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在何朵的事先安排下,负责门店板块的同事兼好友刘璐可亲自解说,从吴茂祥进店门开始参观,一直到进入会议室座谈,刘璐可全程细致服务,让何朵这个老员工都不得不感慨重新学到了很多新知识。
“璐可,讲的真棒!辛苦你啦,感谢感谢!”何朵在会议室门口小声嘀咕道。
“小意思!加油噢,这客户有戏!”刘璐可使了个眼色,转身离开。
会议室里,何朵把江上香茗的整体情况进行了详细介绍,众人纷纷点头称赞,对江上香茗的发展智慧钦佩不已。两个多小时后,会议逐渐进入尾声。
“何总,今日之行果然受益良多,我现在已经迫不及待等咱们的丝茶礼盒出世了!”吴茂祥笑道。
“跟吴总的交流也让我也感受颇深。咱们两家如此有品牌影响力和经营特色的企业,早就应该携手共进了,越聊越觉得相见恨晚呀!”何朵恭维道。
“前期也是因为疫情影响,很多工作都搁浅了。接下来咱们快马加鞭,各自加紧优化。相信我们这套‘丝路明珠·锦绣中华’丝茶礼盒,一定会成为业内创新的经典。”徐茂祥两眼放光地说道。
“一起努力!除了产品,咱们双方的宣传力度也要加大,毕竟茶香也怕巷子深呀!”何朵说道。
“这是自然。来之前我就跟老板通过气儿了,只要咱们的合作进度理想,我们会以最高形式的推广路径去宣传。反倒是销售技巧、市场推广上,我觉得还需要几轮更具体的磋商。”吴茂祥说道。
“不好意思啊,我来晚了!”说话间,赵明风风火火来到会议室,一边满脸赔笑地道着歉,一边殷勤地走到吴茂祥身边握手致意。
“吴总,这是我们总经理赵总。赵总,这位就是汉唐思羽的吴总。”何朵介绍道。
“吴总好,吴总好!哎呀,这一下午事情太多了,水都没顾上喝一口,还是来晚了。”赵明寒暄道。
“赵总客气了,忙是好事,说明生意好呀!我还要恭喜您才是!”吴茂祥客气道。
何朵笑着说道:“正好我们也聊差不多了,正准备进一步沟通营销手段。”
赵明看了看手表,说道:“这样,现在也到饭点了,吴总咱们移步餐厅,边吃边聊,如何?”
“那就恭敬不如从命啦!”吴茂祥说道。
一行人热热闹闹来到江上香茗的餐厅包厢,一边吃酒一边客套地闲聊着。其实赵明什么时候来会议室,什么时候吃饭,都是事先和何朵沟通好的。整个谈判的过程中,何朵一直在保持与赵明的汇报。时机成熟时,赵明就会及时介入。不然整日里那许多应酬和会议,赵明一个总经理哪里个个都忙的过来。
之所以把营销环节放在吃饭时段交流,是因为业绩才是双方合作的真正目的。联名产品怎么卖能让彼此都占到最大便宜,是江上香茗和汉唐丝羽真正关心的话题。赵明自然是希望产品出来后,最好由汉唐丝羽一口气全部采购。而汉唐丝羽也不是傻子,要不是冲着江上香茗准上市公司的头衔,期待对方能帮自己拉拔拉拔销售业绩,他们也不会如此殷勤上心。
双方心里纷纷如明镜一般,只是谁都不主动说出来。如果没有酒肉下肚增加一下感情,很难把谈判推向核心。这也是何朵邀请赵明出马的原因。谈判的关键时刻能有第三人入场,无论从诚意还是心理暗示上,都是极大的助力。
酒过三巡,饭桌上已经没有了先前的拘谨和客套,赵明和吴茂祥手拉着手不住地称兄道弟,指点江山之余也不忘拉点荤段子调节气氛。何朵虽然酒量好,但也表现出一副喝高的样子,豪放地配合着主角们唱戏。终于,赵明掂住机会,有意无意地说道:“吴哥啊,接下来这销售的事情,还得多仰仗我吴哥支持啦!我们一定竭尽全力,辅佐吴哥!”
吴茂祥红着脖子哈哈笑道:“赵老弟这话就见外了,有钱大家一起赚,事情大家一起干,老哥一定不会给你拖后腿。我们,一起加油。我,敬老弟!”
