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第3部分（第2页）

从几星期或几天降低到几小时或几分钟”。这对快速反应的软件企业来说是

至关重要的。其实，从80　年代以来，企业的快速度成长就被人们开始注意了。

“企业成长就像蹿个儿一样，新衣穿上身不几天就嫌短的少年，成长速

度令人难以置信”。亚信总裁田溯宁如是说。“亚信从1994　年创业，1995

年把美国最先进的英特网技术，把在美国看到、学到的高科技企业运作模式

带回中国之后，在极短的三年时间内取得了新的成长。尤其是在1998　年获得

1800　万美元的融资之后，更是如虎添翼，其原因是我们在这个不确定的社会

里没有按规则办事”。

一个企业是这样，一个行业更是这样，如果从中国软件产业发展的总体

形式上可以看出，中国软件业崛起就是没有按规则办事的结果。

一是财务软件一条街的崛起。多年来，中国的财务软件一直是中国软件

产业中的一枝奇葩。十年前，当中国科技进步与会计事业有利结合时，便迎

来了中国会计发展史上的一次革命——会计电算化，从而催生了一大批的特

殊企业——从事会计软件开发的公司，金蝶、用友、安易、先锋、万能、金

蜘蛛、金算盘、通用、天博、恒泰、四通等“老字号”的企业，后来出现了

伟图、新中大等企业。虽然这些软件企业各自诞生的背景不同，但在用户群

和用户层面上都各具优势。他们已经使财务软件的开发与销售步入正轨，逐

步形成产业规模，这说明中国会计电算化已经步入成熟期，为中国人自己的

财务软件公司的生存和发展提供了一个坚强的后盾与保障。

二是家用软件市场。1996　年，游戏、家教等娱乐家教类“小”软件的家

庭消费在整个中文软件市场销售中占有相当大的比重。游戏软件基本上已经

走出了“磁片与光盘齐飞”的时代，取而代之的是清一色的“光盘”版软件，

为开拓中国家用软件起到了重大的引导作用。有一次，在我参加中国计算机

展览会时，我看到有不少国外的电脑厂商在情不自禁地思考一些问题：“中

国哪里来的那么大的市场需求？”“IBM、HP、康柏、AST、宏棋、IPC、金长

城、联想、方正、同创等专为家庭用户设计制造的多媒体家用电脑都卖给谁

了？”

据厂商讲，他们的这些机器几乎全部卖给了家庭用户。由此我们可以看

出中国家庭用户的市场潜力是非常大的。对于家用软件来说也是这样。

重要的则是家教软件的出现更为家用软件带来了新的机会。其中以科利

华为代表的教育软件厂商已经进一步扩大和巩固了自己在中文软件的影响和

地位。树人、鸿达、教育电子、腾图、蚁巢、爱嘉等家用软件开发商在1996

年也相继推出了各自的新版本，多年来一直处于市场的热销之中。因为他们

知道，企业的最终结果是要赢利，只有赢利，企业才能在竞争中变为快速行

动，才能去适应市场的需求，通过市场与消费者连结起来。

三是软件销售商的出现充分发挥开发商、销售商各自的优势，实现了技

术与市场的完美结合。1994　年，当中国第一家全国性的软件专卖店连邦率先

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