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这种搞福利送产品顺带着卖货点关注的商业模式非常新颖,玩的好了那就是一个三赢的结果,一时间不少人都在私底下各种研究其中的操作难度,顺带着笼络相关的资源。
在当时这个时间节点下,陈秀的福利带货活动门槛还是比较高的。
首先一点,普通小主播腰包还没有鼓起来,所以送不起陈秀搞活动拿出来的那么多产品。
其次,小主播多是单打独斗,也没有成熟的选品团队以及后勤支持。
最后一点,有公司支持的账号,玩的比较短,粉丝数又相对比较少,人设方面不是一天两天做起来的,需要时间的沉淀。
几方面因素一综合,陈秀的核心竞争力就出来了。
当前状态下,除非是张扬用自己的大号来搞这玩意儿,可能能做出堪比陈秀搞活动的热度以及效果。
换成其他二线三线的户外钓鱼主播,暂时没有这个实力。
张扬让陈秀搞这个,也料定了当前平台这边的大致情况。
按照张扬的预估,其他人想要复制这个模式,至少需要几个月的时间整合资源,才能把准备工作做好。
在这之前,应该是没有什么人冒头的。
而几个月的时间,足够做很多事情了,别的不说,这种规模的带货,一个月组织一次,连续几次下来,渔具类目基本彻底覆盖一遍,又鲜又嫩的头茬韭菜就都薅进张扬团队的菜篮子里了。
张扬盘算的挺好,平台这边的实际情况也基本跟他判断一致。
但是凡事儿总有例外,一个魄力十足的家伙超出了张扬的预判,在看到其中的巨大利益之后,也心动了。
这个人不是别人,正是在陈秀活动时豪刷二十多万拿下了探花排名的美人鱼老总,包德伟。
美人鱼公司是做鱼线起家,前些年踩着行业红利赚了不少钱,后来包德伟又上了钓竿生产线,美人鱼也开始推出自己品牌的钓竿,最近几年公司业务发展的还算不错。
老包的公司账号起步比较晚,目前只有不到十万粉丝,其中还有接近一半是这次搞活动点的关注,基本没有什么粉丝归属感的那种路人粉。
按照张扬的逻辑分析,这种状态的账号是不适合做活动的,要人设没人设,要人气没人气,就算勉强上马,结果也不会太好。
但是老包的思维不是这么回事儿,商业思维极为敏锐的他,只是简单地研究了下整个活动流程,就发觉了其中的核心点。
打窝,打重窝,舍得送东西,直播间才会有足够多的人气。
带货,带高性价比的货!只有比市面上常规产品更有性价比,才能打造出爆款的产品来。
打窝聚集人气的东西,公司自己就有一部分以前的老款库存滞销,正好拿来送人当福利,反正白给的东西,应该没啥人挑毛病。
实在品类不够的话,还可以找熟人同行收几批廉价的库存,只要东西数量撑起来了,整体效果应该还是可以的。
解决了福利产品的问题,第二个问题就是流量从哪来。
作为精明的商人,老包深知自己的短板跟长处。
论做内容,老包可能不专业,但是老包舍得砸钱。在老牌商人的眼里,能用钱解决的问题,都不是问题!
平台这边除了自然流量的运作逻辑之外,还有付费流量这一说,只要舍得砸钱,就不怕流量起不来。
老包的想法也很简单,哪怕整场活动下来一分钱没赚搞个平**出,只要把库存积压处理掉了,实际情况都是血赚,如果再趁着搞活动涨那么一波粉丝的话,就更完美了!
心底彻底有了思路的老包同学,很快就拿出了一份活动方桉,把公司员工都召集起来,将搞活动送福利的事儿提上了日程。
……
另一头,在经历了八天的高强度发货之后,陈秀这边所有下单产品全都发了出去。
接下来几天,零零散散的出现退货或者物品损坏之类的售后问题,都被陈秀安排好的客服给完美处理好了。
前后周期半月的功夫,下单客户陆陆续续收到货签收了,整场活动的真实收益也彻底核算出来。
总销售额1453.3w,扣除了工人工资、打包发货运费等,整体平均利润率22%,核算下来差不多320w。扣除了自掏腰包买的福利产品的成本,大概还有265w左右的纯利润。
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