何朵笑靥如花,心里却暗暗感慨两个家伙都是老狐狸。此时赵明正朝何朵吩咐道:“小何,愣着干啥呀,赶紧敬吴哥!”
何朵殷勤地拿着酒杯,脚底发飘地走到吴茂祥身边,说道:“吴总,我来了。感谢吴总对江上香茗的信任,对小妹的信任。小妹敬您,我干了,您随意!”说罢一饮而尽。
“豪爽!小妹这酒量不得了啊!女人家都干了,我们大老爷们儿岂能露怂?”吴茂祥说罢,也是豪气地一饮而尽。
“实不相瞒,吴总,我现在全身就剩下最后这点意志力了,已经晕的不行了。趁我现在还清醒,赶紧把话说完。吴总,咱们合作地这事情,可就拜托您了。”说罢,何朵又给自己满上一杯,一饮而尽。
“好!”赵明大声地拍手叫好,连连说道:“吴哥啊,我们小何平时可是只喝茶不喝酒的,今天这真的是豁出去了。您可得表个态呀,吴哥。”
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吴茂祥一看这架势,赶紧把何朵送回座位上,拍拍她的肩膀,说道:“何朵妹妹为人我是知道的,巾帼不让须眉呀!去年在会展上我们的一番交流,至今犹在昨日。就冲妹妹这人,赵老弟,我也得负责任地说,事,咱一定办好!但是咱也得提前把话说清楚,备货的确不是小事,不管是江上香茗还是我汉唐,咱们做了这产品,都是希望卖出去,不然咱们折腾啥呢?我知道老弟你们想的是什么,但是话说回来,不论我们双方谁负责采购谁负责销售,都是小格局。老弟,我们要想着怎么让外面的人采购咱们的。”
赵明全程连连称是,吴茂祥一说完,赶紧站起来说道:“吴哥你收到我心坎上了!我先敬你一杯,喝完了,老弟再告诉你老弟的打算。老哥你听了,一定高兴。”说罢一杯酒酣然下肚。
吴茂祥已经回到自己的座位上,一边赞叹一边关切地帮赵明满上,只听赵明说道:
“咱们现在已经是一条船上的人,一家人不说两家话。回去呀,咱们都各自评估一下自己能消化的数量,然后大家确定一个基数,互相采购。比如我从吴哥你这里采购三百万的丝巾,吴哥你从我这里采购同等价位的茶叶。或者不以金额为单位,以产品数量为单位也行。产品做出来,双方各自去销售。谁都不占谁的便宜,但是谁都有销售!品宣上、质量上,我们依然按照最高规格协同宣传和造势。市场销售价格上,大家一起定好折扣和规矩。吴哥您看怎么样?”赵明说出了早就准备好的方案。
吴茂祥一拍大腿,说道:“好法子啊,老弟,两者兼顾,这才是双赢呀!”
赵明呵呵一笑,紧接着说道:“但是咱们的合作肯定基于一定的量级,万一将来评估之后认为首批合作只弄个一两百套试试,那就没有意义了,不如不做!所以各自的市场怎么卖能卖的最多,才是我们接下来应该争取的。不然老哥亲自带着您的团队过来,咱们花这大半天的时间,不都大材小用了么!”
“那是自然,那是自然。”吴茂祥沉思了一下,对其中一个同行的下属说道:“小李啊,明天一上班,你就让中台把公司全部客户资料整理一份,咱们召集内部所有的销售口子一起,先把头脑风暴搞起来!探讨一下哪些客户可以卖,怎么卖,再去反推产品怎么细化!”
“好呀!有吴哥这一番话,我们也必定全力以赴,把咱们的联名产品打响!来来来,大家一起走一个,干了!”赵明乐呵呵地说道。
送走吴总一行后,何朵拿着两瓶酸奶送到赵明办公室,同时问了一下赵明对这个客户的看法。
赵明说道:“事情没有这么简单,慢慢跟进,不断地给对方鼓劲儿吧!后面肯定还有很多轮的谈判博弈,但是这不就是商场嘛!”
“嗯,大单能不能成还未可知,但是小单肯定没问题了。辛苦领导啦!已经八点多了,我帮您叫车吧!”何朵说道。
“不用了,助理一会儿就开车过来了。你先回吧!”赵明说道。
何朵叫了个代驾,酒气缭绕地回到家中。今天酒喝的不算太多,身体没有特别难受,只是酒后独自回家,强撑精神自我照顾的生活,难免再次令人落寞伤怀。
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