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不得不说,许仰天给出的筹码可谓是诚意满满,10的股份看似不多,但是经过了方才的一方了解,周东升也大致了解了许仰天手中,希音这个项目的具体情况。
眼下的希音,早在跨境电商这个领域深耕多年,但是一直到三年前才得到资本青睐,拿到了海外资本一笔微不足道的百万美刀融资款,完成了自己的a轮融资。
尔后,不同于寻常一旦得到资本助力,就开始不断狂奔扩大规模的互联网企业,许仰天选择了反其道而行。
不光没有开启扩张模式,反而是不断宏实自己的供应链体系,甚至不惜借钱扶持中小型供应商,就连公司的利润都搭了进去。
可谓是不惜一切代价打造自己的供应链体系,整整三年时间过去了,许仰天都还没有进行第二轮融资。
而如此耗费心血打造的供应链体系,所取得的作用那也是立竿见影的,三年时间下来,希音在跨境电商市场上的数据表现,那也是节节攀升。
其中年度g(交易总额)这一项数据上的表现,就可见一斑,从去年才堪堪达到数亿规模,今年就已经有望完成40亿g的强劲数据来看……
这一条增长的曲线,放在希音这个项目上也绝对是足够性感的,至少对于投资人来说,绝对是充满诱惑的,倘若能够保持这样的增长曲线……
毫无疑问,希音将会成为跨境电商领域的独角兽,甚至有着不下于拼夕夕的潜质。
当然,谁都知道天有不测风云这个道理,创业这条路从来就不是一条可以如履平地的坦途,指不定这条曲线突然就跌入低谷了……
这样的事情,在投资领域里自然是屡见不鲜的,在周东升看来,希音就是如此。
或许是在未来某个时刻,遇到了什么过不去的坎,就突然戛然而止了,因此自己才对此“一无所知”。
当然,也不排除后者在自己不知道的领域之中,混得风生水起,毕竟自己也不是什么全知全能的人。
但是周东升依旧饶有兴致的敲定了投资意向,在自己的先知优势逐渐被时间一点点磨灭之际……
自己也是时候做好心理准备,好好面对“投资有风险”的现实了,早晚都有这么一天,何不如早点做好准备呢?
就先从眼下这个项目开始吧,随后就开始了周东升与许仰天的“讨价还价”。
虽然许仰天说的痛快,但是做生意嘛,自然就是一个漫天要价,坐地还钱的过程,上至投资,下至小摊商贩,不外乎都是这个道理。
只不过其中涉及的筹码不一样,价格自然也就不一样了。
其中,尽管如今的希音,今年的g有望达到40亿的交易规模,这个数字在估值之中自然起到了一定的参考价值。
但也仅仅只是参考罢了,对于电商企业来说,交易规模这种东西往往都存在不小的水分,而pe估值更多是以市盈率和利润作为参考。
而所谓估值,也是投资者对于企业的未来预期,在pe估值之中能够达到10倍的,往往都是潜力无穷,被投资者极为看好的项目。
例如拼夕夕,然而希音却显然难以达到与之媲美的地步,无论是跨境电商的风险,还是单一垂直品类的局限性,都是影响估值的一大因素。
经过一番磋商之后,周东升最终以2000万美刀+sically这个海外桥头堡作为筹码,单独拿下了希音的b轮融资。
对于这个价码,许仰天也十分满意,钱倒是次要的,主要是借助sically这个平台的助力,能够帮助希音更快完成海外市场的战略扩张。
在许仰天看来,自己呕心沥血打造的供应链体系,就像是提前挖好了一个巨大的游泳池一般,无论是产能,还是产品更新迭代的速度,都有了质的飞跃。
而眼下这个游泳池
还远远没有到饱和的程度,只需要往里面注入充足的流量,就能够快速壮大规模,完成扩张。
流量从何而来?同样是利用网络达人进行引流获客起家的许仰天,自然是对此再熟悉不过了。
因此他才会盯上sically这个流量阵地,因为前者是近两年海外迅速崛起,火爆欧美的短视频社区,尤其是用户群体还是以年轻受众为主。
年轻人对于绝大多数领域来说,都是兵家必争之地,更何况希音的定位还是快时尚女装呢?
众所周知,在快消市场之中,年轻女性的价值是排在遥遥领先的断层第一上,这才有了广为流传的“女人钱最好赚”这一市场上的金科玉律。
而年轻女性在时尚服装品类的购买力有多强,自然就不必多说了,或许只有男性在数码品类之中的消费能力,才能与之相提并论。
也正是因为如此,希音才会瞄准这一方向,选择做一个时尚女装的快消平台,因为市场的前景足够广阔。
但是,这个领域之中也并不是一片蓝海,相反无论是h是zara,都是这个领域之中的佼佼者,想要迎战这样的快时尚巨头……
自然是要扬长避短,充分发挥自己手中的优势才行,而许仰天显然十分清楚,自己最大的优势到底是什么。
那就是背靠华夏这一产业链完善的“世界工厂”了,只要衣服比别人便宜,款式比别人多,自然就不愁卖不出去。
这也是许仰天选择将公司总部迁往羊城的一大缘故,唯有利用粤东产业集群的优势,才能源源不断为自己的供应链体系提供充足动力……
这次魔都之行,不光是拿到自己满意的筹码,更是结识了黄铮这位拼夕夕创始人,一番促膝长谈,双方在商业理念上求同存异的交流,让许仰天受益匪浅。
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