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第7部分（第2页）

为实现你所设定的战略目标，你必须采取哪些行动？

你打算生产哪些特定种类、特定质量的商品并提供相应的服务？

为实现你想要的收入你制订了什么样的营销和销售计划？

为了创立你自己的企业并使之运营下去，你将如何吸引需要的融资？

你将怎样吸引那些你的企业成功所必须的人士加入你的企业？

如果你的企业很成功，你将如何在新的市场上扩大新产品的份额？

5。　你考虑过将以下这些策略纳入到你的商业规划之中吗？

a。　产品策略。确定所提供的产品或服务的特性、设计以及产品和服务组合的特性及设计。

b。　客户策略。确定你的产品以及服务是打算提供给哪种类型的客户，他们有什么特点？

c。　促销策略。你将如何把你的产品和服务销售给你的客户？

d。　分销策略。你将通过什么样的分销渠道将你的产品和服务传送到客户手里？

e。　竞争重点。你打算在哪一领域重点发展，从而超越你的竞争对手？

f。　定价策略。你将怎样给你的产品和服务定价？

g。　融资策略。你将从哪里以及如何获得短期和长期融资？

h。　投资策略。在产品开发、研究、销售、促销以及你的办公场所和设施方面，你打算怎样分配你所募集到的资金？

6。你的商业规划是否已经总结了你在本章当中所发现的所有信息。一份商业规划包括以下部分，它们依次是：

a。　执行摘要，这部分描述公司的宗旨、市场范围、产品或者服务的需求以及公司预期的销售额和盈利能力。

b。　理念或者是你决定进入市场提供这些产品和服务背后的原因。

c。　目标，五年内你所制订的销售、收入、盈利以及增长目标是什么？

d。　市场分析以及对你分析的完整描述，包括是哪些原因让你确信提供你的产品和服务存在巨大的盈利可能。

e。　生产数据，包括对你生产产品所需要的所有事物的完整描绘以及向市场提供产品或者服务所需要的所有事物的完整描述。

f。　营销，完整描述你打算如何推销、宣传并将你的产品和服务在竞争的市场上销售。

g。　组织和员工，完整表述你所需要的人才、能力以及技能，并描述你打算如何吸引使你的企业成功的关键人才，你打算给他们多少酬劳？

h。　融资规划，包括对未来12个月到24个月的完整预算、损益平衡分析以及预期的销售额和支出额。

i。　所有权状况，包括公司所有人名称、对投资者的要求以及募集必要的资金的计划。

7。　你已经仔细分析了你写一份商业规划书时要设立的指标了吗？

a。　一定要全面检查每个重要的数字。这些指标确实能推动你与客户的成功牵手吗？这些指标能使你在提供产品或者服务的时候获得利润吗？

b。　在写入你的商业规划之前，仔细考虑一下你的假设条件。

c。　记住，在新的业务中，做每件事情的成本都是原来的2倍，所花的时间会是原来的3倍。

d。　在一份好的商业规划书制订过程中，不要相信凭运气或者痴心妄想可以做成任何事情。

e。　要养成在任何商业规划书或者重要的融资规划书中挑重大毛病的习惯。

在你回答了上述的7个问题之后，你下一步打算直接采取什么行动？

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概述

对我们而言，我们所得到的总是要好于我们所付出的，得到的反馈要好于我们先前的行为！

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