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“我可以试试吗?”几个老外指了指中年男手上的陀螺,樊胜美笑着用英语回答,“当然,里边请,”
“这东西停下来估计要二十分钟,里边坐吧?”王立冬邀请中年男道,中年男看了眼展位里边,五颜六色的站了十几个,摇头道,“太挤了,我就不凑热闹了。”
“呼~~”表弟陈杰走出展位,来到他身边,狠狠吸了两口新鲜空气,“这些老歪,身上的味道太要命了。特别那几个阿三,一股孜然味儿的狐臭亏得樊姐还能谈笑自如。”
王立冬来了一句,“这就叫专业。人家一个月能拿三十多万,你一个月就赚可怜巴巴的一万多差距就在这里。”
屁!
表弟翻了个大白眼,差的可不是这方面,他要是长得前凸后撬,顶着一张时尚脸,肯定比樊胜美赚的更多。
别说三十万,就是一百万,也不在话下。
“老板,有大单,大订单。”樊胜美一脸激动的找到王立冬,向他介绍了身旁的大胡子,基洛斯卡石油发动机有限公司,战略采购部经理阿米尔汗。
王立冬伸手和阿米尔汗握了握手,客套了两句后,大胡子就直奔主题,想要从他们厂定制一批圆柱子轴承,“五百万套轴承,半年时间交货。如果第一批产品没有问题,以后通中轴承就是我们公司长期供应商。
我们基洛斯卡一年需要的轴承数量,超过1亿套当然价钱一定要优惠。
樊小姐刚才说可以在批发价上再便宜5%,这个价钱太贵了,起码15%的折扣。”
王立冬从阿米尔汗手里拿过一份滚子轴承图纸及参数表,他翻了一下后,表示可以生产,价钱也可以谈,“你们准备怎么付款?”
阿米尔汗爽快道,“签好合同,付25%的定金。75%余款在货物到达蒙德拉港后付清。”
这是把他当第一次做外贸的小白,“我只接受全款,交货地点也只能是我们四海港口或者出厂交货。”
“what?全款!四海人,你太没诚意了。”阿米尔汗一脸不爽,甩手走回展位前,招呼几个阿三走人。
樊胜美急了,三亿多的大单,光提成就是五百多万,王立冬竟然往外推,她正准备喊住要走的阿米尔汗,王立冬伸手拦住樊胜美,“一群骗子而已。”
樊胜美打了个激灵,转头看向他道,“骗子?不可能吧。我刚才上谷歌网查过,基洛斯卡是阿三最大的柴发生产商,电话和邮箱也核实过,都没什么问题,而且对方答应先付一笔预付款,尾款用信用证付款。根本没什么风险。”
信用证是指由银行(开证行)依照(申请人的)要求和指示或自己主动,在符合信用证条款的条件下,凭规定单据向第三者(受益人)或其指定方进行付款的书面文件。
即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
王立冬嗤笑道,“阿三国的信用证,厕纸都不如忘了,阿三上厕所不用纸。
伱和阿三没打过交道,不知道这个国家人的到底有多无耻。
记住一点,和阿三做生意,只能是全款,并在我们国家交货,否则宁愿不做。”
他和樊胜美普及了一番外贸订单的几种骗局:就像阿米尔汗的订单,开口25%的预付款,一副财大气粗,不差钱,我是国际大公司的派头。
让人相信这笔单子能做,有搞头。
等签好合同,拿到定金,哼哧哼哧把货全部准备好高*嘲来了,大客户联系不上了。
电话打不通,邮件也不回.
那时,上吊的心都会有!
因为这批货是定制的,不是市场上的通货,就是再便宜,也没人要。
最后找不到客户,货只能放仓库吃灰。但阿三这么傻,白白扔了几千万上亿不要了?
套路在后面
过一阵子,就会有新的阿三上门,要求定制一款和阿米尔汗类似的轴承,当然参数会有几处不同,但凑合起来也能用。
你肯定会想尽办法,把仓库里堆着的存货推销给对方,对方刚开始肯定不会答应,你赔笑脸,送钱送美女,价格上面,骨折后再打骨折只要能回本,就行。
最后,阿三一副我照顾你生意腔调,勉强以超低价格接下了这批轴承。
“明白了吧?”
樊胜美点点头,“这两拨人是一伙的?”
王立冬点头道,“80年代,我们也是这么玩歪果仁的。”
“这还算好的,遇上心黑的,直接让你发货,等货到了阿三港口,买通海关直接提货走人,剩下75%的货款,你想要,就去阿三国打官司吧。”
阿米尔汗等的有些不耐烦了,走到樊胜美身边,喷着咖喱道,“樊小姐,商量的怎么样了?”
樊胜美眼中闪过一丝厌恶,不过面上丝毫没显露出来,笑盈盈摊手表示老板不同意,说了两句抱歉后,递上一张名片,如果阿米尔汗能接受他们的付款方式,价钱方面她还可努努力。
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