠道优势获得与品牌直接对话的权力,甚至能迫使品牌让出一部分利润。
与此同时,这种价格上的实惠,又能为主播获得更多流量和人气做铺垫,从而形成马太效应,依仗着流量优势,议价能力得到进一步提升……
一旦形成正向循环,前途自然是一片光明,而主播与品牌之间的博弈,归根结底也只是品牌和渠道之间的博弈罢了。
主播不过是披着皮的经销商,而整个直播带货行业,看似最耀眼的是站在聚光灯下的主播,然而幕后重中之重的供应链体系,无疑才是这一行业的商业核心。
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哪怕用铁打的供应链,流水的主播来形容也丝毫不为过,毕竟二者之间的关系,往往是成熟的供应链体系作为推手,将主播打造成为面向大众的代言人。
如若没有一套成熟的供应链体系作为后盾,那就算周东升手握李佳奇这样的行业卧龙,无疑也是巧妇难为无米之炊。
就如同如晗控股与张大奕之间的关系一般,如若不是依附着如晗控股在行业内耕耘多年打造的供应链体系,张大奕也没办法那么轻易完成对自身流量的变现。
这种相辅相成,互相成就的关系,往往是缺一不可的。
因此,现在的周东升虽然拥有对应的人才储备,但是却还没有开始打造属于自己的供应链体系。
这无疑将成为小人物传媒进军直播带货领域的一大阻碍,不过好在眼下这个阶段虽然游戏直播已经走近尾声,但直播电商依旧是百废待兴的阶段。
在阿里这个行业龙头的带动之下,整个直播电商的生态尚且处于混沌阶段,还没有进入群雄并起的时期。
行业未来的一哥一姐,尚且还停留在初出茅庐的阶段,而相较于他们来说,此时此刻想要进场的东升集团,无疑具有得天独厚的巨大先发优势。
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