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“而书店,则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。”
“好家伙,你还懂心理学?你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。
平时的付家海,就老能说出一些特别冷门的小知识。
说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡,但却让人不明觉厉、逼格很高的话。
当然,听一听也就完了。
因为……有些话,确确实实是在扯淡。
商人,尤其是经商时间长的人,往往都能做到一件事情:“一本正经的胡说八道”。
他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话,去说服你。
但其实那些道理从一开始就是扯淡。
最寻常的例子就是,有些人会突然说“鲁迅说过:xx”“爱因斯坦说过:xxx”,这样的句式。
但其实他们本人,可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。
他们对这样的名人,可能也就只知道一个人名。
随便扯这样一句淡,只是为了增加可信度。
也就是在忽悠人。
付家海说的话就是这样。
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乍一听起来,挺牛逼,也好像确实真的有那么一点点的道理。
可仔细思索,却总觉得好像有哪里不太对劲。
而在这个过程中,话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。
很多次生意,付家海就都是这么拿下的。
而在生活中,他也不可避免的,就养成了这样的习惯。
各种没用的大道理,信手拈来,甚至根本不用思考。
“这……也能扯到心理学?”
江鸿也有些不太敢相信。
略带怀疑地问道。
付家海自信一笑。
“没错,你想一想,当你走进饭店的时候,和你走进书店的时候,心理是不是完全不一样?”
“怎么说?”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。
付家海一脸的传道授业的严肃模样。
“当你走进饭店的时候,当你坐下的时候,你会点菜。”
“……这不废话吗?”
孙韬无语了一下。
付家海却不急不缓。
“你别急啊,你听我说。”
“进了饭店,你基本就意味着要吃饭,要点菜,要消费,对不对?很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子,不吃饭的。”
“就算是想等人、忙工作之类的,那占了一张桌子,也会先点一些饭菜吃完了,再待着。”
“可是,并不是所有的店铺都是这样的。”
“买衣服的时候,你可以进店转一圈扭头就出来,书店也同样是这样,顾客可能会很多,但顾客光看不买的也会很多。”
“就这一点点心理方面的因素,就决定了老江这样得装修,会很吃香,因为它的‘入门门槛’特别低。”
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