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周不器刚刚从欧洲回来,跟欧盟打了很长时间的交道,郑晓丽说的这第三个观点,恰好就很符合他在欧盟那边了解到的一层隐忧。
就是来自互联网高科技的倾销。
结合着郑晓丽的说法,就可以进一步的把这个理论给完善起来了。
周不器笑道:“欧盟那边正忙着要推数字化的单一经济体,就有人跟我提过,说是很担心数字化的市场倾销,被我给怼回去了。”
“数字化倾销?”
郑晓丽微微一怔,这还真是个新词。
周不器道:“商业的大逻辑都是一样的,互联网无非就是披了一个科技的外衣。比如你生产袜子,袜子本来就是个小作坊的小生意,怎么才能把袜子生意做大?其实也简单,就是‘倾销+垄断’。先以低于成本价的售价,大批量的销售,然后把市场中所有的袜子厂全给弄死。等垄断了市场之后,再寻求适当的涨价,来薄利多销,一家生产袜子的巨头企业就算是做起来了。”
郑晓丽笑道:“所以要反倾销,因为倾销往往跟垄断是挂钩的。”
周不器道:“还有高通,过去这些年,高通几乎摧毁了欧洲的手机芯片产业。除了靠着知识产权的限制以外,还有就是这种倾销行为。高通的产品品质本来就好,如果他们再以低于成本价的价格出售产品,那欧洲的那些竞争对手,那真是一个订单也别想拿到,一两年之内就会全被挤兑死。”
郑晓丽知道周大老板最近正在跟高通打架,因为高通的产品价格太高了,“等搞垮了欧洲的手机芯片产业,高通就完成了市场里的大一统垄断,现在高通的芯片价格,就贵的离谱了。”
“对。”周不器点了点头,“不过,这种商业逻辑可不仅限于传统生意,不限于实物商品的交易,也包括一些数字化产品和虚拟商品,比如互联网。”
郑晓丽恍然大悟,有些发呆,“你是说我的雅虎策略?”
这就是她总结出的第三条经验啊!
雅虎在短时间内迅速的就做出了11款日活数超过1000万的App,这可真是一个巨大的商业成就。这已经不是带领雅虎朝着移动互联网转型这么简单的,雅虎正在朝着移动互联网的第一大产品集群在发展。
之所以能做到这一点,除了依靠着雅虎强大的品牌、紫微星国际强大的渠道和巨额的推广费之外,还有最重要的一点,就是雅虎的这些产品没有广告!
没有广告是什么意思?
就是不赚钱!
别人家的App,都在考虑盈利,就是要“以高于成本价的价格销售产品”,要赚钱。
雅虎旗下的这些App就不一样了,根本不考虑赚钱,是在贴钱运营,是“以低于成本价的价格在推广产品”,是在赔本做生意!
赔本做生意的目的是什么?
其实就是倾销!
是通过无广告的赔本生意模式,来搞垮市面上的所有竞争对手。等竞争对手都死掉了,咨询类的就只剩下雅虎的全系产品了,形成了市场的垄断优势……这个时候,就可以加广告了。
就可以舒舒服服的赚钱了!
周不器认可道:“对,就是你刚才说的这第三点策略,其实就是数字化倾销。”
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