手机浏览器扫描二维码访问
林凡认可“客必多”的展思路与战略思想,同时也保留了一些自己的看法,应该说自己所在的这家“客必多”市店,又叫“客必多”静安店生意之所以如此火爆,跟这家店是庆省的第一家市卖场店有关,后期再开店想达到这家店的质量,难度很大的。
现在很多商界大鳄们都看到了市生意的火爆,准备进来捞上一票,再加上国外这些有着丰富运营经验以及雄厚资金支持的级连锁市卖场也会66续续进入中海,届时客群必然分流,一家独大变成百家争鸣,新开的店铺再想达到第一家店的来客数,根本想都不用想。
而且随着竞争的加剧,对于开店选址、服务管理、商品陈列堆头的要求越来越高,一个环节的疏忽,可能会满盘皆输,因为如此,对于施克华提出的全面合作,林凡表示有极大的兴趣,却没有给予肯定的答复,开店选址,一定要抱着审慎的态度,马虎不得。
施克华对林凡的态度还是有些略略失望的,不过他是在商业圈里历经沉浮的人,见多识广,他的失望只是因为在未来与“雅熙”的能否全面合作还要打上一个问号,但对于林凡这种做事的态度是极其欣赏的。做生意不能感情用事。
既然如此,那也只好一家店一家店的来谈,相信只要市卖场的客流数足以支撑“雅熙”的开店需求,林凡也不会拒绝开店机会。
“林总,那静安店的合作,你看?”
施克华对于“客必多”市静安店,他有十足的信心,林凡不会拒绝与自己的合作,这里可是处处金铺,多少商家过来求爷爷告奶奶的想进来开店。
林凡对这家市店自然是极满意的,但他并没有立即表态,对于一个品牌,在开店时,考虑的不单单是利润,还有品牌地位,比如说“雅熙”在艺龙百货开店,就一定要最好的位置,就是为了告诉消费者,我就是这里的第一品牌。
市卖场店也一样,一个符合自己品牌地位的位置对于林凡来说很重要,如果没有符合自己的位置,即使是赚钱他也不开,因为一旦你妥协,退而求其次的选了差一点的位置,那在你将来洽谈其他物业时,其他的甲方也不会给你足够的重视,你能在“客必多”选择差一点的位置,就可以在其他同类市卖场选择差一点的位置。长此以往,品牌的影响力自然会被削弱。而一旦品牌影响力被削弱,那在与甲方的谈判中无疑会丧失主动权,在选择位置以及洽谈合作条件上都会很被动。
“不知道施总这次要将商店街里的品牌全面调整,还是局部升级。”
施克华道:“场子里很多都是老客户了,不是情非得已,也不想动他们,这次还是小范围内的调整,希望引进一些有代表性的品牌,例如‘雅熙’。”
林凡笑了笑道:“可以看下施总给我们安排的位置吗?”
施克华从文件夹中抽出一份图纸,对林凡及王萍道:“二位请看,这是目前市商店街的楼层品牌落位图。”
林凡与王萍探过去,顺着施克华手指的方向,一边听他介绍,一边对照着图纸,观察人流动线。
“这次调整,这些位置可以出来,这里,这里,还有这里......”施克华一边说着话,一边拿起笔在说到的可以调整的地方给标记上。
林凡仔细看了两遍,才坐直身体。
施克华问道:“林总,这几个位置你看上了哪一个?”
林凡摇摇头道:“这些位置都不合适。”
施克华与王萍闻言都觉得非常惊讶,这么多位置居然没有一个他看的上的,特别还有两处位于上市的电梯口旁边,所有进市的客人必经之地。
施克华凝眉道:“林总,这些位置可都不差啊,现在这些位置的原商户们可是都赚到大钱了,为了提升品牌,我这次把他们调整出去,可是得罪了一大批的人。”
“比如这里,客流量是很大的,每一个进我们市的人都要经过的......”
施克华问的话也是王萍想问的,她也不理解为什么林凡会连这个人流最集中的地方也看不上,她屏住呼吸,凝神听林凡说话,不愿错过哪怕一个字。
林凡道:“在市卖场开店,我一向会选择位于市出口的客流主动线上的店铺。进口的地方固然客流很大,但这些顾客在商店街购买商品的意愿不大,因为进入市时需要存包,那买了东西再存进存包柜很麻烦,所以大部分客人喜欢逛完市再逛商店街买东西,如此一来,位于市出口的位置要比进口的地方好的多,虽然看似门口经过的客流差不多,但无论是进店率,还是成交率都相差甚远。”
王萍听他这么一说,顿时恍然,林凡的话很容易就能理解,细想一下确实是这个道理,自己去市购物的时候,不也是先去卖场吗?因为考虑存包的问题,也不会先在商店街购买商品,而是从市出来后,再进商店街选择,可如此一来,进口的位置就不在从市出来后的动线上,极少有客人会再走到进口处选择商品,除非有目的性购物的客人。
林凡话一说完,施克华就知道林凡的想法了,他是要选在市出口的客流必经之处。他沉默的拿起楼层平面图,一遍又一遍的琢磨着在林凡看重的这个区域哪个商铺可以调整出来。
林凡摇了摇头,他知道施克华的为难,最好位置的商户肯定不愿走。断人财路,如同杀人父母,如果强制的调整别人的位置,跟当头一刀没有区别,但做商业,有些时候不能考虑人情的,任何游戏都有他的游戏规则,在商场上,优胜劣汰也是一种游戏规则。
商场要想展,总是避免不了向原商户不断挥刀的举措,这也是壮士断腕,不得已而为之。
林凡打断了施克华的沉思,指着图上的位置道:“施总,这个位置,我要了。”
穿越诸天从风云开始 将军令 无尽世界穿梭者 契约女帝转世:开局觉醒满级天赋 传奇巨导 分身八爪鱼 邂逅大明朝 我的房客会降魔 另类无限 我在荒岛直播七仙女 躺平不了的我开始努力抓鬼 我在山海关分解妖魔六十年 嘉佑嬉事 极品剑师 超时空大帝国 绝世强者在都市 世界第一校长 灾厄王座 上门女婿叶辰小说免费 游戏入侵:系统总想套路我
新码的西南崛起已经上传,欢迎各位亲移驾亲临。这是一个令人发指的故事,这是一个令人发指的人。不说他其它的成就,大学刚毕业,他在纳斯达克,就已经有了两家上市公司,不对,他最近又收购了一家上市公司,哦,还在计划收购另一家。身后,还有一大堆投行追赶着,你的这家网站,什么时候上市?广大投资者也说,这样的网站,一定要接受公...
作为一个无节操无底线无尺度的三无大龄少女,男人于她而言不过是解决生理需求的生活用品,所以她并不在意他们视她如玩物,将她介绍给别人,搂着名门千金假装不认识她,故意贬低她否认与她的情史,利用她欺骗她甚至当众羞辱她。她很懒,懒得跟无所谓的人计较太多。但,等她识趣地走人了还指望她乖乖躺回他们身下?他们以为全世界的男人只有他们才长了根能用的东西?她只想说,呵呵。Nph文,6个男主,有处有非处,伪骨科。已完结~感谢所有妹子们!...
(都市热血小说)叶龙曾是世界上公认的文武奇才,所到之处,再强大的敌人也得望风而逃。然而,就是这样的叱咤风云人物却突然放弃耀眼光环,回到灯红酒绿的都市保护大小姐!他性格冷酷张狂,为达到目的不择手段!凭借惊人的本能和超人的智力,在繁华的天骄市上演一场激情四射的热血人生!PS本书读者群128492045(豆丹家族)...
从我身上下去。男人的声音透着几分无奈和隐忍。我不。少女摇头,双手死死抱住身下的男人。听话,你这样我没法睡。以前我都是趴你身上睡的。那不一样你现在是人。京城杀伐果断,残暴冷血的神秘大当家意外被只小奶猫所救,从此化身猫奴,跌了一众下属的下巴。然而当有一天睡醒发现怀里的小奶猫变成了俏生生的软萌小丫...
聚焦巅峰火爆畅销他是世界闻名的巅峰杀手,却被家族逼婚,与美女总裁住在了一起。彼此看不顺眼却又不得不同居,萧凡决定回学校散散心,可是...
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...